佛山塑料集團(tuán)股份有限公司新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文是作者在佛塑造公司內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作和管理工作實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié),也希望以佛塑公司為實(shí)例探討中國(guó)大型塑料薄膜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)思路.該文共分七章,主要內(nèi)容如下:第一章導(dǎo)論塑料薄膜產(chǎn)品和行業(yè)特點(diǎn),進(jìn)行行業(yè)特征分析和未來(lái)5年發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè),說(shuō)明現(xiàn)階段和未來(lái)中國(guó)塑料薄膜行業(yè)環(huán)境特征.接下來(lái),介紹了佛塑造公司概況,SWOT分析,并陳述了佛塑公司已制定的總體發(fā)展戰(zhàn)略,為后面幾章節(jié)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,分項(xiàng)研究,提供了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、總戰(zhàn)略目

2、標(biāo)的背景資料.第二章 探討營(yíng)銷(xiāo)方針和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)文化層次范疇,新形勢(shì)下提出了"供應(yīng)鏈關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)"、"三個(gè)滿(mǎn)意"的營(yíng)銷(xiāo)理念觀(guān)點(diǎn),并歸納出"產(chǎn)銷(xiāo)研結(jié)合,渠道扁平化,規(guī)范流通,組建薄膜產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)超產(chǎn)"的營(yíng)銷(xiāo)方針,運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論的系列方法和工具,嘗試對(duì)佛塑公司制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:1、總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:通過(guò)目標(biāo)集聚戰(zhàn)略,集中資源,先做強(qiáng)再做大,有選擇的在國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)成為市場(chǎng)主導(dǎo)者.2、區(qū)域戰(zhàn)略;建立市場(chǎng)區(qū)域組合,多個(gè)差異區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)運(yùn)作,保持

3、企業(yè)資源合理配置,佛塑公司應(yīng)有所為有所不為.渠道、用戶(hù)領(lǐng)先戰(zhàn)略:建立成本低、效率高的分銷(xiāo)渠道,聯(lián)合戰(zhàn)略客戶(hù)群共同形成公司優(yōu)質(zhì)外部資源,保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略該章是該文的重點(diǎn)部分.探討了中間商的作用,客戶(hù)管理,對(duì)比幾種塑料薄膜行業(yè)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣,設(shè)計(jì)和論證"扁平混合型的營(yíng)銷(xiāo)渠道"是適應(yīng)佛塑公司在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的.第四章提出了大型塑料薄膜企業(yè)的定價(jià)原則,程度,策略以及價(jià)格執(zhí)行體系,從理論和實(shí)踐上剖析了常見(jiàn)的定