中國移動“動力100”品牌市場經(jīng)營策略研究.pdf

1、2009年6月中國移動正式發(fā)布了針對企業(yè)客戶信息化的統(tǒng)一標識“動力100”品牌。隨之個人客戶通信市場的逐步飽和，企業(yè)客戶已成為各大電信運營商爭奪的焦點。所以研究中國移動企業(yè)客戶市場“動力100”品牌的營銷策略具有很強的實際意義。
　　 電信由于先發(fā)優(yōu)勢在企業(yè)客戶上擁有明顯優(yōu)勢，移動在企業(yè)客戶通信信息化領(lǐng)域面臨較大的競爭壓力，本論文從轉(zhuǎn)型營銷理論、目標客戶定位與參考競爭理論、企業(yè)客戶信息化需求理論出發(fā)，重點分析了企業(yè)通信信息化市場

2、發(fā)展的外部環(huán)境、企業(yè)客戶通信信息化需求、競爭對手運營情況、移動自身的運營能力等，參考了國外固網(wǎng)和移動運營商開展信息化服務(wù)的成功經(jīng)驗，從中得出如下結(jié)論：中國移動針對企業(yè)客戶目標市場進行細分市場選擇時應(yīng)該避免全面出擊，應(yīng)整合資源針對中小企業(yè)采取全面滲透、政企大客戶重點出擊的市場策略，企業(yè)客戶品牌定位應(yīng)實現(xiàn)從現(xiàn)在的“移動信息專家”到未來的“以移動信息化為核心的綜合信息服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；并在此基礎(chǔ)上針對中國移動在企業(yè)客戶市場的營銷短板提出