我國(guó)家電企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)家電是在競(jìng)爭(zhēng)較為充分的市場(chǎng)上成長(zhǎng)起來(lái)的成熟行業(yè)，具有成本比較優(yōu)勢(shì)，但在世界各大家電企業(yè)紛紛兼并重組和全球經(jīng)濟(jì)一體化的壓力下，純粹追求數(shù)量的低價(jià)出口策略會(huì)逐漸淡出其主導(dǎo)地位，代之而起的將是技術(shù)、資源、管理、人才多位一體的戰(zhàn)略性全球化模式。因此，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源全球優(yōu)化配置是我國(guó)家電企業(yè)的最終出路。然而，從實(shí)踐來(lái)看，我國(guó)家電企業(yè)缺乏國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的定位、分析、控制能力差，使我國(guó)家電企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)屢遭挫折。因此，

2、對(duì)我國(guó)家電企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 本文采用定性分析和定量分析、理論分析和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，以國(guó)際化理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和企業(yè)戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，首先對(duì)國(guó)際家電市場(chǎng)宏觀環(huán)境、家電的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、我國(guó)家電企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT模型與內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)我國(guó)家電企業(yè)拓展國(guó)家市場(chǎng)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行定量評(píng)估，推導(dǎo)出我國(guó)家電企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采取的

3、總體戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上提出我國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)三方面的具體策略。 本文的主要結(jié)論有： 1、我國(guó)家電企業(yè)具有強(qiáng)大的制造能力、良好的國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)、可靠的品質(zhì)及生產(chǎn)成本低廉等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，又有國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好、新興市場(chǎng)需求潛力大、加入WTO等外部機(jī)會(huì)，但面臨企業(yè)規(guī)模小、缺乏世界品牌及核心技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素，所以我國(guó)家電企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)宜采用分階段穩(wěn)步推進(jìn)的增長(zhǎng)型總體戰(zhàn)略。 2

4、、當(dāng)前國(guó)際家電產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，處于主要市場(chǎng)趨于飽和、開(kāi)辟新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期。歐洲及北美洲國(guó)家有強(qiáng)大的本土家電制造企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是我國(guó)家電企業(yè)的首選市場(chǎng)，但也不應(yīng)該放棄，因?yàn)檫@些地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模很大，目前是我國(guó)家電產(chǎn)品主要的出口國(guó)和銷(xiāo)售地。我國(guó)家電企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)還是應(yīng)該立足亞洲市場(chǎng)，首先考慮拓展亞洲市場(chǎng)，隨著在亞洲地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟和對(duì)海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，可適時(shí)加快拓展其他市場(chǎng)的步伐，進(jìn)入南美、

5、中東以及非洲地區(qū)這些對(duì)家電產(chǎn)品有著巨大需求但國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不足的國(guó)家。 3、缺乏國(guó)際銷(xiāo)售渠道和世界品牌以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員，是我國(guó)家電企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位的主要原因之一。現(xiàn)階段我國(guó)家電企業(yè)具有一定的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，但與國(guó)外跨國(guó)公司相比水平差距較大。這些家電企業(yè)應(yīng)通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)識(shí)、接受其產(chǎn)品，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒚襟w的合作，提高公關(guān)能力，特別是在引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)理念方面進(jìn)行積極探索，盡快培育