競爭環(huán)境下雙渠道供應鏈定價機制及協(xié)調策略.pdf

1、物流業(yè)與電子商務相繼迅速發(fā)展,企業(yè)的銷售方式產生了巨大變化?，F(xiàn)實中,越來越多的企業(yè)采用傳統(tǒng)零售和電子直銷兩種供應鏈渠道結合的方式來銷售產品。在雙渠道供應鏈中,制造商一方面作為供應鏈的上游給零售商提供產品,另一方面作為產品的直接銷售者,是零售商的競爭對手,同時,制造商還會面臨其他廠商同類型產品的競爭。當供應鏈引入電子渠道后,分銷系統(tǒng)變得更為復雜,制造商和零售商該如何制定產品價格策略,又如何協(xié)調供應鏈成員之間的利益,達到雙方共贏的局面。這些

2、問題都給雙渠道供應鏈的協(xié)調發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。
　　本文綜合了不同制造商間的橫向競爭、制造商和零售商間縱向競爭的特性,考慮的是兩種同質產品競爭的市場環(huán)境。首先,在其中某個產品制造商開辟電子直銷渠道后,基于制造商主導的Stackelberg博弈模型探討了產品在零售渠道和直銷渠道上的最優(yōu)定價策略,并利用Matlab軟件對模型中的參數(shù)進行了敏感度分析。其次,本文還確定了制造商選擇開辟電子渠道的條件,分析了直銷渠道的加入對供應鏈中各參與者