A分公司農(nóng)村通訊市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、2008年電信體制改革，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)三大運(yùn)營商都有手機(jī)、固話和寬帶業(yè)務(wù)，中國的電信市場(chǎng)形成三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營公司的三足鼎立局面。2009年1月7日，工信部向移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營商頒發(fā)了三張3G牌照，這給三大電信運(yùn)營商帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競爭將更加激烈。 中國聯(lián)通A縣分公司作為主要的全業(yè)務(wù)通訊運(yùn)營商之一，還應(yīng)進(jìn)一步拓展農(nóng)村移動(dòng)通訊市場(chǎng)。但在發(fā)展農(nóng)村移動(dòng)通訊市場(chǎng)時(shí)，縣分公司須面對(duì)其特殊性。 本文研究了中國

2、聯(lián)通A縣分公司在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。本文的主要結(jié)論與建議是，聯(lián)通A縣分公司要制定一個(gè)有效的農(nóng)村移動(dòng)通訊市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須在分析自身及競爭對(duì)手實(shí)力的前提下，結(jié)合農(nóng)村移動(dòng)通訊市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展的趨勢(shì)，采取因地制宜的競爭手段，實(shí)行差異化的戰(zhàn)略，實(shí)施可行的價(jià)格策略、渠道策略、產(chǎn)品策略和促銷策略，這樣才有可能在農(nóng)村通訊市場(chǎng)的開拓中取得成功，對(duì)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高投資的利潤總和，具有重要的戰(zhàn)略意義。聯(lián)通A縣分公司的營銷策略與經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)于