推銷(xiāo)自我的三點(diǎn)體會(huì)

1、中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722加入必要時(shí)可將此文件解密推銷(xiāo)自我的三點(diǎn)體會(huì)推銷(xiāo)自我的三點(diǎn)體會(huì)杜勝祥杜勝祥銷(xiāo)售的最高境界無(wú)疑就是推銷(xiāo)自我，因?yàn)槿伺c人之間天然地是有隔閡的，說(shuō)白了就是不相信，無(wú)論你銷(xiāo)售的是一種產(chǎn)品還是一種服務(wù)，人們首先碰到的是具體的銷(xiāo)售員（客戶(hù)經(jīng)理），絕大多數(shù)情況下，人們總是通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。最終能不能把自己推銷(xiāo)出

2、去，是客戶(hù)能不能接受這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵。如何在最短的時(shí)間內(nèi)把自我推廣出去，我個(gè)人有些體會(huì)，總結(jié)出三點(diǎn)方法供大家參考：一、倒計(jì)時(shí)見(jiàn)面推廣法、倒計(jì)時(shí)見(jiàn)面推廣法首先我們要明白，我們?yōu)槭茬垡谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)去推廣自我？人與人之間天然地不相信，要想推倒這堵無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的“不相信”心理的這堵墻，最好的方法是用足夠的時(shí)間來(lái)衡量，所謂“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，這也符合人的認(rèn)識(shí)的一般規(guī)律。時(shí)間越長(zhǎng)，越容易知道彼此的性格和人心。但是我們的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

3、境越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)手的素質(zhì)也是越來(lái)越高，商戰(zhàn)風(fēng)云詭譎，商機(jī)稍縱即逝。在中國(guó)這樣一個(gè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向全面的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，各種資源要素都需要追求最大化，人力資源也不另外，每個(gè)人的壓力都是空前的，每個(gè)人的內(nèi)心都希望周?chē)苡幸慌鷥?yōu)秀的人作為朋友，為自己的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于社會(huì)的復(fù)雜性，大多數(shù)成人在一生中都可能或多或少地存在著被騙的教訓(xùn)，這樣為在短時(shí)間內(nèi)說(shuō)服客戶(hù)帶來(lái)了麻煩，時(shí)間的因素又不能讓人們?cè)诤芏痰臅r(shí)間輕易去相信一個(gè)

4、人，這就是一個(gè)矛盾。所以我們?cè)谕其N(xiāo)自我的時(shí)候就需要采用一些手段和方法在最短的時(shí)間內(nèi)去說(shuō)服客戶(hù)，贏得客戶(hù)的信賴(lài)?！皭?ài)美之心，人皆有之”，每個(gè)人都想要得到美好的東西，跟客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候，你就直接把好的產(chǎn)品告訴你的客戶(hù)，心里堅(jiān)信：“我想跟你分享我的好產(chǎn)品，如果你不要的話(huà)，真得很遺憾了。”客戶(hù)在很短的時(shí)間內(nèi)也許很難理解你的產(chǎn)品的價(jià)值，可是你可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)覺(jué)得你是個(gè)有價(jià)值的人，當(dāng)你有那幺高的自信心時(shí)，你就一定能感動(dòng)你的客戶(hù)，客戶(hù)在想：“這

5、個(gè)人這幺自信，挺不錯(cuò)的，我是不是應(yīng)該考慮一下他的產(chǎn)品是不是真得有價(jià)值？”如果他相信你，你可以通過(guò)演示你的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到你的目的。良好的開(kāi)端是成功的一半，這次的見(jiàn)面可能直接導(dǎo)致你們將來(lái)可以成交了。大家也許都有這樣的體會(huì)，我們的小學(xué)同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，在經(jīng)歷過(guò)多年以后，甚至很可能一輩子都不能再見(jiàn)面了，我們對(duì)每個(gè)人的見(jiàn)面都是可以掰著指頭數(shù)得著的，即使你的親人朋友見(jiàn)面的機(jī)會(huì)也是屈指可數(shù)的（我們的生命也是屈指可數(shù)的?。?，那幺對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，

6、客戶(hù)見(jiàn)到的供貨商或銷(xiāo)售員可以說(shuō)很多的，首先我們要搞明白，他們?yōu)槭茬垡?jiàn)我們？他們見(jiàn)面的動(dòng)機(jī)是什幺？他們希望這次見(jiàn)面能看到中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù)(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722加入必要時(shí)可將此文件解密短暫見(jiàn)面中讓他解除對(duì)我們公司的誤會(huì)，理解我們公司的做法，跟我們友好合作，否則將來(lái)就沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行大的合作了。那次見(jiàn)面的時(shí)候，我詢(xún)問(wèn)了他的愛(ài)好，他不告訴我，但是從他辦公室里看

7、到他有副網(wǎng)球拍，我知道他喜歡打網(wǎng)球，話(huà)題從這個(gè)開(kāi)始，我說(shuō)我也對(duì)網(wǎng)球很感興趣，而且我還有國(guó)際網(wǎng)壇明星辛吉斯的親筆簽字的文化衫。我想方設(shè)法地約他打球，他說(shuō)頭天剛打過(guò)，太累了，當(dāng)天不想打了。我說(shuō)服我的總經(jīng)理再在這里多呆一天，如果不能讓客戶(hù)成為我們很好的朋友，將來(lái)還要專(zhuān)門(mén)坐飛機(jī)過(guò)來(lái)的，不僅浪費(fèi)錢(qián)，而且還耽誤商機(jī)。所以我就說(shuō)服他，那個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)“正好”是我的朋友開(kāi)的（其實(shí)是我們租的），免費(fèi)的。出于我的盛情邀請(qǐng)，最終他同意第二天晚上一起打網(wǎng)球。第二天白

8、天，我們拜訪(fǎng)了其它客戶(hù)，晚上，我們約他在一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)打球，做了一下深入的交流，他也玩得很開(kāi)心。這樣我就在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的愛(ài)好，并通過(guò)這個(gè)愛(ài)好讓他跟我們有了深入的交流機(jī)會(huì)。臨走前，他還請(qǐng)我們一起吃飯，大家成為了很好的朋友，從而為以后的合作打下了良好的基礎(chǔ)。一句話(huà)，我們要在見(jiàn)面之前做好充分的了解和策劃，在見(jiàn)面中要充分展示自己的長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的愛(ài)好，通過(guò)愛(ài)好這個(gè)橋梁，使你盡快地成為你的客戶(hù)的朋友。讓時(shí)間在你和客戶(hù)見(jiàn)面的時(shí)候“增值”，讓這

9、次見(jiàn)面把你產(chǎn)品和自己所有的優(yōu)點(diǎn)都盡可能地展示出來(lái)，把客戶(hù)在電話(huà)和文字的通訊中所存有的疑慮都打消掉，而不要把客戶(hù)跟你的見(jiàn)面當(dāng)作一件平凡的事情，我們要把見(jiàn)面當(dāng)作男女約會(huì)相親一樣去認(rèn)真對(duì)待。一般地，客戶(hù)對(duì)我在第一次的見(jiàn)面后都評(píng)價(jià):杜先生很有意思，很有個(gè)性，印象很深，這就為雙方下一次的進(jìn)一步深入交談打下了良好的基礎(chǔ)。正是因?yàn)樾睦锵胫赡芤?jiàn)這個(gè)客戶(hù)就這幺一次了，第一次也很可能是最后一次，所以特別珍惜這次見(jiàn)面，在見(jiàn)面的時(shí)候我總是保持一顆興奮的心態(tài)

10、，讓自己進(jìn)入最佳狀態(tài)，每次好象都要見(jiàn)心愛(ài)的姑娘似的，很渴望對(duì)方能了解你，有一種傾訴的沖動(dòng)，內(nèi)心里想要告訴客戶(hù)：“我是個(gè)好人，優(yōu)秀的人，我希望短時(shí)間內(nèi)成為你的好朋友！我有很好的產(chǎn)品和服務(wù)，希望跟你分享我的快樂(lè)，希望我們一起成功！”我們可能在見(jiàn)完這個(gè)客戶(hù)之后全身疲憊，但是這樣給客戶(hù)的感覺(jué)一般來(lái)說(shuō)非常好。抱著這樣的倒計(jì)時(shí)見(jiàn)面的想法，在以后的見(jiàn)面中一直珍惜本來(lái)有限的機(jī)會(huì)，這樣給客戶(hù)的感覺(jué)永遠(yuǎn)是新鮮的，這樣不僅可以影響客戶(hù)的情緒，也可以讓自己有種

11、成就感，因?yàn)槊看我?jiàn)面客戶(hù)都能有所收獲，你能體會(huì)到其中的樂(lè)趣所在。二、黑匣子理論二、黑匣子理論從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)已經(jīng)13年了，本人一直在做銷(xiāo)售，歲數(shù)也不小了，快奔“四”了曾經(jīng)想過(guò)做個(gè)管理職位什幺的，但是我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)。曾經(jīng)有人問(wèn)我：“杜先生，你做了那幺多年的銷(xiāo)售，為什幺對(duì)待客戶(hù)還是那幺熱情，你不累幺？”我說(shuō)：不累。為什幺呢？因?yàn)槲矣形业暮谙蛔永碚?。我把每一個(gè)客戶(hù)和陌生的朋友都當(dāng)作一只黑匣子，一開(kāi)始，你只能看到他們的外表，看不到他