關于廣告策劃自考的歷年試題的名詞解釋和簡答題

1、1.1.選擇性接觸：選擇性接觸：受眾并不是不加區(qū)別地對待任何傳播內容，而更傾向于“選擇”那些與自己的立場、態(tài)度一致或接近的內容加以接觸；這種選擇性接觸行為更容易在強化他們的原有態(tài)度的方向上起作用，而不是導致它的改變。2.2.宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境：影響企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經濟、自然、科技、政治、法律、社會文化環(huán)境等等。3.USP3.USP理論理論：獨特的銷售建議。4.4.情理結合訴求策略情理結合訴求策略：在廣告訴求中

2、，既采用理性訴求傳達客觀的信息，又使用感性訴求引發(fā)受眾的情感，結合二者的優(yōu)勢，以達到最佳的說服效果。1.1.整合傳播提出的背景。整合傳播提出的背景。A整合行銷對企業(yè)信息傳播提出了“整合”的要求。B.企業(yè)在營銷方式面臨的困難是企業(yè)需要一種最低成本，最大效益的信息傳播運作方式。C.廣告主廣告費用的轉移使得廣告公司的業(yè)務競爭更加激烈。2.2.廣告策劃中的思維方法。廣告策劃中的思維方法。A.以事實為出發(fā)點B統觀全局.C做有依據的結論.D.突出主

3、要問題3.3.產品分析的主要內容。產品分析的主要內容。A產品特征分析B.產品生命周期分析C產品的品牌形象分析D產品定位分析E產品分析的總結4.4.定位的作用。定位的作用。A它賦予產品以競爭對手所不具備的優(yōu)勢B為產品贏得特定且穩(wěn)定的消費者C樹立產品在消費者心目中的與眾不同的地位D幫助產品占據一個有力的地位5.5.廣告策劃書的作用。廣告策劃書的作用。A為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶B.廣告客戶可以通過策劃書了解

4、廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書判定廣告公司的對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求C.對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動的策略的計劃的唯一依據廣告媒介選擇的原則。廣告媒介選擇的原則。1、媒介的成本2、媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度3、媒介的屬性和風格4、媒介受眾的特征5、媒介的時間性6、媒介的地域特征、媒介的廣告時段和版位7、歷史證明8、競爭者所采用的媒介1.整合傳播：整合傳

5、播：又稱統和轉播、新廣告，是近年出現的第四代廣告概念，其核心思想是將與企業(yè)進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化，即一方面把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、新媒體等一切傳播活動都涵蓋到廣告活動的范圍之內，另一方面則使企業(yè)能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者，所以整合傳播也被稱為“speakwithonevoice”策略。2.選擇性記憶：選擇性記憶：是傳播學中受眾選擇性理論中的一點，它是指受眾總是根據自己的需求，在已被注意和理解的信息中挑選出

6、對自己有用、有利、有價值的信息儲存在大腦中。3.微觀環(huán)境：微觀環(huán)境：與企業(yè)密切聯系，影響其為顧客服務的能力的參與者，包括企業(yè)自身，企業(yè)的供應商，產品的營銷中間商，顧客，競爭者和廣泛的公眾。4.定位：定位：是對本產品和競爭產品進行深入分析、對消費者的需求進行準確判斷的基礎上，確定產品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯系的在消費者心目中的獨特地位，并將他們傳達給目標消費者的動態(tài)過程。1.市場營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別。市場營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別。推銷

7、觀念以賣方為中心，市場營銷觀念以買方需求為中心，推銷觀念滿足銷售者將產品變成金錢的需要，而市場營銷觀念則是通過產品和創(chuàng)造產品、銷售產品的途徑及其他與產品和消費者有關的事項來滿足消費者的需求。3.對產品生命周期進行分析的要點。對產品生命周期進行分析的要點。A.產品上市時間的長短B.產品知名度的變化C.消費者對產品認知度的變化D.產品市場占有率的變化E企業(yè)利潤的變化4.媒介組合的原則。媒介組合的原則。A.媒介的組合應該有助于擴大廣告的受眾總