佳豪興化別墅項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

1、1佳豪天水華庭置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃佳豪天水華庭置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)是一個(gè)需要全神專注、極致專業(yè)的高素質(zhì)、嚴(yán)要求的極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，而佳豪公司的培訓(xùn)則在較短時(shí)間內(nèi)將與房地產(chǎn)相關(guān)的基本知識(shí)與銷售技巧、團(tuán)隊(duì)合作方式等等一切與開(kāi)發(fā)、銷售、入伙等一系列的重要內(nèi)容灌輸給置業(yè)顧問(wèn)，在接待客戶的過(guò)程中相對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)在某一點(diǎn)上的不清楚明白也是正常的。所謂“溫故而知新”，建議在銷售周期中的間歇期對(duì)于以前的培訓(xùn)知識(shí)進(jìn)行一次有針對(duì)性的反饋也是有必要的。本次培訓(xùn)計(jì)

2、劃分為6個(gè)部分：共需要將近60個(gè)課時(shí)。1、基礎(chǔ)知識(shí)篇：基礎(chǔ)知識(shí)篇：（分為三章）（項(xiàng)目基本資料穿插在各個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)）?房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于房產(chǎn)的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)?建筑與規(guī)劃基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于建筑與規(guī)劃的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)?物業(yè)基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于規(guī)劃的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)?項(xiàng)目基本知識(shí)：重點(diǎn)對(duì)于項(xiàng)目的基本知識(shí)加深記憶與培訓(xùn)個(gè)人建議：死記硬背的房產(chǎn)基本知識(shí)對(duì)于銷售人員是一種很痛苦的事情，對(duì)于一面要接待客戶、了解客戶、跟蹤客戶一

3、面還要對(duì)于較多的房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)甚至很多的技術(shù)性指標(biāo)的具體內(nèi)容與名詞解釋等等，建議以一種問(wèn)答或搶答的方式進(jìn)行了解目前置業(yè)顧問(wèn)的水平，加強(qiáng)記憶。3?禮儀規(guī)范：建議重點(diǎn)關(guān)注，便于提升公司形象，便于促進(jìn)以后與開(kāi)發(fā)商的合作，使客戶滿意。個(gè)人建議：對(duì)于禮儀規(guī)范重點(diǎn)關(guān)注，服務(wù)才是營(yíng)銷的開(kāi)始。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)顧問(wèn)更專業(yè)，客戶、開(kāi)發(fā)商更滿意。培訓(xùn)要求：體現(xiàn)身份與檔次，加強(qiáng)自身修為。4、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程（略）：房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程（略）：5、房地產(chǎn)銷售技