兒子兵法

1、地產(chǎn)圈子人圖書(shū)網(wǎng)整理《兒子兵法》作者李經(jīng)康知己知彼百戰(zhàn)百勝之行銷(xiāo)寶典，一本行銷(xiāo)人必讀，非行銷(xiāo)人不可不讀的好書(shū)。作者簡(jiǎn)介李經(jīng)康，湖南澧縣人，1967年生，東方工商畢業(yè)，17歲時(shí)，一夕間家道中落，經(jīng)歷不少人情冷暖，從此立志“發(fā)財(cái)”，重建家園。擺過(guò)地?cái)?，第一天因?yàn)楹π哂侄憔?，成?jī)掛零；兩個(gè)月后，平均每天賣(mài)200個(gè)霹靂包。打過(guò)拳擊，一年內(nèi)奪得“中正”杯盡善盡羽量級(jí)冠軍，兩年內(nèi)，成為88年漢城奧運(yùn)培訓(xùn)選手。初入行銷(xiāo)業(yè)，一年內(nèi)從基層升任業(yè)務(wù)副總，

2、兩年內(nèi)，累積資產(chǎn)達(dá)700多萬(wàn)。前任巨東建設(shè)副總經(jīng)理，現(xiàn)任力霸建設(shè)經(jīng)理、大安加盟店總經(jīng)理。介紹李經(jīng)康的兒子兵法25歲的年紀(jì)能做什么？對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，有的是社會(huì)新鮮人；有的是“在家靠父母”；有的還在“赴京趕考”；更多的則還在美夢(mèng)中，沒(méi)醒過(guò)來(lái)呢！對(duì)百年人生而言，25歲的年紀(jì)，已經(jīng)走過(guò)了人生的第一個(gè)循環(huán)，先從漲停到跌停，再?gòu)牡５綕q停！16歲前的他，家道富裕，父親經(jīng)營(yíng)餐館，每月盈利至少50萬(wàn)以上。一家六口住在仁愛(ài)路一棟獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)，面積300平方米以

3、上的大房子里；身為老么，在父母親特別呵護(hù)疼愛(ài)之下，小小年紀(jì)就幾乎擁有了全世界。在連報(bào)考駕照都沒(méi)有資格的情況下，父親就幫他買(mǎi)了3部750CC以上的進(jìn)口名牌摩托車(chē)。就這樣，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，每天上學(xué)，玩樂(lè)，口袋里從不缺少零用錢(qián)；無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，也懵懂懂懂地度過(guò)了他的少年時(shí)期。有一天，突然傳來(lái)惡耗，父親投資朋友的房地產(chǎn)事業(yè)失敗，李家的家當(dāng)全賠上去了，一夕之間，整個(gè)世界都變了，大房子沒(méi)有了！大玩具消失了！口袋里空了；平?！胺Q(chēng)兄道弟”的親友也變臉了。

4、像中了巫婆的魔咒似的，李經(jīng)康也被迫從“白馬”上的“王子”變成“田野”里的“青蛙”了！這個(gè)打擊來(lái)的太快太突然了。不管愿不愿意，他都得面對(duì)，一波波的生活巨變，一波波的人情冷暖，一波波的世態(tài)炎涼，激起了他好勝不認(rèn)輸?shù)男坌?。你像電影《亂世佳人》里的郝思嘉，在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，千里跋涉，歷以艱難險(xiǎn)阻，經(jīng)于回到罹已久的故鄉(xiāng)；卻又不得不面對(duì)親人離散，殘?jiān)茢〉募覉@。在渴求一物充饑而不可得的刺激下，這個(gè)原本天真率性的少女好像在突然間長(zhǎng)大了，她獨(dú)立于蒼茫大地之

5、中，對(duì)著上帝，立下誓言：“我永遠(yuǎn)不再挨餓！”而這一年，李經(jīng)康才17歲！為了生活，他收起了大少爺?shù)纳矶?，開(kāi)始跨入“商界”擺地?cái)偅榱隋N煉自己，他起出了“溫室”，選擇了一項(xiàng)最艱苦的運(yùn)動(dòng)拳擊！從17歲，也就是高一那年，一直到20歲入伍之前。這3年間，上課、打拳、擺地?cái)偅闪怂畹娜笾匦?，心中只有一個(gè)愿望我將再起！擺地?cái)偛坏珵樗嵢×嘶旧钏?，也讓他上了“商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)”的第一課:基本的生存法則、粗淺的行銷(xiāo)技巧、形形色色的人貌，乃至于整個(gè)經(jīng)濟(jì)

6、市場(chǎng)的脈動(dòng)，慢慢地在他的觀(guān)念世界里逐漸生根；為以后的業(yè)務(wù)生涯奠定了基礎(chǔ)！打拳則提升了他的意志力，為了在拳臺(tái)上打敗對(duì)手，他比別人付出了更多的時(shí)間與汗水做自我要求。為了加強(qiáng)出拳的勁道和爆發(fā)力，除了基本的沙包、梨形球與重量訓(xùn)練之外，他還不斷地練跑；平均每天至少跑地產(chǎn)圈子人圖書(shū)網(wǎng)整理他辭別了老師，來(lái)到了當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的秦國(guó)首都咸陽(yáng)，憑著自己的才華于幫助秦始皇統(tǒng)一中國(guó)，成了一代名相。這個(gè)故事給了我不少啟發(fā)：1、機(jī)會(huì)要靠自己去爭(zhēng)取，命運(yùn)要靠自己去創(chuàng)造。2

7、、環(huán)境決定命運(yùn)，但人可選擇環(huán)境，所以要入對(duì)行，跟對(duì)人。3、“廁中鼠”與“倉(cāng)中鼠”只在一線(xiàn)之間，就看自己怎么判斷、選擇。既然一般的工作不容易找，也不可能一下子就拿高薪；思量到自己的需要，加上本身個(gè)性又是個(gè)喜歡接受挑戰(zhàn)的人；鼒?jiān)偃?，決定投入行銷(xiāo)業(yè)，作一個(gè)業(yè)務(wù)員，期望自己能發(fā)展出一片天空來(lái)！現(xiàn)在回頭想起來(lái)，深慶自己選擇正確。以臺(tái)灣的就業(yè)環(huán)境來(lái)看，相對(duì)于其他行業(yè)而言，業(yè)務(wù)工作有以下幾個(gè)特性：1、業(yè)務(wù)工作不需要特殊專(zhuān)長(zhǎng)，不必高學(xué)歷（當(dāng)然也不能太底

8、)入門(mén)時(shí)也不需要太多經(jīng)驗(yàn)；因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)雖可以傳承，但主要還得靠自己揣摩，對(duì)一個(gè)剛離開(kāi)本校門(mén)的人而言，最先例不過(guò)了。2、業(yè)務(wù)工作的接觸面廣，挑戰(zhàn)性強(qiáng)；不但每天要拜訪(fǎng)各種不同類(lèi)型的客戶(hù)，還要面對(duì)并處理各種千奇百怪的突發(fā)狀況，對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)與歷練幫助之大，遠(yuǎn)超過(guò)任何其他行業(yè)。3、業(yè)務(wù)工作對(duì)團(tuán)隊(duì)的信賴(lài)度低，是種個(gè)人媃中決定成敗的行業(yè)，不大容易受到其他同行成員的影響，最符合“自己掌握、決定命運(yùn)”的生存原則。4、業(yè)務(wù)員工作最適合企圖心強(qiáng)，不

9、甘自我埋沒(méi)的人。在一般的行業(yè)里，職位升遷與待遇，都有一定的規(guī)章、倫理，以待遇來(lái)說(shuō)，無(wú)論怎么升，總有其限制，但業(yè)務(wù)工作則不然，不論背景，不言年資，完全依工作成績(jī)給薪；沒(méi)有下限，更沒(méi)有上限，是一個(gè)憑真本事競(jìng)爭(zhēng)，讓真正強(qiáng)者出頭的行業(yè)。以第4點(diǎn)而言，我自己的感受頗深，也是決定我選擇作的關(guān)鍵。2我自求我道初入行時(shí)，每次在按鈴銷(xiāo)售前，心里總?cè)硕傥咫y以獲得的因?yàn)槲乙緵](méi)有能力去處理任何可能的狀況。至于開(kāi)門(mén)后，對(duì)方會(huì)有何種反應(yīng)？是否拒絕？更不是我所能

10、預(yù)知的。經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)驗(yàn)，我已懂得如何排拒按鈴的恐懼，并隨機(jī)應(yīng)變開(kāi)門(mén)后的種種狀況?，F(xiàn)在，在按鈴前，我總先深呼吸幾次，放松自己，舒緩精神，以迎接難測(cè)的未來(lái)。工程有一定模式的答案，管理有答案卻無(wú)一定的模式。工程、利息都可先行預(yù)估；管理唱腔答案，模式卻非一成不變的。只要完成就是答案，生意一旦成交，就有答案。但同樣的方法，不見(jiàn)得適用于每一個(gè)人。以登山為例，大家的終點(diǎn)都是山頂。到達(dá)終點(diǎn)的目的是一樣的，但每人運(yùn)用的方法卻未必相同?？梢耘懿?，可以走路、