農資行業(yè)中網(wǎng)絡營銷研究.pdf

1、農資行業(yè)形成以來的近半個世紀,可以發(fā)現(xiàn)農資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術的不斷進步,目前的農資網(wǎng)絡面臨著以網(wǎng)絡時代的競爭為主要特點的生存環(huán)境.它表現(xiàn)在:1、農資服務種類多元化與服務趨同的矛盾越來越突出.2、農資經營與客戶距離的拉近將徹底改變農資行業(yè)的經營方向;3、農資網(wǎng)絡營銷面臨的將是一個完全開放的市場競爭環(huán)境;4、農資經營者的競爭對手數(shù)量增多,競爭將更加白熱化.農資網(wǎng)絡必將成為農資經營發(fā)展的必然選擇.農資網(wǎng)絡市場經歷了3個發(fā)展

2、階段:第一個階段是生產者內部網(wǎng)絡市場階段;第二階段即針對國內的、全球的生產者網(wǎng)絡市場和消費者網(wǎng)絡市場;第三階段,"在線瀏覽,在線交易"階段,這是網(wǎng)絡營銷發(fā)展的最高境界.實行農資行業(yè)的網(wǎng)絡營銷,必須提高企業(yè)產品的核心競爭力.增強企業(yè)的核心競爭力,必須要以優(yōu)質的產品,產品的品牌為核心,結合廣告、營業(yè)推廣和人員推銷等促銷方式,并建立完善的售前、售中、售后服務體系.實行網(wǎng)絡營銷,必須發(fā)揮敏捷供應鏈的作用,敏捷供應鏈是指以核心企業(yè)為中心,通過對資

3、金流、物流、信息流的控制,將供應商、制造商、分銷商、零售商及最終消費者用戶整合到一個統(tǒng)一的、無縫化程度較高的功能網(wǎng)絡鏈條,以形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟.實行農資商品的網(wǎng)絡營銷,還必須建立繼承的跨企業(yè)的支持系統(tǒng).ERP系統(tǒng)很好地實現(xiàn)農資企業(yè)內部信息和業(yè)務流程的集成,將企業(yè)的財務、物流、分銷等功能模塊有機地結合在一起,共享企業(yè)的基礎信息,從而提高農資企業(yè)的運行效率.在農資商品網(wǎng)絡營銷管理中,上面闡述的諸方面對網(wǎng)絡營銷的效率起到至關重要的作

4、用,但必須有切合企業(yè)實際情況的發(fā)展策略與之相配.第一、必須重視和做好網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)則;第二、必須解決好產品高度趨同化、個性化與網(wǎng)絡市場規(guī)則等決定網(wǎng)絡營銷競爭的三個關鍵問題;第三、對現(xiàn)有的農資網(wǎng)絡經營者管理組織形式進行改革;第四、對農資業(yè)務流程進行有效整合和再造,實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務與網(wǎng)上業(yè)務的有效結合.通過分析認為,有效的解決方案是成立網(wǎng)上農資超市,以網(wǎng)絡營銷為平臺,集網(wǎng)上產品的市場調研、品種開發(fā)、內部運行和市場推廣于一體,避免分散農資企業(yè)網(wǎng)上