安徽郵政直郵媒體發(fā)展現(xiàn)狀及營銷對策研究.pdf

1、直郵，英文原文是Direct Mail Advertising，是廣告?zhèn)髅降闹饕问街?。主要是向目標用戶直接郵遞各種形式的印刷品進行營銷和銷售的方法。在發(fā)達國家直郵是僅次于報紙、電視的第三大媒體，并且占郵政總收入的30％至80％，而我國直郵媒體與發(fā)達國家相比，無論是業(yè)務量還是業(yè)務收入都有很大的差距，我省業(yè)務收入占比只有12％左右。同時，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、郵政能力的提升和社會認知度的提高，直郵媒體發(fā)展?jié)摿薮?、市場空間廣闊。
　

2、　 郵政直郵媒體主要包括商業(yè)信函、廣告明信片、普通郵資信封、郵送廣告業(yè)務，是安徽省郵政函件廣告局主營業(yè)務。本文第一章引言主要概述了安徽省郵政公司及函件廣告局的職責、業(yè)務經(jīng)營范圍直郵媒體各類業(yè)務，以及本文的選題背景、指導思想、研究對象、方法和創(chuàng)新點；第二章主要對有關市場營銷理論進行了綜述，對直復營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、直郵營銷和郵政直郵媒體的定義、適用范圍進行了闡釋，提出了將要運用到的STP策略和4P-4C理論；第三章主要對安徽省郵政函件廣告

3、局的直郵媒體營銷環(huán)境進行了分析，分析了直郵媒體宏觀環(huán)境、安徽省郵政公司內部環(huán)境，概述了國內外郵政直郵媒體發(fā)展現(xiàn)狀，對營銷環(huán)境分析提出了結論；第四章采用問卷調查的方式對安徽郵政直郵媒體存在的問題進行分析，主要問題有：媒體宣傳手段單一、商業(yè)信函占比偏低、投遞質量不高、直郵專業(yè)人才匱乏等；第五章提出了安徽郵政直郵媒體發(fā)展的對策與保障，制定STP策略、產品策略、定價策略、分銷策略、保銷策略等，在體制、人員、技術上予以保障；第六章為結論。