公司戰(zhàn)略concentric diversification

1、同心多元化ConcentricDiversification同心多角化經營戰(zhàn)略，也稱“集中化多角化經營戰(zhàn)略、集中多元化經營、集中多元化、集中多元化戰(zhàn)略、同心多元化、同心多元化戰(zhàn)略、同軸多角化、同軸多元化、同心多角化、關聯多角化”。同心多元化ConcentricDiversification，還稱“相關多元化RelatedDiversification”，是指企業(yè)以一種主要產品為圓心、充分利用該產品在技術、市場上的優(yōu)勢和特長，不斷向外擴散

2、，生產多種產品，充實產品系列結構的戰(zhàn)略。同心多元化是企業(yè)利用原有的生產技術條件，制造與原產品用途不同的新產品。這種發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有的技術、資源、渠道。如汽車制造廠生產汽車，同時也生產拖拉機、柴油機等。同心多角化經營的特點同心多角化經營的特點是，原產品與新產品的基本用途不同，但它們之間有較強的技術關聯性。如：冰箱和空調就是用途不同但生產技術聯系密切的兩種產品（關鍵技術都是制冷技術）。生產容聲牌冰箱的科龍公司曾連續(xù)四年全國銷量第一

3、，1993年，他們看到國內對空調需求增加，決定投資3.5億元，建成年產40萬臺的空調器廠。制冷行業(yè)運用這一戰(zhàn)略的還有揚子、美菱等企業(yè)。同心多角化與水平一體化比較同心多角化與水平一體化比較，有相似之處：兩者新增的產品或業(yè)務活動與企業(yè)原有的產品或業(yè)務活動極為密切相關，市場營銷成果相近。其不同之處是：水平一體化是通過購買競爭對手來增加新產品或新業(yè)務的，而同心多角化既可通過內部開發(fā)來增加新產品或新業(yè)務，又可以通過購買另一個企業(yè)來增加，這個被購買

4、的企業(yè)生產經營的產品或業(yè)務與本企業(yè)的產品或業(yè)務極為密切相關，但并不直接競爭。相關多元化產生的協同效應有四個方面：(1)資源與活動共享：共同的活動(R&D、采購、生產／經營、共用的銷售力量、營銷項目、分銷渠道)能夠取得規(guī)模經濟；(2)營銷與R&D的溢出效應：一個戰(zhàn)略單元的營銷與研發(fā)活動對另一個戰(zhàn)略單元產生間接的利益；(3)“相似”業(yè)務：技術與管理的知識與技能可以在知識領域相似的業(yè)務之間共享；(4)形象共享：單個的業(yè)務單元可以從高度認可的整

5、體公司形象中獲益。(二)相關多元化的條件相關多元化的條件1資產特征：復用性，可以根據資產可轉移程度確定多元化的先后次序。首先進入資產專用性強的資產可以轉移的行業(yè)，然后進入復用性資產可以進入的行業(yè)。2行業(yè)特征：(1)范圍經濟明顯；(2)協同效應突出。追求范圍經濟的相關多元化是建立在這樣一個假設之上的：生產兩種產品或更多產品的最低成本，低于單獨生產這些產品的成本。即，C(q1q2)C(q10)C(0q2)范圍經濟是建立在企業(yè)剩余資產以及優(yōu)秀

6、的復用性資產上。這些資產包括可互換的生產一銷售設備，擁有財務或市場營銷方面專門知識的管理勞動或其他人力勞動，可在多個領域應用的技術知識，以及無形資產，如商譽等。范圍經濟的產生主要是由于業(yè)務間的市場關聯、技術關聯以及企業(yè)特有未利用資源的有效利用。范圍經濟的成本優(yōu)勢意味著從內部組織取得的效益大于相應的市場效應。生命公司的剩余資產或復用性資產在市場上交易是沒有效率的。在實踐中許多企業(yè)都在遵循相關多元化的原則。比如，在發(fā)展的早期，松下對并入其公