教你學習各種討債技巧

1、教你學習各種討債技巧提起以討債為生的人，有人可能會聯(lián)想到電視里戴墨鏡的打手。但記者眼前的某討債公司的許經(jīng)理卻是個文質(zhì)彬彬的書生。對于“賺錢難，收錢更難”的企業(yè)來說，年關(guān)前聽許經(jīng)理傳授“賒銷風險控制與討債技巧”，真好似下了一場及時雨。而討債方法和討債技巧似乎成了企業(yè)的必修，特別是在近誠信的下降，企業(yè)和個人間的債務問題不斷增加，而其中的老賴也不斷的演化，各種逃債方法像圣經(jīng)般的傳播開來，很多個人和企業(yè)深受其害，再次，作為一家處理了大量債務糾紛

2、的討債公司，為你總結(jié)各種先進的討債方法和技巧。逾期逾期6個月內(nèi)最好討債個月內(nèi)最好討債許經(jīng)理說，討債人的信條是：“那是我們的錢。”企業(yè)有時認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經(jīng)驗表明，賬款逾期6個月以內(nèi)應是最佳收賬時機。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會因為被提醒付款而不滿

3、。在對方最忙時猛打電話在對方最忙時猛打電話許經(jīng)理認為收賬的手段很多，目的就是不斷給對方施加壓力，而有效的施壓就得從對方的弱點下手。比如打電話通常是最有效的討債行動，那么什么時候打最合適呢？實踐證明，一般在一個工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴重最好，還可以給客戶一天時間考慮如何解決；而在客戶最忙的時候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進程。一些專業(yè)的討債公司則會

4、通過詳細的調(diào)查，設法找出欠債者在稅務、經(jīng)營等各種問題上的漏洞，攻其弱點，追繳貨款?！俺怂览p爛打，還要讓人家覺得你是有備而來，而且說到做到。”許經(jīng)理說。不會威脅對方人身安全不會威脅對方人身安全這是因為：首先，債務人欠債不還被債權(quán)人追上門來討債，人們通常都會同情支持債權(quán)人，公眾輿論對債務人不利。在公眾心理上對債務人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責。另外，在我國的傳統(tǒng)觀念里，欠債的人們往往把人追上門來討債視為一件不光彩的事?，F(xiàn)在的債

5、務人欠債雖然大多數(shù)不是為了個人而是為企業(yè)、為集體，但這種傳統(tǒng)觀念在相當一部分債務人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會輿論和債務人的這種心理，主動找上門去，既可以贏得輿論的支持，也會得到公眾的同情。另外，更加重了債務人心理上的不光彩的感覺，因為討債人一上門，公眾就會知道債務人的行為更加不滿，對債務人的信用持不相信的態(tài)度，這樣的結(jié)果對債務人來講，不僅是損失了面子，還會影響到他今后在社會經(jīng)濟生活中的信譽。因此，債務人欠債不還

6、雖然是為了占點便宜，而一旦討債人找上了門，債務人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜，便會主動盡快清償債務。第二，債權(quán)人或討債人上門討債，可以了解到債務人的生產(chǎn)經(jīng)營的一些真實情況，可以了解到債務人欠債不還的直正原因，可以搞清楚債務人是具有償還能力而有意拖欠，還是因為確實沒有償還能力而不得不拖欠。這對討債人的下一步行動計劃有重大關(guān)系。如果債務確確實實是因為某種原因造成無力償還到期債務，討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行，是否對債務人提供必要

7、的幫助，是否同債務人修改或重新簽訂債務合同等等。如果債務人明明有償債能力而故意拖欠不清債，那么討債人所應當采取的措施則就大小相同了。他或者同債務人再進行交涉、糾纏，或者請求債務人的主管部門、債務人所在地的仲裁機構(gòu)給予幫助、仲裁，或者干脆向法院提出訴訟等，迫使債務人盡快清償債務。再次，討債人上門討債，便于尋求社會支持，在債務人的大本營進行討債活動，討債人不僅要同債務人進行針鋒相對的交涉和糾纏，同時，討債人還應當也有條件尋求債務人所在地方的

8、社會力量比如政府經(jīng)濟機關(guān)、新聞媒介等的支持，可以利用各種力量對債務人施加壓力。就是說，債權(quán)人或討債人親臨債務人的大本營討債，更便于開展討債活動，以促使債務人盡快履行債務。據(jù)報載，某市總工會曾專門組織一支女子討債隊幫助企業(yè)登門討債。除了討債所應當具備的一些條件之外，每人出發(fā)時還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè)，這些女同志便整天坐在廠長或經(jīng)理的辦公室，一邊打著毛線衣，一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長)辦公。遇到其它的客戶找廠長

9、(經(jīng)理)談生產(chǎn)、拉業(yè)務的人決不回避。過不了幾天，這些欠債油子乖乖地答應履行債務。這就是利用我們上面所說的登門討債會在無形之中對債務人形成一種強大的輿論壓力和心理攻勢。債務人畢竟還要繼續(xù)做生意拉買賣。同他往來的客戶一進他的辦公室便看見一位催債的女同志，對他的信譽，對他的能力，對他的效益等等會立即產(chǎn)生莫大的懷疑，從而影響他們之間的經(jīng)濟關(guān)系?？傊?，登門討債較之其它的討債場合，其優(yōu)勢性的確比較多、比較明顯，因而也廣被人們采用。但是，也有些債務不