南開19春學期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-0003參考答案

1、19春學期（1709、1803、1809、1903）《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)0003試卷總分:100得分:0一、判斷題(共50道試題共100分)1.可以通過客戶調查、現(xiàn)場觀察、銷售業(yè)績統(tǒng)計資料等對渠道運營狀態(tài)進行及時掌握A.對B.錯正確答案:A2.績效評估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率A.錯誤B.正確正確答案:A3.一般而言長窄型營銷渠道的控制難度較短寬型渠道高A.對B.錯正確答案:B4.如果渠道費用持續(xù)上升而不能得到有

2、效控制尤其是當渠道費用的增長速度和業(yè)務增長速度不能保持在一個合理水平時可能就是一個危險的信號A.對B.錯正確答案:A5.權力不是關系的一種特性，而是組織的一種特性A.錯誤B.正確正確答案:A6.供應創(chuàng)新產品的關鍵是降低制造成本、存貨成本、運輸成本A.錯誤B.正確正確答案:A7.讓最終客戶滿意是對分銷渠道的基本要求也是設計渠道模式和選擇渠道成員的重要依據。如果最終客戶不滿意必然導致渠道成本上升。A.對B.錯14.選擇性分銷是指國際企業(yè)在眾

3、多的愿意提供協(xié)作的企業(yè)中精心挑選一部分作為自己產品的經銷商或代理商該分銷策略要求所有的中間商只能專門經銷國際企業(yè)自己的產品A.對B.錯正確答案:B15.渠道組織管理評估主要包括第一考察渠道系統(tǒng)中銷售經理的素質和能力第二考察廠商分支機構對零售終端的控制能力A.對B.錯正確答案:A16.營運指標用來衡量企業(yè)使用其資產的效率如何。通過營運指標的考察可以促使渠道成員加速存貨周轉或減少經營不佳的分店的非高效資產A.對B.錯正確答案:A17.渠道成

4、員規(guī)模和實力發(fā)生變化時可能導致掌控力度沖突A.對B.錯正確答案:A18.自營或外包是涉及成本（資源、風險、責任）、收益以及權責如何在雙方渠道成員間分配的連續(xù)決策A.錯誤B.正確正確答案:B19.與通過批發(fā)分銷商相比，通過代理人代銷的制造商對渠道有更大的控制權A.錯誤B.正確正確答案:B20.渠道設計有三個難題。第一，確定渠道所需的密集度；第二，如何通過整合不同類型的渠道，通過多種方法和形式進行銷售；第三，制造商需要決定是否同時通過自主渠