企業(yè)間合作關系治理的理論研究——基于過程與結構的治理設計.pdf

1、在經濟全球化和一體化的時代背景下，市場競爭日益激烈，企業(yè)僅靠自身能力難以獲得競爭優(yōu)勢。市場競爭逐漸由企業(yè)競爭轉向由顧客、供應商、研發(fā)中心、制造商、經銷商等合作伙伴組成的企業(yè)合作網絡之間的競爭。企業(yè)間合作關系日益成為企業(yè)發(fā)現并保持競爭優(yōu)勢的重要方式。
　　企業(yè)間合作關系治理屬于企業(yè)邊界管理的范疇，它既是一種管理思想，也是具有重要意義的管理實踐。關系治理是一個組織采用適當的治理機制，以積極和持續(xù)的態(tài)度，管理組織間行為的過程。關系治理是

2、介于市場治理和層級治理的一種混合治理形式，它不是單獨依賴市場力量或法令權利來協(xié)調關系，而是一種依賴于合作的治理。關系治理涉及的是“包含著顯著關系專用性資產的企業(yè)間交易”，和“嵌入于組織間關系的結構和過程”。關系治理既包括經濟性治理機制，也包括社會性治理機制。經濟性治理主要包括契約、專用性投資、價值培育機制等，社會性治理主要是指關系要素培育、關系網絡構建等。企業(yè)合作關系代表著關系發(fā)展的趨勢，有效的合作關系治理，可以提升關系表現，促進關系價

3、值的獲得，進而提高企業(yè)和供應鏈的競爭力。
　　本文通過對關系治理的概念和理論進行分析，以供應鏈企業(yè)合作關系為例，建立了企業(yè)合作關系治理的理論分析框架，構建關系治理的過程和結構分析體系。主要內容如下：
　　首先，通過對企業(yè)合作關系及關系治理的研究現狀分析，界定了本文研究的內容，闡述了研究的理論和現實意義。
　　第二，構建了企業(yè)合作關系治理的理論分析框架。在分析了企業(yè)關系邊界、關系嵌入性以及關系的內涵后，從治理主體、客體和

4、內容等角度，界定了關系治理的概念，并分析了關系治理與公司治理理論體系的差別。比較了合作關系治理的主要四種理論，提出了企業(yè)合作關系治理的理論分析框架：以關系治理的基礎研究理論為支撐，以價值的創(chuàng)造與分享為導向，對企業(yè)合作關系進行過程治理和結構治理。
　　第三，分析了典型的企業(yè)合作關系治理機制，提出了基于過程的關系治理機制體系。研究了企業(yè)關系連續(xù)統(tǒng)一體及其治理方式，并分析了關系持續(xù)中競爭優(yōu)勢的獲取條件。比較了交易合作關系和戰(zhàn)略合作關系差

5、異，研究了戰(zhàn)略合作關系中關系租金的創(chuàng)造手段。建立了合作關系持續(xù)分析與發(fā)展模型，將關系持續(xù)分析與發(fā)展劃分為：合作方篩選與分類、合作能力評價、關系持續(xù)發(fā)展分析三個階段。
　　第四，分析了關系治理結構中的契約設計及其治理條件。企業(yè)合作關系中的契約治理分為正式契約和關系契約治理。比較了供應鏈契約和傳統(tǒng)契約的異同，通過構建了一個供應鏈合作契約模型，分析了合作關系的收入共享契約設計條件，并研究了其他類型的供應鏈契約形式。考慮到資產專用性和治理

6、環(huán)境的不同組合，研究了關系契約自執(zhí)行的實現條件。關系契約自執(zhí)行設計的關鍵在于交易方的毀約誘惑與守約收益之間的均衡比較。
　　第五，從關系資本構建的角度，研究了企業(yè)合作關系治理的社會化機制設計。分析了供應鏈一體化與社會化的聯(lián)系，提出了社會化、關系資本構建與供應鏈表現的關聯(lián)模型。供應鏈合作關系資本屬于群體社會資本，可分為關系、認知、結構三個層次。社會化機制將促進供應鏈關系資本和供應鏈認知資本的建立，進而推動了供應鏈的表現。社會網絡構建

7、，通過獲得網絡的中心優(yōu)勢和網絡剩余而構建了結構供應鏈資本，也將促進供應鏈的整體表現。
　　第六，構建了關系治理評價的分析體系。研究了關系治理評價主體的演變，建立了關系治理評價的分析框架。分析了合作伙伴關系運行中的關系要素，根據功能將關系治理的要素劃分為：屬性要素、結構要素、表現要素，建立了包含外部關系要素在內的關系治理評價一般模型。分析了關系的價值構成，建立以情境關系利益為導向的關系治理評價結構性模型。
　　最后，以哈飛汽車