網絡營銷定價理論分析.pdf

1、在網絡營銷的產品概念中,由于產品的復雜性、消費的多樣性、生產的靈活性帶來了定價機制的不確定性.產品的復雜性表現(xiàn)在傳統(tǒng)產品和數字產品并存.傳統(tǒng)產品多具有私有品的特點,具有排他性、競爭性和透明性.數字產品的排他性、競爭性和透明性的特征則表現(xiàn)不太明顯.消費的多樣性表現(xiàn)在無差異消費和個性化消費交織.傳統(tǒng)產品在傳統(tǒng)營銷時代表現(xiàn)為受廠商主導的標準化大規(guī)模消費,在網絡營銷市場,這種消費模式繼續(xù)存在,但是個性化消費日趨盛行,不僅數字產品,傳統(tǒng)產品的消費

2、模式也日益趨向個性化消費模式.生產的靈活性突出表現(xiàn)在從標準化大規(guī)模生產到按消費者需求生產.正是這些原因使得網絡營銷市場上的價格決定不能僅僅根據邊際成本定價,而且還要考慮消費者的需求特征,由此產生了邊際支付意愿在網絡營銷定價理論中的應用.產品的定價策略則在定價原理的基礎上和實踐靈活的結合.作為定價理論的具體運用,該文考察了網絡營銷中間商的定價理論,得出的結論是:網絡營銷中間商的定價反映了其產品專業(yè)化程度不斷加深的過程.在網絡營銷定價中,由

3、于定價機制的不同帶來了創(chuàng)新化的定價策略.種種免費策略和收費策略根據不同的消費特點、廠商收益特點、營銷策略的主要目標特點,服從于網絡營銷廠商的整體營銷策略分別適用于不同的營銷環(huán)境.由于網絡營銷市場中的產品周期大大縮短,所以基于產品生命周期的不同階段,網絡營銷廠商也應該采用不同的定價策略.該文共分為四個部分.第一部分闡述了網絡營銷和網絡營銷定價,指出了研究網絡營銷定價的必要性.第二部分分析了組成網絡營銷市場的構成要素,指出了網絡營銷市場各要