大慶油田場開發(fā)戰(zhàn)略設計

1、目錄任務定義 第一部分：戰(zhàn)略概要1.0 驅動力、愿景和使命陳述2.0 環(huán)境分析3.0 戰(zhàn)略設計指導方針4.0 戰(zhàn)略4.1差別化戰(zhàn)略4.2選擇和劃分目標市場4.3定位戰(zhàn)略4.4項目開發(fā)戰(zhàn)略4.5競爭戰(zhàn)略5.0 市場進入策略6.0 控制第二部分：附件附件一：國際核心業(yè)務承擔主體轉移建議； 附件二：提高采收率項目一體化和流程化實施建議； 附件三：與聯(lián)盟公司的項目管理合同模式建議； 附件四：運營組織設計和流程保證模式建議； 附件五：具體工作任務

2、。商務模式壁壘： 國際石油勘探開發(fā)的商務模式是歐美大型石油公司建立起來并 推廣的，許多國家立法使用。 （中國三大石油公司因此有多個失敗案例） 。3.0 戰(zhàn)略指導方針 3.1“兩步走，兩腿走”戰(zhàn)略方針 任何一個公司在它的國際化過程當中都會遇到機會主義的陷阱， 即使是現(xiàn)在 已經非常有名的很多國際大公司也曾走過同樣的道路， 是學習經驗的過程， 所以， 在公司國際化之初，公司領導深謀遠慮。考慮公司的實際情況，提出了“兩步走 和兩腿走”的戰(zhàn)略思路

3、。使我們充分地了解了國際市場，總結了大量的經驗，鍛 煉和成熟了大批人才， 為公司國際化戰(zhàn)略的實現(xiàn)奠定了雄厚的基礎，經過幾年的 努力，在國外建立了三個子公司， 五個基地， 在多個國家樹立了大慶油田公司的 形象，營銷網絡初具規(guī)模，客戶數(shù)量逐年增加。 3.2 “技術換市場、技術換資源”戰(zhàn)略指導方針 “兩步走，兩腿走”的戰(zhàn)略是對的，是必經之路，但不是公司領導制定此戰(zhàn) 略的最終目標：因為這種戰(zhàn)略 1）為來自于國際市場的機會性業(yè)務提供極其客戶 化的

4、能力和資源，從而導致某種程度上的與核心業(yè)務脫離的業(yè)務異化； 2）在不同的文化和商業(yè)環(huán)境里多次不成功的投標形成了實實在在的成本； 3 ）為獲得一 個國際業(yè)務訂單，動用了知識含量極高的資源和技術；和 4）在作這些業(yè)務時一些珍貴資源的使用形成的機會成本。企圖國際化的許多公司面臨的主要困難是對不熟悉但是復雜的環(huán)境以及國 際競爭作出反應， 通過試錯和基于機會的增長主義進行業(yè)務發(fā)展， 而不是通過戰(zhàn) 略選擇來實現(xiàn)有效的增長。 作為一個結果， 從這些既

5、得的小的變化開始接納目前 已經存在的狀況， 采用了一個漸變的但是方便的流程， 由于它是漸變的和方便的， 獲得的總是短期利益，而且是機會性的，與公司的長期戰(zhàn)略不合。公司想成為一個全球運營的公司， 應該利用已擁有的優(yōu)勢： 比較優(yōu)勢和競爭 優(yōu)勢以及全球的資源 -- 市場資源和供應商資源來發(fā)展自己的優(yōu)勢以更好地利用 資源從而使公司持續(xù)成長； 必須用一個革命性的而不是漸變性的， 必須是戰(zhàn)略性 的而不是方便性的來參與國際競爭； 公司領導及時提出“技

6、術換市場，技術換資 源”總的戰(zhàn)略方針，在重點目標市場推廣提高采收率技術和老油田挖潛技術，利 用公司的比較優(yōu)勢，創(chuàng)造公司的競爭優(yōu)勢，把公司的核心業(yè)務逐步推向國際， 迎 合石油行業(yè)國家間的差別，以賺取高額利潤；實施高度的戰(zhàn)略轉移。 3.3“積極穩(wěn)妥，扎實安全”的運營原則為實現(xiàn)這一目標， 必須重新設計戰(zhàn)略發(fā)展公司國際核心業(yè)務， 開發(fā)符合國際 市場需求的一體化項目， 制定新的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和管理流程， 國際業(yè)務和國際項 目管理流程和新的市場進入方

7、案，這需要整個業(yè)務發(fā)展系統(tǒng)的參與和承諾。 “積 極穩(wěn)妥，扎實安全”地保證公司國際業(yè)務財務長期均衡和安全，保證“技術換市 場，技術換資源，”戰(zhàn)略的高效率實現(xiàn)。4.0 戰(zhàn)略 4.1 公司總體戰(zhàn)略： 挑選不同國家和不同文化的石油儲量擁有者和投資人作為客戶，選擇石油管 理商和生產商作為業(yè)務的合作伙伴； 提供資本、知識、技術和管理來滿足上述來自不同文化、不同國家的顧客和 合作伙伴的需求； 傳播附帶上述資本、知識；資產和技術跨越政治和文化疆界的信息