金東紙業(yè)(江蘇)有限公司歐盟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、近十年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)先進(jìn)造紙機(jī)的相繼建成投產(chǎn)，國(guó)內(nèi)銅版紙行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，產(chǎn)能急劇增加，國(guó)內(nèi)銅版紙市場(chǎng)在未來(lái)的5年內(nèi)將呈現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求的格局。如何消化多余產(chǎn)能，對(duì)主要銅版紙消費(fèi)市場(chǎng)的深入了解與研究有著重要意義。歐盟市場(chǎng)是世界上最大的銅版紙消費(fèi)市場(chǎng)，但同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。金東紙業(yè)作為國(guó)內(nèi)最大的銅版紙生產(chǎn)商，面對(duì)供過(guò)于求的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道的研究，對(duì)在歐盟市場(chǎng)拓展銷售尤為重要。
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2、營(yíng)銷渠道的角度出發(fā)，通過(guò)綜合分析歐盟銅版紙市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀特點(diǎn)以及金東紙業(yè)在歐盟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，根據(jù)歐盟銅版紙供過(guò)于求、經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道高度集中的市場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了金東紙業(yè)在歐盟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的新模式，并提出了對(duì)新的營(yíng)銷渠道模式如何進(jìn)行管理。全文的總體結(jié)構(gòu)分為以下幾個(gè)方面，首先概述了營(yíng)銷渠道的理論指導(dǎo)，其次分析了歐盟銅版紙市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道，接著分析了金東紙業(yè)在歐盟市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，而后對(duì)金東紙業(yè)在歐盟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，最