科龍集團(tuán)冰箱產(chǎn)品分銷渠道研究.pdf_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩74頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、電冰箱行業(yè)是我國(guó)目前市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一,也是最成熟的行業(yè)之一.在成熟期,由于電冰箱產(chǎn)品高度同質(zhì)化,價(jià)格空間已壓縮至最低限,渠道管理便成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵因素,渠道已成為冰箱行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主軸.目前,自20世紀(jì)90年代初建立起來的冰箱制造商自有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)渠道的介入程度和控制能力,正面臨著新興超級(jí)連鎖的強(qiáng)力挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的分銷渠道模式遭到了嚴(yán)重沖擊.筆者認(rèn)為,冰箱行業(yè)的渠道問題是現(xiàn)在市場(chǎng)研究中最值得關(guān)注的問題之一.在營(yíng)銷界內(nèi),渠道管理被稱為"最

2、大的營(yíng)銷難題",從這個(gè)意義來講,渠道研究無疑是市場(chǎng)研究未來發(fā)展的重要方向.本文從目前我國(guó)冰箱行業(yè)環(huán)境與冰箱分銷渠道現(xiàn)狀入手,深入分析了科龍集團(tuán)冰箱分銷渠道的現(xiàn)狀,并結(jié)合有關(guān)理論與該企業(yè)實(shí)際,從渠道結(jié)構(gòu)、渠道銷售能力、渠道分銷效率、渠道的穩(wěn)定和忠誠(chéng)等四個(gè)方面建立了一套操作性較強(qiáng)的科龍集團(tuán)冰箱分銷渠道診斷模型,通過該模型對(duì)科龍集團(tuán)某省的分銷渠道體系進(jìn)行了實(shí)證分析,歸納出了當(dāng)前科龍集團(tuán)冰箱分銷渠道存在的最主要的三個(gè)問題:"康拜恩"冰箱對(duì)"容聲

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論