寫字樓營(yíng)銷客戶分析

1、寫字樓的客戶特點(diǎn)及營(yíng)銷技巧一、寫字樓客戶分類與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型客戶和投資型客戶。1、自用型客戶分析市場(chǎng)上寫字樓普遍存在車位不充足的情況，據(jù)調(diào)查了解，車位充足與否，已成為客戶購(gòu)買和衡量未來寫字樓素質(zhì)高低的重要因素。部分高端商務(wù)客戶在濟(jì)南很難找到相應(yīng)的辦公場(chǎng)所，市場(chǎng)存在大量購(gòu)買整棟、整層辦公空間的需求（如：中潤(rùn)世紀(jì)廣整層以上去化量占所有已售房源34，現(xiàn)在在售的1號(hào)樓也以整層或多層銷售為主）。其中大中型客戶群主要包

2、括一下四類：（1）、政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團(tuán)以及將要轉(zhuǎn)制的大集團(tuán)；二、寫字樓客戶主要考慮的細(xì)節(jié)與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型和投資型。但由于寫字樓產(chǎn)品是作為辦公場(chǎng)所出現(xiàn)的，客戶在購(gòu)買時(shí)候也更多的考慮到了商務(wù)功能?？偨Y(jié)一下，客戶在購(gòu)買時(shí)主要考慮一下幾點(diǎn)：1、地段優(yōu)勢(shì)：與住宅產(chǎn)品一樣，好的地段往往是最大的賣點(diǎn)。因?yàn)楹玫牡囟螞Q定了好的交通狀況、完善的配套設(shè)施等。相對(duì)于住宅產(chǎn)品而言，寫字樓更加倚重地段的優(yōu)勢(shì)。不論是投資租用型業(yè)主

3、或自用型業(yè)主，都是想買一個(gè)良好的增值前景，因此，在選擇中應(yīng)與寫字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商貿(mào)、人氣等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，關(guān)注該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和其他配套設(shè)施的建設(shè)及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入。同時(shí)，因?yàn)榉慨a(chǎn)的增值主要來源于土地的增值，而城市的主中心區(qū)及商貿(mào)繁榮區(qū)土地的稀缺性更強(qiáng)，增值的空間更大。這些區(qū)域的人流、物流、信息流、資金流匯聚，商機(jī)勃發(fā)，區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。因此，是否位于城市的主中心