9-11銷售策劃工作程序

1、GFP911銷售策劃工作程序版本：1第1頁，共5頁C:ISOGFPGFP911銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售工作的有計劃進行，并根據(jù)市場狀況及銷售實績，調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售策略。2.適用范圍適用于公司所有房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售活動。3.引用文件3.1GF1JY6《銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定》4.定義4.1獨立項目銷售策劃：公司每個房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體銷售策劃。包括：客戶市場定位、市場推廣方式選擇、廣告策劃、銷售價格定位、銷

2、售前期準備、銷售工作計劃及銷售費用預算等。5.職責5.1總經(jīng)理負責審批《獨立項目銷售策劃報告》。5.2主管副總經(jīng)理負責組織會審《獨立項目銷售策劃報告》，簽發(fā)銷售文件。5.3銷售部經(jīng)理負責：a)安排《獨立項目銷售策劃報告》的編寫計劃及進度要求；提出銷售推廣方式、價格方案；b)廣告策劃報告的審核及檢查；5.4文化傳播公司部門主管負責a)廣告策劃報告的起草及實施；b)配合銷售主辦完成銷售前期準備工作；5.5銷售主辦負責：a)客戶市場定位；b)

3、銷售前期工作準備計劃及實施；c)銷售工作計劃及費用預算；d)廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時間的提出、銷售策劃報告的起草匯總；e)銷售工作計劃的具體安排落實；f)根據(jù)市場及銷售狀況，提出銷售改進意見。5.6項目開發(fā)部裝修設計主辦負責：a)總公司銷售場所布置；b)樣板房裝修。5.7銷控人員負責銷售文件的發(fā)放。GFP911銷售策劃工作程序版本：1第3頁，共5頁C:ISOGFPGFP911算；D）銷售現(xiàn)場環(huán)境布置：銷售現(xiàn)場環(huán)境布置由銷售主辦

4、提出方案及預算；7.4.3銷售培訓計劃：由銷售主辦提出方案及培訓內(nèi)容并組織實施；7.4.4外銷準備工作計劃：由銷售主辦提出方案；7.5廣告策劃方案7.5.1銷售主辦就廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時間等提出要求交文化傳播公司部門主管；7.5.2文化傳播公司部門主管按銷售主辦提出的要求并按編寫計劃要求提交廣告設計主題、費用等計劃；7.5.3文化傳播公司部門主管按銷售文件準備計劃安排銷售資料（售樓書等）的設計及制作計劃，所需資料由銷售主辦

5、提供；7.6銷售部經(jīng)理按編寫計劃召集銷售主辦、文化傳播公司部門主管研討確認銷售推廣方式、銷售價格、銷售前期準備工作計劃、廣告策劃方案，并匯同制定銷售工作計劃及進行銷售費用預算。7.7銷售主辦根據(jù)編寫工作計劃，匯總起草《獨立項目銷售策劃報告》。7.8主管副總經(jīng)理按編寫計劃召集銷售部經(jīng)理、銷售主辦、文化傳播公司部門主管、項目開發(fā)部策劃主管研討、修改《獨立項目銷售策劃報告》并定稿。7.9在開發(fā)項目工作安排規(guī)定時間內(nèi)，主管副總經(jīng)理將《獨立項目銷

6、售策劃報告》提交總經(jīng)理審批簽發(fā)。7.10銷售策劃的實施：7.10.1銷售文件準備由銷售主辦根據(jù)《獨立項目銷售策劃報告》負責實施；其中：付款方式中按揭年限、利率、系數(shù)、額度及按揭銀行按GF1JY6《銷售樓宇銀行按揭操作規(guī)定》辦理；售樓書相關資料（周邊配套除外）、樓盤開發(fā)政府文件等由項目開發(fā)部經(jīng)理安排專人按銷售準備工作計劃要求時間提供給銷售部銷售主辦；所有的銷售文件均由銷售主辦交銷售部經(jīng)理審核后，提交主管副總經(jīng)理簽發(fā)。7.10.2銷售文件的

7、發(fā)放銷售文件由主管副總經(jīng)理簽發(fā)后，交銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理交銷控人員保存及發(fā)放。銷控人員接到銷售文件后，在二個工作日內(nèi)將銷售文件發(fā)放給所有銷售人員，由銷售人員簽收，并回收所有作廢銷售文件。發(fā)放、回收情況記入《銷售文件發(fā)放表》（見GFP911F1）。7.10.3銷售場所準備工作由銷售主辦根據(jù)《獨立項目銷售策劃報告》負責實施；其中：1)總公司銷售場所布置、銷售現(xiàn)場銷售場所裝修、樣板房裝修由項目開發(fā)部裝修設計主辦按銷售準備工作計劃要求監(jiān)督實