為什么我們要做租賃、全包服務(wù)

1、為什么要租賃和全包（為什么要租賃和全包（TG或者計(jì)張收費(fèi)）或者計(jì)張收費(fèi)）一、租賃和全包的慨念全包全包：設(shè)備的所有權(quán)是客戶（即客戶購(gòu)買新機(jī)或已經(jīng)在使用的復(fù)印機(jī)），根據(jù)客戶的實(shí)際情況設(shè)定月基本印量，收取月基本費(fèi)（月基本費(fèi)即月最低消費(fèi)，設(shè)定月基本費(fèi)時(shí)一般比超印的單張價(jià)格要高一點(diǎn)，以激勵(lì)客戶使用），同時(shí)規(guī)定超印單張計(jì)費(fèi)，服務(wù)商為該機(jī)免費(fèi)提供零配件、耗材和人工服務(wù)（復(fù)印紙另計(jì)），雙方約定時(shí)間抄張數(shù)，與客戶核對(duì)后結(jié)算。這種服務(wù)收費(fèi)的形式我們稱為全包

2、又稱計(jì)張收費(fèi)或者TG。租機(jī)：租機(jī)：設(shè)備的所有權(quán)為服務(wù)商，客戶只有使用權(quán)，收取設(shè)備成本的80％作為押金（防止設(shè)備的丟失和人為損壞，合同結(jié)束后全額退還）；以月基本印量設(shè)定月基本費(fèi)，同時(shí)規(guī)定超印的單張計(jì)費(fèi)，服務(wù)商為該機(jī)免費(fèi)提供零配件、耗材和服務(wù)（裝訂針、復(fù)印紙另計(jì)），雙方約定時(shí)間抄張數(shù)，與客戶核對(duì)后結(jié)算。這種服務(wù)收費(fèi)的形式我們稱為租機(jī)服務(wù)。其實(shí)租機(jī)和全包的主要區(qū)租機(jī)和全包的主要區(qū)別就在于就在于設(shè)備設(shè)備的折舊的折舊費(fèi)歸費(fèi)歸屬：屬：租賃服務(wù)設(shè)備的

3、折舊費(fèi)是屬于服務(wù)商；而全包服務(wù)設(shè)備的折舊費(fèi)屬于客戶注：注：全包中所更換的配件、耗材（感光鼓、載體、刮板、搓紙輪）屬于服務(wù)商，當(dāng)合同結(jié)束時(shí)服務(wù)商將收回所更換的配件、耗材，如客戶需要可以折價(jià)處理。二、全包和租賃是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)上），大大地降低設(shè)備的折舊費(fèi)?，F(xiàn)有維修服務(wù)模式下，客戶經(jīng)常會(huì)為更換零件、耗材、續(xù)保等費(fèi)用不停詢價(jià)，議價(jià)。即便投入了大量精力，還不時(shí)出現(xiàn)購(gòu)到假貨、類比價(jià)格偏貴等帶來(lái)的煩惱；同時(shí)由于對(duì)行業(yè)不可能有很深的了解，花了錢卻得

4、不到相應(yīng)的服務(wù)，還會(huì)上當(dāng)受騙，機(jī)器沒(méi)壞卻被告知要更換配件，甚至出現(xiàn)設(shè)備被服務(wù)商故意弄壞牟利的情況。如果是全包或租賃服務(wù)，以上問(wèn)題就迎刃而解了，按張收費(fèi)，客戶無(wú)需支出其它任何費(fèi)用，讓控制成本變得很簡(jiǎn)單：只需控制使用張數(shù)即可；同時(shí)管理者會(huì)變得省時(shí)、省心、省力，真正的高效率；關(guān)鍵是對(duì)客戶和服務(wù)商來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量費(fèi)用（25%以上）?，F(xiàn)有服務(wù)模式門檻很低，只要會(huì)一點(diǎn)技術(shù)就可以開展工作，很難管理，很難控制跑冒滴漏，很難提高維修技能，很難提高客戶滿意