兒童培訓教育行業(yè)新熱點+盈利模式清晰受青睞

1、兒童培訓教育行業(yè)新熱點盈利模式清晰受青睞金子塔阜成門學校，一棟小樓的二層，擠滿了接孩子的家長。一位媽媽擠到前臺：“閆主任，心算下一期的收費是什么時候？到時千萬記得提醒我一下?！遍Z主任負責前臺的接待溝通事宜，她叫得出幾百個孩子的名字，也喜歡叫他們“寶貝兒”?，|瑋便是其中一個“寶貝兒”。493456723895……，多個4位數(shù)的加減法，瑋瑋圓嘟嘟的小手騰空劃拉著，想象著虛擬算盤，老師話音未落，便報出了正確的答案。他還不到5歲，快完成心算高級

2、班的課程了。僅僅一年前，他還認不全0到9的數(shù)字，寫8就是上下畫兩個圈，還不連在一起?，|瑋媽媽做了個決定：讓自己的兒子在東方金子塔上完所有的學前教育，然后直接報名參加重點小學的二年級升級考試。他不光在這學心算，還要讀英語、識字、拼音等。為此，瑋瑋媽媽已付了1萬多的學費，而她計劃不久再給瑋瑋上的學前班，收費是1980元月，但和所有家長一樣，她覺得“為了孩子，無論花多少錢都可以”。在IT培訓、英語培訓之后，面向“寶貝兒”的培訓服務，開始大行其

3、道。中國市場情報中心《2008年中國教育與培訓業(yè)研究咨詢報告》顯示，未來5到10年內(nèi)，中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000億元人民幣，IT培訓、英語培訓和少兒教育是培訓教育業(yè)的三大支柱，教育支出已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出?！叭龤q看大，七歲看老”的中國式諺語背后，是最舍得為孩子的教育花錢的父母。龐大的市場，有時也意味著龐雜的生意?！霸谖鞒菂^(qū)，(做兒童教育培訓的)就有350多家?！?6歲的肖雷很清楚自己所處的競爭態(tài)勢。中

4、文系畢業(yè)的他，覺得最適合自己的職位是加盟授權(quán)總監(jiān)。他現(xiàn)在的頭銜是：東方金子塔潛能培訓學校的校長，北京東方金子塔教育管理咨詢有限公司(下文簡稱：金子塔)的董事長。做校長，源于他娶了個臺灣媳婦連凰岑，而這個臺灣媳婦恰恰是位“心算大師”。49位河北家長位河北家長2002年，49位河北家長，給金子塔帶來了第一個機會。那時，2000年11月嫁過來的連凰岑，辦心算班還沒有多久，但“學?！币呀?jīng)從家換到了月壇西街附近的小胡同，因為肖雷一下班，客廳都是小

5、孩，自己都無立足之地，學生由剛做家教時的一個變成了幾十個。肖雷，這位有點“大男子主義”山東漢子這才發(fā)現(xiàn)，原來自己在火車上認識的“臺灣姑娘”這么能整事兒：她在臺灣時是珠心算協(xié)會理事，獲有國際心算最高段位“十段”，且自己創(chuàng)辦了專攻心算教學的諾貝爾教育機構(gòu)。婚后賦閑在家的她，重操舊業(yè)，便有點一發(fā)不可收拾的感覺了。“連氏心算法”、金子塔，在北京家長圈開始小有名氣。不久后，有位河北家長帶著自己的孩子摸進了小胡同里的金子塔——他為小孩的多動癥尋醫(yī)時

6、，另一家長把金子塔介紹給了他。一堂免費的試聽課后，小孩坐得住了，且能迅速地心算出簡單的加減，他馬上替小孩報了名?？谏嘞鄠鳎懤m(xù)便有別的小孩從河北過來上課，每天早上4點多就被家長叫醒，趕到北京，最多時有49位來自河北的小孩。不久，一位郭姓家長提出了加盟要求，希望在河北也辦一個金子塔。一開始，連凰岑對加盟并不感冒，準確地說，她還有些抵制。在肖雷看來，自己的夫人是個“不怎么商業(yè)”的人，在幾人訪談時，經(jīng)常都搶不上話。但肖卻不然，當時，他與別人合

7、開一家小型文化公司，負責業(yè)務的他，非常明了市場推廣、品牌建設等對一個企業(yè)的重要性；另一方面，他覺得兒童教育市場非常龐大，既然幾十個學生能教好，而且已有加營店都賣了，而且把已經(jīng)裝進腰包的錢再拿出去更是不可原諒?！毙だ滓喑姓J，在高層決策問題上出現(xiàn)分歧時，平時總是樂呵呵的他，便成了個很強勢的人。另一方面，清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，也是風險投資商所樂見的。在部分管理人員培訓到位后，他會選擇適當?shù)娘L投進入，時間表預計是2008下半年。2007年，肖雷開始“

8、把已經(jīng)裝進腰包的錢再拿出去”，他回購了山東青島等5個區(qū)域10家分校。肖雷的計劃是，在上海等一線城市建立直營店，加入新增長點，繼而把完善后的項目模式復制給現(xiàn)運作良好，或是更有經(jīng)營管理實力的加盟商。“我已經(jīng)有了心算這顆最閃亮的珍珠，但如果我有更多的珍珠，我便能串起一條項鏈了?！毙だ组_始尋找新的珍珠——新的盈利增長點。珍珠鏈珍珠鏈“穿珍珠的鏈子我們已找到。”肖雷說，笑呵呵地，瞇成一條縫。在過去幾年和家長的溝通及每一次的調(diào)查問卷中，眾多需求不斷

9、冒出?！澳懿荒軐W英語？能不能完成全部的學前教育？能不能上學后還來這里輔導？……”家長的需求，和幾年來做“快樂教育”的經(jīng)驗和思路，在肖雷看來，便是這根鏈子?！拔业男掠媱澥?，延續(xù)原來‘一對一’的教學，和‘一對六’的輔導方式，因為效果立竿見影，同時，創(chuàng)立全日制的學前班的大班，再次，開設中小學的課業(yè)輔導班?！爆F(xiàn)在，他已經(jīng)在改造部分直營校區(qū)，按每個直營學校開出2個學前班計算，光增場地、裝修費就要400萬。把孩子鎖定在金子塔，從三四歲直到讀初中，額

10、外教育培訓都在金子塔完成——這便是肖雷想串起的完整的珍珠鏈。而在原有的場地、師資、培訓力量和加盟渠道的基礎(chǔ)上，這種“加法”的邊際成本相對較小，而收益增長則會很明顯。而在心算教學出色的前提下，家長的粘度也相對較高?！凹词惯@里的英語教學不是最好的，但我還是都讓他在這里上了。就像心算，要堅持下來?！鳖H為兒子的表現(xiàn)驕傲的瑋瑋媽媽，便一下給他報了大部分的班。學完高級心算后，又要給他報邏輯數(shù)學班，這里的命名是“動動數(shù)學”。在學心算時，小朋友撥算盤的