國內住宅產品營銷策劃CSTP策略研究及案例分析.pdf

1、經過近20年的快速發(fā)展，房地產業(yè)在國民經濟中的地位日益重要。同時，伴隨著房地產業(yè)的漸趨理性和規(guī)范，房地產市場競爭日趨激烈,然而國內房地產營銷策劃仍處于初級階段:營銷策劃雖更多地受到人們的關注，但在實際操作中卻缺乏系統(tǒng)的理論方法予以指導。 在住宅產品的營銷策劃中，傳統(tǒng)的STP理論與4C理論分別有自己的理論基礎并各有所長，但在實際應用中仍有各自的欠缺。本文試圖對住宅營銷策劃理論進行一些有益的探討研究，提出一個新的理論框架CSTP理論

2、，以解決企業(yè)在項目開發(fā)中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術兩個層面上的脫節(jié)問題。該理論認為：開發(fā)商必須更新經營觀念，從開發(fā)商轉為住宅需求服務商，拋棄傳統(tǒng)的生產銷售觀念，踏踏實實研究消費者的行為特征和真正需求，分析消費者的購房動機和消費者的承受能力，了解消費者的層次、習慣、興趣，不斷提高判斷、滿足和引導消費者需求的能力，并據(jù)此進行產品定位和規(guī)劃設計，才能確保項目獲得最終成功。 CSTP理論以市場營銷、消費者行為學和服務營銷學為基礎，希望能總結出一套既科學