做市場，其實就是做“勢”場！

1、做市場，其實就是做“勢”場！對于從事銷售行業(yè)的人來說，如何做好市場是每天都需要思考與面對的問題。筆者從事銷售工作已10年之久，期間經(jīng)歷過各種各樣的市場，從區(qū)域上而言，有縣級市場、地級市場、省區(qū)市場，全國市場，從難易程度而言，有成熟市場、困難市場，新開發(fā)市場等等，不同的市場有著不同的特點，對應而言自然也有不同的操作方法與技巧，那么要做好不同類型的市場，本質(zhì)上有沒有共同的要求與方法呢？有，這個要求與方法歸根結(jié)底就是一個字“勢”！“勢”這個字

2、，說起來有點虛，但卻是決定一切的最本質(zhì)的東西?！秾O子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢也”故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不責于人，故能擇人而任勢。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石與千仞之山者，勢也！用現(xiàn)代語言講，湍急的流水疾速奔瀉，以對于快速消費品而言，能夠銷售產(chǎn)品的渠道類型很多，衡量一只產(chǎn)品市場做的成功與否的重要標準之一就是該產(chǎn)品各渠道類型覆蓋的廣度與深度，換句話說就是在渠道的覆蓋面上和單一渠道的深度上是否等都形成了強勁的勢頭。舉例而言，比如方便面

3、食品，能夠銷售方便面的渠道類型有賣場、小超市、社區(qū)店、校園店、碼頭、車站等等，渠道覆蓋之“勢“首先強調(diào)的是，我們是否實現(xiàn)了產(chǎn)品在以上所有類型渠道的進店銷售，形成了渠道的面上之”勢“。其次強調(diào)的是，在單一渠道類型里，我們是否實現(xiàn)了渠道覆蓋的深度之“勢”，簡單的話說，針對單一具體類型，我們的鋪市率有多高，比如該區(qū)域市場有100家學校，我們究竟實現(xiàn)了多少家進店？3、終端陳列之、終端陳列之“勢”對于快速消費品而言，終端是產(chǎn)品與消費者見面的窗口，