“家用中央空調(diào)”有效營(yíng)銷渠道建設(shè)探索.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，住宅面積的擴(kuò)大，住宅空調(diào)向著美觀、健康、節(jié)能的趨勢(shì)發(fā)展。介于大型中央空調(diào)與普通家用分體空調(diào)之間的家用中央空調(diào)應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)快速發(fā)展。這個(gè)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的市場(chǎng)吸引了眾多的中外企業(yè)加入近來(lái)，形成了群雄逐鹿的競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。 “得渠道者得天下”，這是大家的共識(shí)。由于家用中央空調(diào)和大型中央空調(diào)特別是與普通家用分體空調(diào)相比較具有專業(yè)性、系統(tǒng)性以及個(gè)性化等特殊性，因此，家用中央空調(diào)的營(yíng)銷渠道也具有

2、特殊性。怎樣建立一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道成為眾多企業(yè)紛紛探索的目標(biāo)。 本文的目的就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)行的家用中央空調(diào)的營(yíng)銷渠道的研究，找出其中存在的問(wèn)題，提出一種新的更有效的營(yíng)銷渠道的模式。 本文的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分： 第一章，論述建立營(yíng)銷渠道對(duì)家用中央空調(diào)銷售的意義以及評(píng)估渠道有效性的標(biāo)準(zhǔn)。只有建立一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道企業(yè)在銷售家用中央空調(diào)時(shí)才能得到最大的利益。 第二章，主要介紹家用中央空調(diào)的概念、類型、特點(diǎn)

3、及其適用范圍等。指出其與大型中央空調(diào)、普通家用分體空調(diào)的區(qū)別，分析家用中央空調(diào)的市場(chǎng)前景與行業(yè)現(xiàn)狀。指出家用中央空調(diào)的市場(chǎng)潛力非常大，市場(chǎng)前景是美好的，但是行業(yè)內(nèi)也形成了三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。 第三章，通過(guò)對(duì)現(xiàn)行眾多家用中央空調(diào)廠商建立的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的研究，對(duì)其有效性進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)其中存在著的問(wèn)題。 第四章，通過(guò)對(duì)家用中央空調(diào)營(yíng)銷渠道影響因素的分析，在分析建立家用中央空調(diào)營(yíng)銷渠道的有效性的要求的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷渠道

4、進(jìn)行整合，提出一種新的營(yíng)銷渠道組合。 本人通過(guò)閱讀大量的資料和市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身在工作中的切身理解與體會(huì)，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷渠道的研究，希望探索一種更有效的營(yíng)銷渠道的模式。本文認(rèn)為，在當(dāng)前家用中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，針對(duì)家用中央空調(diào)的特殊性，對(duì)家用中央空調(diào)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)，應(yīng)該以“工程渠道為主，以零售渠道為輔”為指導(dǎo)，在渠道建設(shè)中，應(yīng)該培養(yǎng)、管理好大型經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)，并將原來(lái)由企業(yè)自己建立的零售