oem戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化

1、oEM戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化一倪丹梅強[摘要】在中國企業(yè)國際化的進程中，應該把自身所擁有的成本優(yōu)勢與外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢結(jié)合起來，實施OEM戰(zhàn)略。但是我國企業(yè)目前擁有的成本優(yōu)勢是暫時的、不穩(wěn)定的，應著眼于規(guī)模經(jīng)濟、供應鏈管理、技術創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，打造可持續(xù)的成本優(yōu)勢。同時還要認清OEM戰(zhàn)略的利與弊，要借助OEM來培育和維護自己的品牌，打造企業(yè)的核心競爭力。[關鍵詞】OEM國際化成本優(yōu)勢一、引言隨著中國加入WTO國內(nèi)市場逐漸受到物美價

2、廉的國外企業(yè)的；中擊有力的進攻就是最好的防守我國企業(yè)應增加危機感和緊迫感利用一切機會一方面積極固守國內(nèi)市場另一方面應竭盡全力搶占國際市場?；仡櫘斀袷澜?00強的跨國公司成長歷程我們也可以發(fā)現(xiàn)一個共有的特點國際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴張發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢龍頭地位的主要戰(zhàn)略之一。因此無論從企業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律看還是從當前客觀形勢分析中國企業(yè)實施和加速國際化都顯得至關重要和緊迫。二、中國企業(yè)如何國際化在激烈的市場競爭中一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要

3、表現(xiàn)在以下3個方面：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。成本優(yōu)勢相對容易些只要大規(guī)模生產(chǎn)就可以獲得產(chǎn)品優(yōu)勢相對較難獲得因為要讓自己的產(chǎn)品與別的企業(yè)不同就要依賴于產(chǎn)品設計依賴于科研和開發(fā)以及對客戶的了解而企業(yè)的研發(fā)能力、核心技術的積累則需要相當長的時間品牌優(yōu)勢的積累所需時間最長往往需要幾十年甚至上百年因為品牌的價值就是一種信賴它依賴于消費者對企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)的信賴還依賴于大量的廣告投入。對于任何企業(yè)來說品牌優(yōu)勢都是最終追求目標而成本優(yōu)勢應是低級階段

4、選擇。任何后進入者或追隨者只能以獲得成本優(yōu)勢作為當前目標這是中國企業(yè)的目前現(xiàn)實選擇。因為在某種程度上中國企業(yè)不是新產(chǎn)品或新技術的創(chuàng)造者無法獲得產(chǎn)品優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢只能獲得一定的成本優(yōu)勢然后逐漸積累技術實力和資金實力為日后建立品牌優(yōu)勢奠定基礎。既然中國企業(yè)當前所能盡快獲得的是成本優(yōu)勢那么在中國企業(yè)的國際化進程中應該把成本優(yōu)勢與外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢結(jié)合起來采用OEM戰(zhàn)略即我們通常所說的”貼牌生產(chǎn)“。三、如何建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢目前我國企業(yè)在參與

5、國際競爭中表現(xiàn)出了較強的成本優(yōu)勢。也正因如此在中國成功入世后全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國內(nèi)地推進。但我們應該清醒地認識到這些優(yōu)勢主要是靠國家無償劃拔的土地、無償提供的貸款以及廉價的勞動力來獲得的。因而這種優(yōu)勢不是持久的是不穩(wěn)定的不可靠的構(gòu)不成可持續(xù)的競爭力。企業(yè)只有在規(guī)模經(jīng)濟、供應鏈管理、技術創(chuàng)新，企業(yè)文化等基礎上建立的成本優(yōu)勢才能構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。1實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟根據(jù)西方經(jīng)濟學原理在達到一定規(guī)模之前產(chǎn)量越大單位平均成本越低。

6、格蘭仕的成功恰恰驗證了這一原理。1993年格蘭仕進入微波爐行業(yè)1994年產(chǎn)量能即達到10萬臺1995年增加到22萬臺1997年猛增加到300萬臺2001年進一步增加到1500萬臺。產(chǎn)能每年以幾何級數(shù)增長，迅速達到規(guī)模經(jīng)濟。正是由于規(guī)模經(jīng)濟導致的低成本為后盾格蘭仕在1996年8月和1997年10月分別進行了兩次大規(guī)模的降價活動每次降價幅度都達40％而同年的市場份額也同時躍升到345％及476％對微波爐行業(yè)進行了大清洗一舉奠定了行業(yè)領先者的

7、地位。2降低供應鏈每個環(huán)節(jié)的成本成本管理的范圍是由生產(chǎn)領域向開發(fā)、設計、供應、銷售領域擴展的因而傳統(tǒng)的成本管理往往比較重視生產(chǎn)領域成本的控制而忽視其他環(huán)節(jié)成本的控制。然而隨著信息時代的到來生產(chǎn)成本所占的比重逐漸下降其他相關成本所占的比重逐漸上升甚至超過了生產(chǎn)成本，從而使整個供應鏈成本的控制變得越來越重要。企業(yè)要想獲得真正的成本優(yōu)勢，僅靠生產(chǎn)成本的降低是不夠的必須努力將整個供應鏈上各個環(huán)節(jié)的成本都降到最低。供應鏈各環(huán)節(jié)的成本包括：采購成本

8、、生產(chǎn)成本、庫存成本、運輸成本、銷售成本、服務成本等。沃爾瑪公司是2002年世界500強的第一名能取得今天的成就其卓有成效的供應鏈管理模式可謂功不可沒。沃爾瑪內(nèi)部的統(tǒng)一購貨方式、高效運轉(zhuǎn)的配送中心、高效率的信息化運輸隊伍、發(fā)達的高科技信息處理系統(tǒng)和對行政費用的嚴格控制構(gòu)成了沃爾瑪?shù)统杀靖咝蔬\營的基本保障。其管理經(jīng)驗告訴我們要想獲得成本優(yōu)勢不能只著眼于降低生產(chǎn)成本更要重視整個供應鏈成本的管理。3技術創(chuàng)新“創(chuàng)新”是一條永恒的市場競爭法則。

9、技術的革新將直接導致生產(chǎn)效率的提高從而導致生產(chǎn)成本的下降。如福特公司發(fā)明了流水線生產(chǎn)方式使得汽車生產(chǎn)成本大幅度下降進而實現(xiàn)了讓汽車進入千家萬戶的夢想。4塑造企業(yè)成本文化企業(yè)應努力塑造一種注重細節(jié)、精打細算、節(jié)儉樸素、以成本為中心的企業(yè)文化即把”降低成本作為企業(yè)文化的核心一切行動和措施都圍繞這個核心。四、OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義1什么叫OEMOEM(OriginalEquipmentManufacture)是”原始設備制造“的英文

10、縮寫。它是指某個廠商自己開發(fā)了某種產(chǎn)品如果發(fā)現(xiàn)其他廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，就委托這些廠商代為制造然后以自己的商標出售。2OEM目前在中國的狀況據(jù)有關資料表咀歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對高利潤的核心技術的壟斷獲得了最大利益而東亞“四／J、龍“，“四／J、虎”創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡則主要靠做OEM。但是隨著中國大陸改革開發(fā)的不斷深入加之中國成功入世它們在國際分工中的低成本比較優(yōu)勢將很快被中國內(nèi)地所取代全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向

11、中國內(nèi)地推進：事實上中國家電企業(yè)90％以上都不同程度地開展了OEM作為全球最大的微波爐制造商廣東格蘭仕有六成產(chǎn)品貼的是國外品牌微波爐的商標美國通用電器向四川長虹下達10萬臺空調(diào)訂單。一系列的信息表明OEM正以其強大的生命力大步進入中國，OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國企業(yè)走向世界的一項重要戰(zhàn)略抉擇3OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義通過給外國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)中國企業(yè)可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力。比如國內(nèi)的一些廠家他們自己的品牌影響力不大技術開發(fā)上

12、的投入不足又沒有資金去建設銷售渠道產(chǎn)品在市場上銷路不通暢因而造成資源的大量閑置包括設備資源與勞動力資源：他維普資訊們做OEM就可以把閑置的資源充分利用起來，不斷的積累資金。還可以通過與外國公司的合作，學習國外先進的技術和科學的管理經(jīng)驗，同時還能了解和熟悉國外市場，為將來創(chuàng)造自有品牌，爭奪國際市場打下基礎。早期惠爾浦進軍中國市場時，與北京雪花集團合作生產(chǎn)冰箱，與深圳藍波合作生產(chǎn)空調(diào)結(jié)果都出現(xiàn)“水土不服“。其根本原因是不熟悉中國市場。不過惠

13、爾浦立即改變戰(zhàn)略，為中國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。前幾年，惠爾浦為小天鵝貼牌生產(chǎn)洗衣機最近又為科龍貼牌生產(chǎn)洗衣機?；轄柶诌@樣屈尊”，讓人們困惑不已，實際上這正是惠爾浦的高明之處。它就是想通過OEM消化過剩的生產(chǎn)能力，同時了解中國市場。這正是洋品牌”國際化、卷土中國市場的策略?；轄柶指邔尤耸吭硎?，他們通過貼牌生產(chǎn)中國兩大知名品牌洗衣機，就是想向中國消費者傳遞惠爾浦品質(zhì)卓越的特點。由上分析可見，國際知名企業(yè)在其國際化進程中尚且如此，我國企業(yè)在先

14、天不足的情況下參與國際市場的競爭更應該充分重視和利用OEM戰(zhàn)略。4OEM戰(zhàn)略的弊端然而OEM也是一把雙刃劍在給中國企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，也使中國企業(yè)面臨著喪失核心競爭力的危險。因為OEM的特征是：技術在外，資本在外，市場在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。因此，中國企業(yè)為別人代加工成分越多，自有的品牌就會愈少。過多的OEM，讓中國企業(yè)僅僅停留在企業(yè)鏈的最低端使以知識產(chǎn)權(quán)和品牌為代表的核心競爭力不斷喪失!跨國企業(yè)采用OEM向我國企業(yè)貼牌生產(chǎn)最本質(zhì)的一點

15、是，將制造環(huán)節(jié)外包轉(zhuǎn)移，就可以重新調(diào)整企業(yè)資源在價值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，舍棄增值潛力涸竭食之無味的環(huán)節(jié)，集中資源打造自己的核心競爭力，而這正是我國企業(yè)所缺乏的。長此以往，必將不利于我國企業(yè)參與激烈的國際競爭。因此，我國企業(yè)一定要一邊通過OEM積累資金，一邊加大科研投入，培育自己的品牌，以形成企業(yè)的核心競爭力。否則，只埋頭于貼牌生產(chǎn)，而忽視了對自有品牌的建設就永遠無法真正溶入主流的國際市場。五、小結(jié)在當今迅速發(fā)展的國際化潮流之中，我國企業(yè)目前

16、擁有國外知名企業(yè)所沒有的勞動力成本優(yōu)勢和政府優(yōu)惠政策支持由此而形成的成本優(yōu)勢已使得中國企業(yè)獲得了空前的發(fā)展良機。但是，我們還應著眼于規(guī)模經(jīng)濟供應鏈管理技術創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面打造真正意義上的可持續(xù)的成本優(yōu)勢。憑借這種成本優(yōu)勢，和外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，實施OEM戰(zhàn)略，將成為我國企業(yè)國際化的主要戰(zhàn)略。隨著中國加入WTO中國正在逐步成為全球的OEM生產(chǎn)基地。中國企業(yè)一定要將OEM戰(zhàn)略進行到底，相信在不久的將來，“中國制造”將成為新世紀制造

17、業(yè)的代名詞但是我們也應該看到OEM的缺點不能把OEM當作企業(yè)的主要盈利點，即不能一輩子都替人打工，不能永遠呆在食物鏈的末端。中國企業(yè)需要借助OEM來培育和維護自己的品牌，打造企業(yè)的核心競爭力，這樣才能真正溶入主流的國際市場參考文獻：[1】張維迎：中國企業(yè)如何國際化，C0公司，200310[2】張紅霞：淺析沃爾瑪戍本領先戰(zhàn)略的實施及對中國零售業(yè)的啟示，華東經(jīng)濟管理，20038第17卷、第4期[3】萬筱妍：0EM，看上去很美，Tsinghu

18、aTongfangOpticaIDiScCoLtd19952004[4】徐志偉：0EM戰(zhàn)略，利耶害耶企業(yè)管理，2003100[作者單位：江蘇大學工商管理學院]I_孫鵬[摘要】知識管理和信a4~h結(jié)合點是企業(yè)，知識管理是未來企業(yè)生存發(fā)展的需要，本文從知識管理的概念出發(fā)，結(jié)合企業(yè)知識管理的具體實施過程，深入淺出地討論了如何進行知識管理及知識管理所帶來的挑戰(zhàn)。本文對企業(yè)的知識管理的進步將有所裨益。[關鍵字】知識管理隱性知識顯性知識五步一循環(huán)隨

19、著計算機技術、通訊技術和網(wǎng)絡技術等高科技技術的飛速發(fā)展，政府、企業(yè)、甚至個人都在進行信息化的建設。特別是現(xiàn)代企業(yè)實施信息化，通過網(wǎng)絡和計算機等信息技術搭建新的平臺，提高了企業(yè)的綜合能力?？偠灾畔⒒呀?jīng)是大勢所趨。從表面上看，知識管理和信息化似乎并沒有直接的聯(lián)系，但是在這個知識時代，他對企業(yè)的生存發(fā)展起著至關重要的作用就好像信息化對企業(yè)的作用一樣，也就是說知識管理和信息化的結(jié)合點是企業(yè)，是企業(yè)生存發(fā)展的需要。一、知識管理的概念知識管

20、理的定義是怎樣的呢7如同當初知識是由什么構(gòu)成的一樣沒有統(tǒng)一意見，目前知識管理還沒有一個被大家廣泛接受的定義。要認識知識管理，首先要認清知識是什么。1知識的定義從知識的角度來看，人類的歷史就是知識的發(fā)展史。知識歷來是哲學中認識論研究的對象，故我們常見的有關知識的定義是從哲學的角度提出的。在我國教育類辭書中流行的知識定義是：對事物屬性與聯(lián)系的認識。聯(lián)合國經(jīng)合組織(OECD)將知識分為四種知道是什么的事實知識，知道為什么的原理知識：知道怎樣做

21、的技能知識，知道誰有知識的人際知識。還有許多從其他角度進行定義，所設計的深度和廣度各不相同。例如：知識是用于解決問題的結(jié)構(gòu)化信息。知識是從信息中推導而來能夠積極提升績效、疑難解決等方面的活動。2知識的分類知識的分類比知識的定義還多。知識可依照可表達的程度、核心能力的觀點專業(yè)的層次知識被了解的程度進行不同的分類例如，依知識可表達的程度分類，將知識區(qū)分為內(nèi)隱與外顯兩種所謂隱性知識，就是高度個性化而且難于格式化的知識。所謂顯性知識，就是能用文