衡陽移動分公司3G營銷策略的優(yōu)化研究.pdf

1、3G牌照發(fā)放至今已是第二個年頭,衡陽移動通信市場上呈現衡陽移動、衡陽電信和衡陽聯通三足鼎立的競爭格局。本文研究的目的是在激烈的市場競爭的新形勢下,如何采取3G策略從而繼續(xù)保持衡陽移動在行業(yè)領域的市場領先地位。
　　 本文的主要內容包括四個部分:
　　 第一部分：就整個移動通信業(yè)的發(fā)展歷程、國內外3G發(fā)展的現狀進行了詳細的介紹,闡明了本文研究開展的背景和整體形勢。
　　 第二部分：對衡陽移動的3G市場營銷環(huán)境進行了

2、全面的分析:一是就宏觀環(huán)境從政治、經濟、社會和技術環(huán)境方面進行了分析;二是就行業(yè)環(huán)境從現有企業(yè)間的競爭、潛在進入者的威脅、買方議價能力和供應商議價能力五個方面進行了波特五力分析;三是通過對衡陽消費者3G購買行為的調查分析當前衡陽消費者對于3G的購買需求;四是就衡陽移動的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進行SWOT分析。
　　 第三部分：主要是根據衡陽移動3G營銷的發(fā)展戰(zhàn)略,從市場細分、目標市場以及市場定位三個方面入手進行有關衡陽移動3G營

3、銷的STP戰(zhàn)略分析。
　　 第四部分：在關于衡陽移動3G營銷的內外部環(huán)境分析、消費者3G購買需求調查分析以及STP戰(zhàn)略分析的基礎上,就衡陽移動3G營銷的產品策略、定價策略、渠道策略、整合傳播策略和促銷推廣策略提出了相應的優(yōu)化建議。
　　 本文的主要特點是著重具體分析,較全面地結合了衡陽本地的地方特點,采用了專業(yè)的研究方法進行分析得出最終結論。本文的研究具有兩個意義:一是為下階段衡陽移動的3G營銷提供了較強的方法指導;二是