齊家網(wǎng)策劃書

1、、、談判主判主題：江蘇科利達裝科利達裝飾材料有限公司在材料有限公司在齊家網(wǎng)合作的家網(wǎng)合作的談判、、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)背景分析：背景分析：（一）、行（一）、行業(yè)背景分析：背景分析：江蘇科利達裝飾材料有限公司：主產(chǎn)品強化地板行業(yè)分析：1.政策優(yōu)勢：強化地板符合國家可持續(xù)發(fā)展的資源政策，符合國家環(huán)境保護政策，符合世界環(huán)保要求，國家相關產(chǎn)業(yè)政策支持力度教大。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：強化地板具有耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點；

2、同時產(chǎn)品行業(yè)技術優(yōu)勢明顯，根據(jù)相關資料顯示，目前國內(nèi)強化地板研發(fā)、生產(chǎn)技術已經(jīng)能和強化地板原產(chǎn)國——德國進行抗衡、媲美！隨著強化地板品質(zhì)不斷提高，產(chǎn)品更加藝術化、個性化，更真實、美觀和環(huán)保，表面處理更趨先進和多樣化，更能滿足和吸引不同的市場需求！3.市場優(yōu)勢：國家擴大內(nèi)需政策將進一步推動中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；強化地板消費市場已經(jīng)從產(chǎn)品市場導入期過渡到了成長期，消費市場也在進一步擴大，將由大、中城市逐步進入中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于強化地

3、板生產(chǎn)工業(yè)化程度較高、行業(yè)技術比較成熟、營銷成本環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，將來必將進入廣大農(nóng)村地區(qū)，這一點從2000年到現(xiàn)在市場份額每年以15%的速度在增長，完全可以論證。4.品牌優(yōu)勢：強化地板歷來重視品牌運作，已經(jīng)形成了幾大強勢品牌，如圣象、萊茵陽光、宏耐、德爾、特步、升達等；強勢品牌的配送、售后服務、市場研發(fā)、促銷推廣等系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而在競爭中取得優(yōu)勢。品牌營銷推廣概念與當前中國消費心理相吻合

4、，品牌形象良好，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保型強化地板，必將在以后的市場競爭中立于不敗之地！二、市場分析：隨著中國經(jīng)濟的強勁增長，家居、建材市場整體上處于上升階段，而強化地板由于其本身耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護理、經(jīng)濟實用等諸多優(yōu)點而獲得更多消費者青睞，市場前景更加看好，從2000年以來，市場份額一直保持在每年15%的速度增長。在未來幾年，我國城市人口將以每年超過1%的速度增長，從而產(chǎn)生大量的城鎮(zhèn)住房需求；現(xiàn)在住房的二