絕對講述有效團隊管理是我成功的基石

1、絕對講述：有效團隊管理是我成功的基石絕對講述：有效團隊管理是我成功的基石在上周六播出的《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目中，浪潮通軟分子公司招募核心人才“銷售部經理”，1號選手李安波捧走了職位，也開始了他從技術型團隊帶頭人到銷售型團隊帶頭人的轉換。背景：背景：1995年畢業(yè)于山東省經濟學院計算機應用專業(yè)，歷任浪潮集團山東通用軟件有限公司通軟技術服務部技術項目負責人、技術服務總監(jiān)、項目總監(jiān)。后攻讀中國人民大學商學院讀MBA。自述：自述：工作十年，我所熟悉的

2、是技術及對技術型人員的管理。而兩年MBA學習，使我的管理思路變得更加活躍。于是，我決定蛻變：從技術領域向銷售領域的蛻變。銷售經理的職位，實際上比我過去的項目總監(jiān)低了許多，但我仍義無反顧。因為這個職位會讓我離客戶更近一點，能夠建立自己的客戶源，打下我未來事業(yè)的根基。而這種蛻變并未失去我的優(yōu)勢：團隊管理。我發(fā)現(xiàn)，不論是對技術人員還是銷售人員，優(yōu)秀的團隊管理都會是無往之箭。知人善用打造一個合格團隊知人善用打造一個合格團隊剛參加工作沒多久，公司

3、就接下一個要為客戶培養(yǎng)300名系統(tǒng)管理員的工作，領導對我委以重任，組織一個十多個人的團隊，對客戶進行技術培訓。接到這個任務我感到壓力特別大，但幸好，我對技術培訓本身比較了解，經過分析我認為學員數(shù)量比較多，就把300個學員分為前后兩批，每批150人，并把自己的團隊分為兩部分，各自作戰(zhàn)。對于如何分配自己的團隊，我著實費了一番腦筋，我考慮到團隊中每個人的性格和能力，然后進行了分配，在兩部分團隊中各自指派了兩名技術過硬的隊員做主講，其他隊員做輔

4、導老師。這種分配很成功。激勵是團隊離不開的加油站激勵是團隊離不開的加油站其實技術型團隊成員都是屬于知識型，他們每個人都需要一定的成就感，希望自己的工作被領導知道，因而我不會忽視每個成員的努力和鼓勵他們的機會，比如當碰到員工加班時，我會主動過去打個招呼問候一下，哪怕一個眼神都可以讓我們形成更深的默契。寬容幫助團隊成員成長寬容幫助團隊成員成長在領導團隊的工作中，我感到自己隨和、寬容、真誠的性格，對工作幫助很大?；谶@種性格，我認為寬容至關重

5、要。當團隊有成員犯了小錯誤，我通常會在私下里進行批評指點。但如果不小心犯了很嚴重的錯誤，我反而不批評他們，在關鍵時刻做他們的保護傘。過后，那些犯過錯誤的人果然沒有再犯，工作態(tài)度也更加積極。從技術型團隊向銷售型團隊轉化從技術型團隊向銷售型團隊轉化工作多年讓我感到自己需要充電，就參加了MBA學習，使我在團隊管理上得到了系統(tǒng)的提高，意識到過去管理方法多依靠了個人性格魅力和實踐經驗，而沒有更多地講求管理藝術。以前更多地追求建立和諧穩(wěn)定的文化氛圍

6、，而忽略了危機和沖突也是有效促進團隊凝聚力的管理方式。銷售團隊跟技術團隊在管理有所不同，由于銷售團隊直接承擔著完成公司業(yè)績的重任，單一的親和型的管理方式將不再適用了。專家視點專家視點北京郵電大學經濟管理學院副教授陳慧表示，在整個求職過程中，李安波一直都表現(xiàn)出謙虛、寬厚、穩(wěn)重的態(tài)度，這也是作為一名優(yōu)秀銷售管理人員的必備條件。企業(yè)視點浪潮集團副總裁王興山說，李安波在“實力作證”環(huán)節(jié)，能廣泛征求隊員意見，在團隊取得成功后，能對項目及時作好總結