房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)

1、1房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)目錄：一、樓盤(pán)命名－－房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤(pán)的價(jià)格策略三、盤(pán)前應(yīng)充分做好案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的十大因素七、樓盤(pán)銷(xiāo)售重在營(yíng)銷(xiāo)控制八、客戶購(gòu)買(mǎi)行為的分析九、房產(chǎn)銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法十、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員的自我“突破”十一、談?wù)勪N(xiāo)售人員培訓(xùn)十二、活用4P策略賣(mài)房子十三、論房地產(chǎn)的有效營(yíng)銷(xiāo)3案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的始終，甚至在整個(gè)看房、

2、選房、簽約的過(guò)程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都會(huì)給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。4開(kāi)發(fā)商給置業(yè)者的承諾樓盤(pán)名稱實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為自己樓盤(pán)向置業(yè)者的公開(kāi)承諾，開(kāi)發(fā)商既要使樓盤(pán)屬性、功能與樓盤(pán)名稱相一致，而且要保證名實(shí)相符——案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤(pán)的現(xiàn)實(shí)存在相一致。4樓盤(pán)市場(chǎng)品牌的昭示好的樓盤(pán)名稱有橫空出世與非同反響之感，當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛(ài)和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，甚至可以成為品牌，這對(duì)于大型住宅區(qū)

3、分期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，意義重大。二、樓盤(pán)命名原則樓盤(pán)廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購(gòu)房與否都會(huì)被其龐大的氣勢(shì)所吸引。因此，構(gòu)思巧妙的樓盤(pán)名稱，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想，而且能使關(guān)注者不自覺(jué)地為她賦予新的內(nèi)容，從而引發(fā)潛在用戶對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注與想往，這無(wú)疑會(huì)給樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)好的影響。房地產(chǎn)命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、

4、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮，但要起一個(gè)寓意貼切、涵蓋深邃、新鮮貼切的好名字卻很難，筆者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以一家之言總結(jié)如下。1樓盤(pán)命名要打破慣例，富有創(chuàng)意，不落俗套。盡量避免以“花園”、“公寓”、“廣場(chǎng)”、“大廈”、“小區(qū)”、“”、“中心”等形式、或地名、街區(qū)名命名樓盤(pán)，既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。2樓盤(pán)命名應(yīng)富有時(shí)代氣息，除非樓盤(pán)定位情況特殊，盡量少用不為大眾所熟知的字眼，如“邸”、“峰”、“第”、“臺(tái)”、“堡”、“坊”等。這