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文檔簡介
1、直銷八大核心觀念一,倍增的要決在于倍增“通路”,才能倍增“時間”和“業(yè)績”進而倍增“收入”。每個經營直銷事業(yè)的伙伴,大都是受到直銷倍增效應的吸引而加入,希望能充分發(fā)揮直銷倍增力量,進而倍增人生豐碩的果實。然而,每個人都希望“人數(shù)倍增”達到“時間倍增”進而產生“業(yè)績倍增”和“收入倍增”那么,倍增的要訣是什么呢?就是必須現(xiàn)將《通路》打開才能發(fā)揮倍增力量?!巴贰钡慕嬙谟?,“消費網絡”和“組織網絡”兩大網絡的形成,兩者缺一不可。也就是說必須
2、要有固定的消費群,業(yè)績才會穩(wěn)定。然而,只有消費網絡是不夠的,必須找到更多認同事業(yè)的伙伴共同來經營,形成一個有組織的網絡不斷發(fā)展,然后將自己穩(wěn)固消費網絡和發(fā)展組織網絡的技巧教給他們,才能發(fā)揮倍增的力量。二,復制的對象不是“人”而是他的“系統(tǒng)”。一個成功者之所以獲得成功是因為他的觀念和思想,那么我們要學習和復制的便是他的“思想系統(tǒng)”快速學習正確的思考方法和創(chuàng)業(yè)精神;如果是因為推薦功力很強,那么我們首要復制的重點自然是他的推薦系統(tǒng)。無論是一對
3、一鋪導,還是一對多的培訓模式,透過培訓一旦協(xié)助剛加入的伙伴能夠順利存活,接下來,就要有效地發(fā)展“消費網”和“組織網”兩大網絡。一般來說,直銷的基本功6個方面,1;列名單與分析名單;因為人脈背景和條件不同,經營的重點自然也有所差異,對于人脈較強的伙伴,應分析排列出優(yōu)先順序,相對人脈較差的伙伴,經營的重點除了有人脈外,陌生市場的開發(fā)要占更大的比重。2;銷售與服務;直銷的根本精神是將優(yōu)質產品分享出去,因而精通銷售技巧,善用顧問式行銷,口碑式,
4、體驗式行銷,可以說是最為重要的基本功。要創(chuàng)造穩(wěn)固的業(yè)績和收入,更重要的是客戶的重復消費來循環(huán)業(yè)績,服務便是其中的關鍵。3;推薦與跟進;因為剛開始經營的伙伴還沒有掌握正確的推薦技巧,所以往往個人的銷售能力極強,但始終無法建立起自己的團對。在直銷倍增學上,推薦渴望成功以及對于新人而言,剛開始的那段時間可以說是成功與否的關鍵時期,一是缺乏類似經驗,二是周圍人們異樣的眼光和不同的說法,或是在短時間內創(chuàng)造不出業(yè)績,很容易因心理壓力或是缺少收入而退
5、出。因此,根據以往的經驗發(fā)展一套協(xié)助新人能夠順利啟動的系統(tǒng),以最簡單的方式與步驟讓新人透過模式創(chuàng)造出業(yè)績及收入,是系統(tǒng)成功與否相當重要的一環(huán),新人系統(tǒng)簡單的說,像是產品介紹的標準模式或講話藝術的基本內容,讓新人在最短時間內一對一的培訓能夠開始起步,減少新人的摸索時間,就是增加成功的速度。為了讓新人有更明確的經營步驟和具體的行動,有必要加上,目標設定表,月工作計劃表和日計劃,新人每天可以照表抄課,久而久之就會順利運作。六,人才是直銷的根本
6、,組織人才越多就會變得越強。人才是直銷運作的核心精髓,缺少人才的培養(yǎng),業(yè)績便無法長期維持。所以,在直銷有句話;業(yè)績和人才是直銷的兩條腿,業(yè)績上來了人才要跟隨上來,人才的質與量提升了,業(yè)績也一定要相對增加。因此,人才培育系統(tǒng)可以說是直銷事業(yè)長期的決勝關鍵。所有領導級的莫不將人才的培育視為首要之務。人才培育的四大方向。知識;態(tài)度;技巧;和習慣;在直銷“知識”主要的功能在于溝通與說服,試想當我們將產品介紹給潛在的消費者,如果缺少足夠的專業(yè)知識
7、,如何能讓對方信服購買產品,所以說知識教育是第一步驟?!皯B(tài)度”學習的重點在于整理和演練。比如,聽完產品講師講解完產品專業(yè)課,要在最短時間內整理成十五分鐘的產品介紹版本,然后不斷演練,直到能說出熱度,說出感染力,說得讓客戶聽了能夠心動。當然,態(tài)度對了,成功的機會自然大的多,態(tài)度不對,就算條件和專業(yè)再好,一樣無法發(fā)揮具體的效果?!凹记伞睂W習的方法關鍵在于演練,因為就技巧來說,光是聽而沒有轉化為自己的行為模式或是不熟練,都無法發(fā)揮出效果。同樣
8、的道理,一個好的領導人在組織伙伴技巧時,不會只做經驗分享,而會把自身的經驗整理成可復制的技巧,讓新伙伴透過不斷的演練而能有效的復制,“習慣”習慣的學習方式在于以新習慣取代舊習慣,因為習慣通常是日積月累養(yǎng)成的,就算有心要在一時之間改變,說實在的是相當不容易的,因此,盡管習慣的養(yǎng)成需要花費相當大的工夫,但一旦好的習慣養(yǎng)成,它就會不斷發(fā)揮力量。造就我們在直銷事業(yè)中的成就。人才培養(yǎng)的幾大階段。1,新人的養(yǎng)成著重在專業(yè)知識與基本觀念和概念兩大重點
9、上,所謂專業(yè)知識包括產品知識,直銷知識,專業(yè)形象的打造以及基本的銷售知識。除了專業(yè)知識外,新人的觀念也是相當重要,一個新人如果做不起來,通常不外乎兩個原因;行動量太少和心理素質太差。因此在新人培育的過程中,心態(tài),觀念與商業(yè)經營概念都相當重要的,甚至比技巧還要重要。2,培訓重點在于核心運作能力。當新人應有的專業(yè)知識和基本概念都具備之后,培育重點自然落在直銷運作能力的養(yǎng)成,也就是前面系統(tǒng)中所謂的基本功了。3,重點在于帶線和組織運作。當銷售網
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