房地產(chǎn)策劃通用稿

1、1,前　言,畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃、平面設(shè)計(jì)及媒體發(fā)布的專(zhuān)業(yè)廣告公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場(chǎng)，一切為了銷(xiāo)售。 在我公司現(xiàn)有北京各類(lèi)房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶(hù)成功案例資料的基礎(chǔ)上， 我們?cè)诜治隽丝陀^、詳實(shí)、科學(xué)、全面的市場(chǎng)資料后， 經(jīng)與專(zhuān)業(yè)人士和我公司專(zhuān)項(xiàng)企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷(xiāo)售部提案如下。 請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作及發(fā)

2、展?！　∽鳛橄ＭA得“科技財(cái)富中心”所信賴(lài)與支持的專(zhuān)業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重—擺在我們和我們所服務(wù)客戶(hù)面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇，我們與客戶(hù)間不僅僅是伙伴和朋友,更應(yīng)該是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶(hù)的產(chǎn)品帶來(lái)效益。,,2,目 錄,前 言……………………………………………………………………1一、市場(chǎng)分析……………………………………………………………

3、2二、產(chǎn)品分析…………………………………………………………..3三、市場(chǎng)定位……………………………………………………………4四、廣告定位……………………………………………………………5五、促銷(xiāo)策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………………………………………..6六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃………………………………………………………7七、廣告推廣計(jì)劃………………………………………………………8八、媒體選擇及投放計(jì)劃………………………………………………1

4、2九、費(fèi)用預(yù)算……………………………………………………………19十、效果評(píng)估……………………………………………………………20十一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………………………………………………………21十二、合作方式…………………………………………………………22,3,定位策略,,,,制定定位策略，有三大方面：,第一、科技財(cái)富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科技財(cái)富中心的形象定位第三、科技財(cái)富中心的廣告訴求,定位策略,準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目

5、標(biāo)消費(fèi)者對(duì)物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨(dú)特的識(shí)別作用，將為物業(yè)的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。,,定位策略,第一、科技財(cái)富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級(jí)建材：寫(xiě)字樓采用各類(lèi)進(jìn)口高檔建材。五星級(jí)設(shè)備：寫(xiě)字樓采用各類(lèi)進(jìn)口高檔設(shè)備?！∥逍羌?jí)裝修：寫(xiě)字樓采用各類(lèi)進(jìn)口高檔材料裝修。五星級(jí)管理：寫(xiě)字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。五星級(jí)居住環(huán)境：每戶(hù)２畝綠地。極佳的戶(hù)型設(shè)計(jì)

6、、背景音樂(lè)等。五星級(jí)服務(wù)； 管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫(xiě)字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項(xiàng)工作操作規(guī)程都按IS09002國(guó)際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書(shū)，負(fù)責(zé)戶(hù)主室內(nèi)外的清潔及日常起居。,以上措施是為了體現(xiàn)科技財(cái)富中心的整體定位：五星級(jí)硅谷特區(qū)并且可以增強(qiáng)科技財(cái)富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢(shì)減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫(xiě)字樓中自得其樂(lè)。,定位策略,,7,目標(biāo)消費(fèi)群,目

7、標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：　　通過(guò)抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)寫(xiě)字樓普遍要求有： ?。ò葱枨蟠笮。　?xiě)字樓區(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫(xiě)字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全?！　√峁┝己玫纳虅?wù)服務(wù)及保安設(shè)施?！　【嘀嘘P(guān)村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車(chē)程1０－2０分鐘，在高速路旁?！　r(jià) 格 中 檔 （ ７０００－８０００元 ／建米 ）　　可提供各類(lèi)付款方式,,目標(biāo)消費(fèi)群,科技財(cái)富中心的

8、目標(biāo)消費(fèi)群他們是 各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡３0~５0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范， 月收入十萬(wàn)元以上，已有１套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有２輛以上的轎車(chē)，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動(dòng)范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類(lèi)朋友及社交圈子。,,9,購(gòu)買(mǎi)用途,,10,媒體選擇,,選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對(duì)性

9、的直效營(yíng)銷(xiāo)既節(jié)省費(fèi)用又可很快達(dá)到廣告效果。媒體；報(bào)紙中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中國(guó)證券報(bào)北京青年報(bào)彩版雜志生活速遞中國(guó)銀行信用卡會(huì)員刊戶(hù)外國(guó)貿(mào)或燕莎路牌促銷(xiāo)展示京廣中心寫(xiě)字樓發(fā)展大廈國(guó)貿(mào)大廈普爾斯馬特會(huì)員商店?yáng)|三環(huán)店滾石俱樂(lè)部前廳,11,促銷(xiāo)展示,時(shí)間:考慮到炎熱的天氣, 促銷(xiāo)展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行.促銷(xiāo)展示：A. 展示形式： 在各展點(diǎn)中建立起風(fēng)格獨(dú)特的展示臺(tái)，展臺(tái)設(shè)計(jì)色彩

10、鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、識(shí)別和記憶。大型房地產(chǎn)展會(huì)布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。B.現(xiàn)場(chǎng)推介方式： 推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對(duì)參與者介紹科技財(cái)富中心，位置--優(yōu)勢(shì)—性能—質(zhì)量—受歡迎程度—價(jià)位—服務(wù)，細(xì)致周到，專(zhuān)業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢(xún)服務(wù)貫穿始終，形成全場(chǎng)全程合力，刺激購(gòu)買(mǎi)行為。C.宣傳品設(shè)計(jì)建議：樓書(shū)設(shè)計(jì)風(fēng)格：高檔豪華中不失對(duì)自然的親近，具保留觀賞價(jià)

11、值和實(shí)用性。樓書(shū)打開(kāi)后，一棟寫(xiě)字樓躍然紙上，取出附贈(zèng)的茶包，沖一杯香茶，細(xì)細(xì)研讀。 盡最大可能拓寬銷(xiāo)售渠道，可嘗試費(fèi)用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的直郵廣告。,,12,總費(fèi)用預(yù)算,鑒于科技財(cái)富中心市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限，且全國(guó)重點(diǎn)城市，媒體密度大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為考慮市場(chǎng)推廣費(fèi)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，我方建議費(fèi)用大體按如下比例分配： 1、常規(guī)印刷品、禮品、展架設(shè)計(jì)制造： 10萬(wàn) 2、展覽、新聞發(fā)布會(huì)及促銷(xiāo)活動(dòng)、社