復件 dont fire them fire them up - 2014

1、Email:terrygkew@‘DON’TFIRETHEM–FIRETHEMUP!’PreparedbyTerryKew“Themanwhoknowswhatatigerisknowshowtobehaveinthepresenceofatiger”了解老虎是什么人才可以，像老虎一樣行動。擁有明確銷售文化的公司極為少有，完全使用一種通用的語言討論、傳導和改進銷售管理流程。那些真正建立起擁有明確銷售文化的公司極為少有，完全使用一種通用的

2、語言討論、傳導和改進銷售管理流程。那些真正建立起銷售文化的公司很容易被識別出來，他們更加成功。為了完成良好的銷售成果和改進，我們必須擁有強大的銷售銷售文化的公司很容易被識別出來，他們更加成功。為了完成良好的銷售成果和改進，我們必須擁有強大的銷售文化，而且這需要作出改變。真正改造銷售文化中的基因時，我們必須真正改變人們的感知力。我們銷售團隊每文化，而且這需要作出改變。真正改造銷售文化中的基因時，我們必須真正改變人們的感知力。我們銷售團隊每

3、天觀察團隊的方式要有很大不同。在大多數(shù)案例中，他們會懷著尊敬和忠誠完成這一旅程。這是完成改變的開始。天觀察團隊的方式要有很大不同。在大多數(shù)案例中，他們會懷著尊敬和忠誠完成這一旅程。這是完成改變的開始。沒有忠誠和尊重的組織內很難完成改變。沒有忠誠和尊重的組織內很難完成改變。.在這個課程內，我們將查看為你的銷售團隊創(chuàng)造尊重和忠誠的關鍵區(qū)域，這可以讓你建立一個成功的持續(xù)的銷售文化以及持續(xù)的、超高銷售表現(xiàn)。TheTiger老虎老虎1.Acute

4、ListeningSkills精確的聽力精確的聽力?Thetigercan‘hearwithoutlistening’.老虎不需要“聽”就可以聽見。?She’sveryawareofeverythingthatishappeningaroundher.她對自己周圍的環(huán)境了如指掌。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂部內應用……………………………………………………………………………………………………………………………

5、…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2.FocusedVision集中的視野集中的視野?她的注意力高度集中，精神狀態(tài)入境，任何事物都不能干擾她完成目標。?鎖定被捕食者，不會轉移焦點。?永遠注意保護幼

6、崽，白天和黑夜都關注他們。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂部內應用………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

7、………………………………3.ATailFBalance保持平衡的尾巴保持平衡的尾巴?Usinghertailtomaintainabeautifullybalancedbody...waterflickingoffassheruns.使用尾巴保持平衡，奔跑時上下擺動。?Sheisahighlyevolvedhunter.在捕獵時她是高度進化的。?Perfectlysuitedtoherenvironment.尾巴完全配合環(huán)境。Appli

8、cationinyourclub:如何在你的俱樂部內應用………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4.ASup

9、pleSpine柔軟的脊柱柔軟的脊柱?Allowshertorunatincrediblespeed.使她可以很快速地奔跑?Alsohelpsherrunquicklyindifferentcircumstancestochaseprey(e.g.inwater).也幫助她在不同的環(huán)境中快速奔跑，追逐獵物，比如在水中?！瓺on’tFireThem–FireThemUp!’Page3PreparedbyTerryKew…………………………

10、…………………………………………………………………………………………………………………………………………10.Knowsexactlyhowtohunt知道如何捕獵的準確方式知道如何捕獵的準確方式?Shenever‘runsoutoffood’.Sheknowsexactlyhowtosecurehernextmeal.她從不會出現(xiàn)糧食短缺。她知道如何保留自己的下一餐。Applicationinyourclub:如何在你的俱樂部內應用…

11、……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………YourSalesCulture你的銷售文化你的銷售文化?Ittake

12、ssomewherebetween90to120daysfyourteamtoemulateyou.你的團隊只需要90到120天模仿你的行為方式。?Theywilltakeonyourhabitslanguageactionfocuses–withoutevenknowingit!他們會在不知覺的情況下，學會你的習慣，語言，行動和重點。………………………………………………………………………………………………………………………………………

13、………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Whatareyougoingtododifferentlywhenyougetbacktoyourclub你會到俱樂部后要做哪些不一樣事情

14、……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………?Withhardwkcomesvaluableexperience.Youcan’tbuyexperience.努力工作可以獲得寶貴的經(jīng)驗。經(jīng)驗是買不來的。?Don’tc

15、onfusehardwkwithlonghours.Productivitycomesthroughhardwk.不要把努力工作和長時間工作混為一談。高工作效率來自努力工作?Learntowksmarter.學會努力工作……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

16、…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Whatareyougoingtododifferentlywhenyougetbacktoyourclub你會到俱樂部后要做哪些不同的事情？…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………