2018保險(xiǎn)中介十大發(fā)展趨勢(shì)

1、第1頁(yè)共9頁(yè)2018保險(xiǎn)中介十大發(fā)展趨勢(shì)保險(xiǎn)中介十大發(fā)展趨勢(shì)只有洞察趨勢(shì)，才能把握未來(lái)。告別風(fēng)起云涌的2017年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭、擁有獨(dú)特資源稟賦的央企、民營(yíng)實(shí)業(yè)巨頭，風(fēng)險(xiǎn)投資基金、及諸多業(yè)內(nèi)外人才的涌入，保險(xiǎn)專業(yè)中介的價(jià)值正在不斷被發(fā)現(xiàn)和重估?！督袢毡ｋU(xiǎn)》根據(jù)過(guò)往一年的市場(chǎng)概況，研判中國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介市場(chǎng)十大趨勢(shì)，以饗各方參與者。趨勢(shì)一：大風(fēng)口下，更多資本涌入，依舊一照難求趨勢(shì)一：大風(fēng)口下，更多資本涌入，依舊一照難求保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)交

2、易活動(dòng)的重要橋梁和紐帶，是保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要組成部分。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，保險(xiǎn)業(yè)越成熟的國(guó)家，保險(xiǎn)中介越發(fā)達(dá)。隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將逐步走向成熟，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)也將迎來(lái)廣闊發(fā)展空間，成為保險(xiǎn)業(yè)增長(zhǎng)的“風(fēng)口”。具體來(lái)說(shuō)，支持我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的因素至少包括：第一，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍然有著巨大的發(fā)展空間，保險(xiǎn)市場(chǎng)“蛋糕”的做大，必然會(huì)為保險(xiǎn)中介帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。根據(jù)瑞士再保險(xiǎn)公司的Sigma雜志，2016年全球的平均保險(xiǎn)深度為6.28%，平均保險(xiǎn)密度為6

3、38.3美元，而我國(guó)內(nèi)地的保險(xiǎn)深度僅為4.15%，保險(xiǎn)密度僅為337.1美元，均低于國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的平均發(fā)展水平，與美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的差距更大。這些差距，反映出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景可期。第二，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求日趨多元化，要滿足這種不斷升級(jí)的需求，離不開(kāi)保險(xiǎn)中介的促成。在居民收入普遍增加的背景下，人們對(duì)保險(xiǎn)保障的需求有了全方位的提升，并且這種需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，面對(duì)種類繁多、責(zé)任各異、條款復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者要

4、作出最適合自己的購(gòu)買決策，并非易事。雖然不少消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有一定的了解，保險(xiǎn)意識(shí)也較強(qiáng)，但是與專業(yè)的保險(xiǎn)中介相比，他們的知識(shí)儲(chǔ)備是不全面的，也難以跟上保險(xiǎn)市場(chǎng)的快速變化，仍需要專業(yè)第三方的幫助。第三，現(xiàn)行保險(xiǎn)監(jiān)管政策鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)中介的發(fā)展。一方面，保險(xiǎn)中介所面臨的外部環(huán)境不斷得到優(yōu)化，如2015年《保險(xiǎn)法》修訂時(shí)明確刪除了設(shè)立機(jī)構(gòu)時(shí)的前置審批規(guī)定，并取消了代理人、經(jīng)紀(jì)人、公估人職業(yè)資格認(rèn)證。另外，費(fèi)率市場(chǎng)化改革增強(qiáng)了市場(chǎng)的活第3頁(yè)共

5、9頁(yè)們的進(jìn)入也帶來(lái)了豐富的資源和先進(jìn)的技術(shù)，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的繁榮。在這種背景下，保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正在形成“天時(shí)、地利、人和”的良好發(fā)展環(huán)境。從外部環(huán)境來(lái)看，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)陸續(xù)出臺(tái)了深化保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的文件，支持保險(xiǎn)專業(yè)中介的發(fā)展，消費(fèi)者也對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)中介持越來(lái)越歡迎的態(tài)度，此乃“天時(shí)”；從建立符合我國(guó)國(guó)情的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制來(lái)看，個(gè)人代理人制度是美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司引入我國(guó)的“舶來(lái)品”，在經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐之后需要結(jié)合我國(guó)實(shí)際進(jìn)行“本土化”改革，此乃“地

6、利”；險(xiǎn)企高管突破傳統(tǒng)營(yíng)銷體制的桎梏，加盟或組建保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，與志同道合者推動(dòng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的變革和創(chuàng)新，此乃“人和”。對(duì)于在傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司沉淀多年、自帶流量的資深高管來(lái)說(shuō)，選擇加入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，契合了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，也為自己的個(gè)人發(fā)展打開(kāi)了新的空間。業(yè)內(nèi)外高素質(zhì)人才投身中介市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮才剛剛開(kāi)始，好戲在后頭。人才的不斷聚集，也為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的騰飛做好了準(zhǔn)備！趨勢(shì)三：低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模式者難逃被并購(gòu)命運(yùn)趨勢(shì)三：低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模式者難逃被并購(gòu)命運(yùn)盡管近年來(lái)

7、我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的主體數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，中介市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景也得到了越來(lái)越多投資者的認(rèn)可，但總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)仍然處于粗放型的發(fā)展階段，發(fā)展質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)水平還不高。迫于生存壓力，部分保險(xiǎn)中介公司采取了一些不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為。比如，一些保險(xiǎn)中介打著保險(xiǎn)的旗號(hào)和創(chuàng)新的幌子，從而非法集資和傳銷等違法犯罪活動(dòng)。還有一些保險(xiǎn)中介以手續(xù)費(fèi)返還爭(zhēng)搶客戶和業(yè)務(wù)，部分保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司利用自身渠道優(yōu)勢(shì)在某些領(lǐng)域壟斷經(jīng)營(yíng)，擾亂競(jìng)爭(zhēng)秩

8、序。另外，不少保險(xiǎn)中介虛掛業(yè)務(wù)，替保險(xiǎn)公司和“黑代理”開(kāi)票套費(fèi)賺取開(kāi)票費(fèi)，并以此作為公司的主要業(yè)務(wù)模式。這些低水平的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為，不僅破壞了中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，而且嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)聲譽(yù)和消費(fèi)者的合法權(quán)益。但與此同時(shí)，也有不少保險(xiǎn)中介公司對(duì)自身的價(jià)值、使命和定位有著清醒的認(rèn)識(shí)。這些公司堅(jiān)定走市場(chǎng)化、專業(yè)化的道路，以成為“價(jià)值創(chuàng)造者”為目標(biāo)，通過(guò)自身積極的創(chuàng)新和變革，不斷提高自身在風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)、防災(zāi)防損、損失評(píng)估、理賠服務(wù)等方面的能力，真正做到