支招 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的奶粉促銷員

1、渠道建設全營銷地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：奶粉行業(yè)的競爭很大程度上主要體現在終端的促銷員身上，銷量也由她們而直接體現，很多奶粉企業(yè)絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質，但結果是：“天天培訓，天天沒銷量”，這是為什么因為這種企業(yè)只會照搬教條式的培訓，而沒有根據企業(yè)在市場的實際表現去培訓，所以培訓的效果離預期相差甚遠，究竟怎么培訓才有效我本人認為，務實，變通、靈活的培訓才有效果。我總結了一下，作為奶粉行業(yè)的促銷人員應從以下

2、幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發(fā)生質的改變!一、要清晰明白促銷的概念一、要清晰明白促銷的概念促銷員首先要搞清楚什么是促銷促銷的意義在那兒作用是什么對于自已的工作職責是否清楚1、促銷的概念、促銷的概念!促銷是指企業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，影響他們的消費行為，擴大產品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現消費者的購買行為!那么促銷員的最核心的職責其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產品與消費者

3、之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的信息，產品信息，服務信息等，使消費者最終認可公司的產品及公司本身的品牌!所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功!2、促銷的意義和作用、促銷的意義和作用!促銷的意義和作用是什么促銷的意義重點在于上面已經說過的，傳播所有有利于公司銷售產品的信息!促銷的作用有五個方面：A推廣新產品B處理臨期品C打擊競品D提升品牌形象E快速提升銷售額渠道建設全營銷地

4、址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：A是否按公司的排面擺放要求嚴格擺放(聽裝、盒裝、袋裝、段數)BPOP、宣傳海報、促銷提示卡是否堅持公司的粘貼要求C貨架是否干凈不干凈，馬上擦干凈!D產品的擺放是否整潔有序E產品外包裝是否需要擦干凈F產品的包裝是否有折印有的話，看看是否能拍平，不能的話就放到里面!G該貨架上的產品共有幾個日期(一個貨架上不允許超過三個生產日期)H產品是否做到先進先出I各品項的各段奶粉的數量是多少是否需要補貨

5、J產品是否做到先進先出2、促銷品管理作為一名促銷員，促銷品的管理尤為重要，現在，大多的促銷活動都是圍繞促銷品展開的，促銷品對消費者眼球的刺激在很大程度上決定著一時的銷量，用好促銷品、管好促銷品也直接體現一名促銷員的變通能力及素質，那么如何管理促銷品A盤點好貨架上的促銷品作為一名促銷員在每天上班后的第二件事是盤點貨架上的促銷品，看是否有遺失和瑕疵現象!B核對促銷品與產品是否相符一直這句話是什么意思正常情況下，公司配備的促銷品是根據產品數量

6、來搭配的，如：X產品的賣價是70元袋，公司的政策是每袋送一條毛巾，如現在有20袋奶粉，就相應也有20條毛巾，如果說，我是一名促銷員，早上上班后看到只有10條毛巾，那么就意味著賣了10包奶粉，如果奶粉沒有賣夠10包，那么，我要問，毛巾去那兒了是丟了還是給那位消費者多送了必須找出相差的原因。所以，每天對自已的促銷品必須管理好，做到心中有數!C用促銷品反推銷量!上面所說，促銷品的配備是根據產品數量來配比，那么，如果我是一名促銷員，我就知道，如