白酒銷(xiāo)售促銷(xiāo)方式大全(下)

1、白酒銷(xiāo)售促銷(xiāo)方式大全（下）白酒銷(xiāo)售促銷(xiāo)方式大全（下）12、贊助活動(dòng)針對(duì)特殊節(jié)日針對(duì)特殊群體的贊助活動(dòng)，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨代會(huì)等，就是贊助活動(dòng)為目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費(fèi)者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開(kāi)業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類(lèi)婚慶活動(dòng)、各類(lèi)會(huì)議進(jìn)行等，免費(fèi)品嘗活動(dòng)。13、專職促銷(xiāo)設(shè)專職促銷(xiāo)，用口頭傳播方式，直接向目標(biāo)消費(fèi)群宣傳、推介產(chǎn)品，品牌推廣等。關(guān)鍵點(diǎn)是設(shè)計(jì)

2、專業(yè)說(shuō)辭與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，品牌推廣說(shuō)辭，以及促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)技能與臨場(chǎng)應(yīng)變能力的培養(yǎng)。14、設(shè)置暗促由于白酒終端競(jìng)爭(zhēng)激烈性，許多企業(yè)采取買(mǎi)斷酒店，你買(mǎi)到了酒店，你是否能完全管住酒店，你買(mǎi)通了酒店老板，你是否也把酒店管理人員也買(mǎi)通了，你買(mǎi)通了酒店管理人員，是不是也把服務(wù)員都搞定了？是不是也把吧臺(tái)人員也搞定了呢？所以說(shuō)，暗促針對(duì)對(duì)象是形形色色，有老板、大堂經(jīng)理，有服務(wù)員，甚至連吧臺(tái)人員、競(jìng)品促銷(xiāo)員等，針對(duì)他們的需求，喜好，進(jìn)行有意識(shí)、無(wú)意識(shí)的公關(guān)，把

3、他們拉到自己的戰(zhàn)線上，讓其主推本品牌產(chǎn)品，對(duì)于銷(xiāo)量提升，品牌推廣，能夠起到非常關(guān)鍵的作用。15、組織內(nèi)線使產(chǎn)品概念行為化。該內(nèi)線意見(jiàn)領(lǐng)袖必須是該店主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問(wèn)。對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在A級(jí)店每店對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問(wèn)費(fèi)，最后根據(jù)市場(chǎng)減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購(gòu)買(mǎi)。操作時(shí)要注意：事前送酒，并送到其單位，然后帶酒

4、在該店消費(fèi)形成領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)，與品牌促銷(xiāo)員里應(yīng)外合促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。16、聯(lián)合促銷(xiāo)許多企業(yè)喜歡從自身角度考慮問(wèn)題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到酒店的接受度、配合度、共贏度才能把活動(dòng)搞好。如：1、聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)；2、消費(fèi)該產(chǎn)品1瓶，酒店餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)3瓶以上可以打8折；在三個(gè)月之內(nèi)消費(fèi)滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長(zhǎng)期享受8.5折優(yōu)惠，消7、大型、執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做軟、硬廣告的發(fā)布

5、，以配合活動(dòng)的效果。許多促銷(xiāo)活動(dòng)方式可以組合使用。例如：在演出的過(guò)程中，穿插各類(lèi)互動(dòng)小游戲、知識(shí)問(wèn)答、魔術(shù)等，互動(dòng)游戲可以有效地調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情并保持對(duì)活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注。有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鱽?lái)選擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場(chǎng)，例如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉OK比賽的促銷(xiāo)方式，而在商場(chǎng)門(mén)口則選擇演出隊(duì)表演的促銷(xiāo)方式。19、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸

6、引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。如明星見(jiàn)面會(huì)、名師講座、名點(diǎn)旅游、各種研討會(huì)、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(dòng)（贊助貧困學(xué)子、老人等）等。事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是具有事件的關(guān)注性，有利于品牌的傳播。缺點(diǎn)是事件營(yíng)銷(xiāo)的成本往往比較高；同時(shí)，事件營(yíng)銷(xiāo)往往具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)性。20、體驗(yàn)促銷(xiāo)企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的

7、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺(jué)到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。21、植入式促銷(xiāo)所謂植入式促銷(xiāo)就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買(mǎi)酒達(dá)到10件提供商務(wù)車(chē)一部做為迎親車(chē)隊(duì)用車(chē)，生日聚會(huì)用酒達(dá)到