增員規(guī)劃與方法學員手冊

1、單元主題增員規(guī)劃與方法增員規(guī)劃與方法學員手冊學員手冊學員手冊“一位杰出的增員者并不一定會成功；但不會增員的人，無論如何，肯定會失敗?！边@是一位成功的經(jīng)理人告訴一個新上任的業(yè)務主任的一句話。這位新業(yè)務主任一直將這句話謹記在心，多年后，他的業(yè)務室績效在其公司名列前茅。您也許就如同這些伙伴一樣，非常關心增員的問題。如果增員對您而言不是最大的困擾，大概也是個頗令您頭痛的問題吧！增員是業(yè)務室經(jīng)營的基礎，不得等閑視之。您若沒有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)準增員對象來

2、源，就永遠無法達成增員與銷售的目標。您增員的業(yè)務員對您的成功與否有舉足輕重的地位，與您的薪津息息相關，所以發(fā)展這些優(yōu)質(zhì)的業(yè)務員應是您首要的工作，而挖掘那些最適合您所需的業(yè)務員人選是本過程的第一步，也是成功的基石。但是，人們已經(jīng)習慣在地于自己能力的水平上工作，只有通過確立目標才會迫使自己調(diào)整自己的投入程度，從而提升工作績效的水準。業(yè)務室的增員計劃業(yè)務室的增員計劃１、Ａ、本年度您業(yè)務室需達成的總業(yè)績量為多少？（Ａ）Ｂ、以您的業(yè)務室目前在職業(yè)

3、務員人力看來，您預計可達成的業(yè)績量有多少（Ｂ）TrainBetterAchieveBest如也。但是如果先敘述一些狀況，您便提供了推介人一個選擇的范圍，不用天馬行空——所以想出來的人選較可能是合格的準增員對象，而非只是可能的人選而已。”運用推介人增員法要包括推介人（也稱影響力中心或協(xié)力者）的確認、選擇、發(fā)展與培養(yǎng)等步驟。確認推介人確認推介人您可由朋友、熟人、社區(qū)鄰居、等社交圈里找出幾乎無限多的推介人；推介人在您身旁比比皆是。當然，其中對

4、您效益最大的，是能不斷提供符合您準增員對象條件的名單的推介人。因此，無庸置疑地，您必須將所有注意力集中在此類推介人身上。有效的推介人必須具備以下特征：?交友廣闊，而且他所認識的人必須符合您所要的業(yè)務員條件。?對這些人有某種影響力。?對金融服務業(yè)及業(yè)務員工作有正面的看法。?對您、您的知識、您的為人處事及您對他們引薦的人選的協(xié)助能力有信心。?有協(xié)助您的意愿。以下為最好的準增員對象名單來源的推介人典型：?客戶。?朋友及其業(yè)務往來對象。?社區(qū)里