東易日盛武漢公司完整家居體驗館繼北京

1、東易日盛武漢公司完整家居體驗館繼北京、上海公司完整家居體驗館盛大開業(yè)后正式迎賓。在全國整體經濟環(huán)境不好、金融海嘯不斷蔓延的情形下，東易日盛奧運年頻頻的大動作——數(shù)個家居體驗館如期開業(yè)、世界級家居夢工廠正式投產，令全球家居業(yè)人士無不正襟矚目。思路深遠、思維敏捷的陳輝董事長于11月22日蒞臨武漢，向江城消費全面解讀了“完整家居體驗館”的魅力與意義。世界級世界級“夢幻工廠夢幻工廠”是強有力后盾是強有力后盾記者：請問陳總，意德法家“完整家居”體

2、驗館，跟其他公司的“集成家居”、“魔塊家居”體驗館等有何不同？陳輝：完整家居體驗館更強調在一個在風格文化的引導下，對家居進行有機的整合。首先，我們也代理了很多產品，但是我們代理的產品是根據我們風格文化的需要有選擇性代理的。另外，我們的木作工廠生產的產品也是根據風格文化的需要而研發(fā)的。“集成家居”等則更多的停留在了主材代購層面上，也就是市面上有什么，企業(yè)就選擇什么，而且誰給的利潤多企業(yè)就選擇跟誰合作?！凹杉揖印钡雀嗟氖且粋€拼湊的概念，

3、而不是有機的整合，可以做到什么材料都有，但是卻做不到和諧的整體配套。在我們體驗館里，你可以看到既有某種風格的內門，也有同樣風格的衣帽間、衣柜等等，甚至材料、材質、色彩都可以做到統(tǒng)一。我們是有機地開發(fā)、生產和代理產品。記者：現(xiàn)在倍受關注的“世界級夢幻工廠”是否可以理解為是東易“完整家居體驗館”、“整體家居解決方案”獨一無二、強有力的后盾？陳輝：首先暫不提“世界級夢幻工廠”，單從資源獲取渠道上來講，作為我們合作商的中國總代理，在尋找資源上我

4、們就有優(yōu)勢。比如可以從歐洲獲取別的企業(yè)獲取不到的配套產品資源。另外，在木做產品方面，我們研發(fā)整合的東西在其他廠無法實現(xiàn)。北京也有幾個OEM工廠，但是都做不到。無論企業(yè)的理念、管理、設備標準、配套能力、工藝水平等都做不到?，F(xiàn)在可以說是，因為有了木作工廠，我們正從傳統(tǒng)的家裝服務商過渡到家裝整體解決方案供應商——不僅提供了家裝服務，還提供產品貿易代理、木作產品生產制造，三位一體，給客戶提供真正意義的家裝整體解決方案。記者：木作工廠如此大的投入

5、，能實現(xiàn)預期的回報嗎？陳輝：能。首先木作工廠的銷售渠道有很多。第一個渠道是東易18家分公司所管轄的25個城市；第二個渠道是全國的62個東易日盛特許加盟城市，以及我們的分銷商（我們木作整體廚房都有分銷商）；第三個渠道建立在集團的戰(zhàn)略轉型基礎上，其中包括向精裝領域拓展，讓開發(fā)商成為我們的重要客戶。如果沒有木作工廠，沒有這一核心競爭力，就不會得到開發(fā)商的認可；第四個渠道就是出口業(yè)務，出口業(yè)務也是給我們未來在國際家居市場上占有一席之地埋下伏筆。

6、當然也是我們現(xiàn)在生產產能的需要。僅這四個銷售渠道，容量就很大了。傳統(tǒng)家裝業(yè)務的基礎工程比例和木作產品的比例多少？我們有很清晰的數(shù)字。比如，內門可以占到基礎施工的25%，櫥柜則大于內門，衣帽間和壁柜加起來也是大于內門的，再加上以后我們還要提供全系列的家居，整合下來，木作工廠產品的部分和基礎工程的比例絕對不下1：1。這意味著我們做10個億的工程，就有10個億的木作產品的空間。至于什么時候能夠把它開發(fā)出來，這是對我們管理、執(zhí)行力和產品研發(fā)能力

7、各方面的綜合考驗。此外，僅拿我們直營的18家公司每年做的單量來計算，如果我們做5個億的工程就有5個億的木作空間，做8個億的工程就有8個億的空間，這只不過看我國人大手大腳慣了。市場很大的時代就將隨著這次全球的經濟危機過去了，如果不精耕細作精耕細作、深入地去挖掘客戶，當然是“冬天”。樂觀看待當下，樂觀看待當下，“冬天冬天”是擴張好時機是擴張好時機記者：在國內整體經濟環(huán)境不好并且金融海嘯突襲的情形下，完整家居體驗館如期開業(yè)，木作工廠投入生產，

8、您有沒有所顧忌？陳輝：我覺得凡事都看兩面。最近我聽說業(yè)內有一個較大的家具企業(yè)年收入大幅度下降，這對企業(yè)來說是一件很危機的事。但是在今年10月份美國的高點展會上（全球最大的家具展會），他們的訂單又接不過來，為什么？因為在國內的競爭對手大部分都死掉了，美國的訂單量雖然大幅度的下降，但是另外一些再也找不到以前的合作伙伴的新客戶只好找這個企業(yè)了。這就是所謂的機遇與挑戰(zhàn)并存的道理。凡事有利有弊?，F(xiàn)在大家都在說很困難甚至很危機，在我看來，現(xiàn)在擴張是

9、千載難逢的好機會。誰挺住了誰就機會更大了——目前的市場規(guī)模雖然縮小了，但競爭對手死了，市場相對更大了。我們對自己充滿信心。雖然可能市場還沒有復蘇，但這個難關很快就過去了。市場雖然容量少了，但競爭對手也大量地少了。在目前的情況下，我們提出逆風飛揚逆風飛揚，就是基于戰(zhàn)略轉型——從家裝服務商家裝服務商轉變成家裝整體解決供應商家裝整體解決供應商。戰(zhàn)略轉型是應對經濟危機的很好方法?？蛻粼谶@個時候會更加仔細地去比較和優(yōu)選。在這樣的市場環(huán)境下，我們只

10、需要稍微放低我們的利益訴求點利益訴求點，就會贏得更多的客戶，就會讓客戶在我們這兒產生更多的消費。本來戰(zhàn)略轉型不是為全球經濟危機準備的，但是正好戰(zhàn)略構架剛搭建完，就遇到了經濟危。雖然時機不是很好，但我們至少比競爭對手準備得充分，迎接經濟危機的能力強一些。明年我們沒有大規(guī)模的擴張計劃，但是在局部城市，我們該建店的還是會建，該曾加員工的還是會增加，我們需要把產品快速推廣下來，實現(xiàn)家裝的整體解決計劃。記者：前幾天我參加了、箭牌的“十大室內樣板間

11、設計師評選”活動，集團事業(yè)部的方春總經理在接受我的采訪時提到了箭牌目前已經在北京居然之家（查看地圖）等很多賣場和場所開張了軟裝體驗館，為家裝消費者提供后期的配飾服務，從而“提供真正意義的完整家居解決方案”。本土的家居企業(yè)嘉禾也選拔了優(yōu)秀的設計師到外地進行軟裝設計培訓，為業(yè)主提供“完整家居解決方案”。從某種意義上來說，大多數(shù)企業(yè)都是從后期配飾這一塊提出了“完整家居概念完整家居概念”，而東易日盛&意德法家體驗館似乎更強調為業(yè)主提供與家居風格

12、、文化家居風格、文化相匹配的產品、設計等。請您談談這兩者的區(qū)別。陳輝：首先我想說的是，提供了后期配飾就叫“完整家居”模式，或者就叫提供了“完整家居解決方案”的概念絕對是錯誤的。一個好的設計是應該在前期就設想規(guī)劃好的。在國外，設計師設計一個東西前，在他腦子里就已經想好了用什么產品來表達自己的設計，而不是前期毫不實際做了一個設計再去找某個產品，這樣的產品后期是很難找的。所以我們現(xiàn)在反對“后期配飾”的概念，要改為“前期的整體設計前期的整體設計