A高爾夫球會營銷策略改進研究.pdf

1、自1984年8月廣東中山溫泉高爾夫球會建成開業(yè)以來，短短二十幾年，我國高爾夫運動得到了快速發(fā)展。而2009年高爾夫的成功入奧，進一步推動高爾夫走向平民。
　　但隨著高爾夫的蓬勃發(fā)展，高爾夫市場競爭則愈演愈烈。高爾夫球會的日常營運面臨著巨大的挑戰(zhàn):球場控制、球童出場不足、營運收入不足以彌補高額的養(yǎng)護成本……如何售出更多的開球時間、提高球場使用率、制定怎樣的營銷策略，成為了高爾夫球會管理者的首要任務。
　　本文以90年代建于廣東

2、省的A球會為研究對象，探討社會環(huán)境、市場競爭、球會規(guī)模、會員種類、員工數(shù)量等多方面發(fā)生巨大變化后，A球會所面臨的營銷困境，并確定營銷改進思路與目標。
　　針對改善A球會營銷策略的目標，本文結合服務業(yè)的經營特點，首先對A球會的內外部營銷環(huán)境進行了分析，總結出球會經營的優(yōu)劣勢。再結合到行業(yè)競爭分析以及A球會的市場需求、市場細分以及目標市場選擇，推斷出A球會營銷策略應從價格、產品、渠道、促銷、人員、流程及服務環(huán)境這七個方面進行全面調整。