遼河潤(rùn)滑油廠橡膠油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)石油遼河潤(rùn)滑油廠是在中國(guó)石油力圖合理整合煉化產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù),實(shí)行專業(yè)化管理,更有效地參與國(guó)際國(guó)內(nèi)油品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背景下,于2002年將潤(rùn)滑油生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)從中國(guó)石油遼河石化分公司剝離后成立的.由于該廠成立時(shí)間較短,缺乏明確的橡膠油這一主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,因而在完全放開的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,市場(chǎng)份額萎縮,產(chǎn)品盈利能力下降,經(jīng)濟(jì)效益滑坡,經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻.作者試圖通過對(duì)該廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究,引導(dǎo)該廠充分利用自身優(yōu)勢(shì),抓住市場(chǎng)機(jī)遇,規(guī)避

2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),改善經(jīng)營(yíng)狀況.作者在深入調(diào)查研究全國(guó)橡膠油市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)全國(guó)橡膠油市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了遼河潤(rùn)滑油廠應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng),繼而運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究目標(biāo)市場(chǎng)中的行業(yè)結(jié)構(gòu),并重點(diǎn)分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,然后采用SWOT分析法研究遼河潤(rùn)滑油廠相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅,最終采用一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,確定遼河潤(rùn)滑油廠應(yīng)采取的橡膠油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.論

3、文通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論,結(jié)合橡膠油市場(chǎng)現(xiàn)狀和遼河潤(rùn)滑油廠實(shí)際情況,研究得出"環(huán)烷型橡膠油以總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略參與中檔橡膠油目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),芳香型橡膠油以產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略參與低檔橡膠油目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)"的結(jié)論,并提出了遼河潤(rùn)滑油廠保證總成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差別化的措施.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步溶入世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮之中,國(guó)有石油和化工企業(yè)也面臨越來越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越來越強(qiáng)捍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而大多數(shù)國(guó)有石油和化工企業(yè)作為國(guó)有大中型骨干企業(yè)由于長(zhǎng)期