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文檔簡介
1、大公司加速成功四法則大公司加速成功四法則數(shù)十年來，“大”文化一直支配著公司的營銷決策和營銷預算。但是，“大”同樣意味著笨重不堪、緩慢前行。如今，消費者可能在一念之間就會拋棄你的網(wǎng)站，因此，在營銷活動中，大公司應向初創(chuàng)企業(yè)學習，隨時進行靈活的自我調(diào)整。遵循以下四大法則，可以讓大公司加速成功。1、嚴肅對待“測試與學習”通常，營銷人員會為營銷活動的影響力設定明確的財務目標，但卻容易忽略制訂了解消費者的明晰目標。相反，業(yè)績優(yōu)異的初創(chuàng)公司則一直在
2、努力探究最新的消費者深層心理，并據(jù)此及時調(diào)整自己的營銷策略。2、支持實驗精神和“優(yōu)良方案”如果想鼓勵員工冒風險，公司也必須支持“優(yōu)良方案”（goodenough）這一理念。我們經(jīng)?？吹?，營銷人員花費數(shù)周時間想把現(xiàn)有的“優(yōu)良方案”打造成“完美方案”。切記，這些額外時間本身也是有成本的。3、簡化指標我們見過一些公司糾纏于數(shù)字，對營銷計劃進行長達數(shù)周的審核，卻不能達成任何以行動為導向的決策。無需面面俱到，只關注少數(shù)指標即可，重點考量營銷活動的
3、有效性，及其未來可改進之處。4、加快工作節(jié)奏，不要加大工作強度很多營銷活動的推出，應該只需花費幾天，而不是數(shù)月時間。在大公司中，諸如過多審批程序這樣的繁瑣流程可能導致漫長的前導時間。這樣，無論營銷活動本身設計得有多好，公司也不可能像初創(chuàng)公司那樣，通過快速的不斷迭代，反復自我改進。大公司加速成功四法則大公司加速成功四法則數(shù)十年來，“大”文化一直支配著公司的營銷決策和營銷預算。但是，“大”同樣意味著笨重不堪、緩慢前行。如今，消費者可能在一念
4、之間就會拋棄你的網(wǎng)站，因此，在營銷活動中，大公司應向初創(chuàng)企業(yè)學習，隨時進行靈活的自我調(diào)整。遵循以下四大法則，可以讓大公司加速成功。1、嚴肅對待“測試與學習”通常，營銷人員會為營銷活動的影響力設定明確的財務目標，但卻容易忽略制訂了解消費者的明晰目標。相反，業(yè)績優(yōu)異的初創(chuàng)公司則一直在努力探究最新的消費者深層心理，并據(jù)此及時調(diào)整自己的營銷策略。2、支持實驗精神和“優(yōu)良方案”如果想鼓勵員工冒風險，公司也必須支持“優(yōu)良方案”（goodenough
5、）這一理念。我們經(jīng)?？吹剑瑺I銷人員花費數(shù)周時間想把現(xiàn)有的“優(yōu)良方案”打造成“完美方案”。切記，這些額外時間本身也是有成本的。3、簡化指標我們見過一些公司糾纏于數(shù)字，對營銷計劃進行長達數(shù)周的審核，卻不能達成任何以行動為導向的決策。無需面面俱到，只關注少數(shù)指標即可，重點考量營銷活動的有效性，及其未來可改進之處。4、加快工作節(jié)奏，不要加大工作強度很多營銷活動的推出，應該只需花費幾天，而不是數(shù)月時間。在大公司中，諸如過多審批程序這樣的繁瑣流程可
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