簡介：XX營銷服務(wù)部四季度增員補(bǔ)充方案,,為配合全省AMIS系統(tǒng)架構(gòu)的清理工作,在將各小組長期不出勤人員重新召回的基礎(chǔ)上,迅速擴(kuò)充隊(duì)伍,補(bǔ)充新鮮血液，打造一支能征善戰(zhàn)、素質(zhì)高的新人精英隊(duì)伍，經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,特制定如下方案,,一、增員時(shí)間2010年12月1日至2010年12月12日二、增員目標(biāo)增員新人XX人。,,三、組建團(tuán)隊(duì)1、城內(nèi)二部由XXX任主管負(fù)責(zé)招聘新人的一切相關(guān)工作。2、城內(nèi)三部由XXX任主管負(fù)責(zé)招聘新人的一切相關(guān)工作。,,四、激勵(lì)措施1、公司給予兩位新人主管每人每月300元補(bǔ)助，連續(xù)發(fā)放半年，半年以后按實(shí)際團(tuán)隊(duì)人力情況而定。2、兩個(gè)分部必須在12月12日保證各有5名新人伙伴報(bào)考代資考。其它小組確保增員目標(biāo)如下,組名增員目標(biāo)XXX小組X人,,招聘管理辦法及獎(jiǎng)勵(lì)（一）、主管獎(jiǎng)勵(lì)1、凡在12月12日每增進(jìn)一名新人并且與公司簽定代理合同、交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金、報(bào)名市公司統(tǒng)一組織的代資考。公司給予主管50元獎(jiǎng)勵(lì)。2、新人通過代資考試并參加新人模式化培訓(xùn)的公司給予主管100元獎(jiǎng)勵(lì)。3、2011年一季度新人轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)主任每人公司給予主管200元獎(jiǎng)勵(lì)。,,4、凡是以前離司的業(yè)務(wù)伙伴，能重新招回公司并且有資格證的公司給予主管100元獎(jiǎng)勵(lì)。5、凡在2011年一季度轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)伙伴公司給予主管200元獎(jiǎng)勵(lì)。,,（二）、組長獎(jiǎng)勵(lì)凡在12月12日完成增員目標(biāo)的小組，按每增一人50元給予組長獎(jiǎng)勵(lì)，若完不成任務(wù)目標(biāo)小組，從組長工資中按每人30元進(jìn)行樂捐。新增的兩個(gè)分部如不能按時(shí)達(dá)成目標(biāo)的則從部長津貼中按目標(biāo)差額每人30元進(jìn)行樂捐。,,六、工作要求（一）要快速啟動(dòng)。各小組要高度重視此次活動(dòng)的開展，分公司將在12月上旬開展一次“增員“行動(dòng)，并結(jié)合全市代管人員制定出臺(tái)增員企劃，以所增有效人力為標(biāo)準(zhǔn)，以代管人員為獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行全員增員，從而理順血緣架構(gòu)關(guān)系。各小組要充分把握這一增員機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己直管團(tuán)隊(duì)，為套轉(zhuǎn)新基本法打下基礎(chǔ),,（二）、精心組織，方法多樣各小組要精心組織本次活動(dòng)，積極采取座談會(huì)、茶話會(huì)、愛心會(huì)等多種形式展開活動(dòng)，要珍惜老業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和潛能，最大限度的激發(fā)老人回歸意愿。,,（三）、領(lǐng)導(dǎo)分片督導(dǎo)為了保證增員活動(dòng)目標(biāo)的如期完成，經(jīng)理室實(shí)行分片督導(dǎo)，由馬永征經(jīng)理負(fù)責(zé)縣城分部和王建紅三部，申勤紅經(jīng)理負(fù)責(zé)石城分部、北社分部、龍溪分部及王春燕二部、桑紅藝經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)險(xiǎn)及中介的增員工作。,,中國人壽XX分公司“傾真情送溫暖”活動(dòng)實(shí)施細(xì)則,,為配合全省AMIS架構(gòu)清理工作，將各單位長期不出勤人員重新召回，經(jīng)分公司總經(jīng)理室研究，決定在全市范圍開展“傾真情送溫暖”活動(dòng)，具體實(shí)施細(xì)則如下,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一、活動(dòng)時(shí)間2010年12月1日至12月10日二、活動(dòng)對(duì)象各單位長期不出勤人員三、活動(dòng)主題傾獻(xiàn)一片真情，送出三個(gè)溫暖,一、活動(dòng)步驟第一階段（12月1日至12月2日），此階段為排查摸底及宣導(dǎo)動(dòng)員階段，該階段要求各單位要對(duì)本單位長期未出勤人員逐一排查，收集其聯(lián)系電話、家庭住址，詳細(xì)了解其目前的生活工作狀況。并要通過早會(huì)層層宣導(dǎo)，層層發(fā)動(dòng)，把分公司“傾真情送溫暖”活動(dòng)傳遞到全體營銷伙伴，并將長期未出勤人員名單向所屬主管進(jìn)行分配。,,第二階段（12月3日至12月4日），此階段為“傾真情送溫暖”階段，該階段要求各單位要對(duì)相關(guān)人群“傾獻(xiàn)一片真情，送出三個(gè)溫暖”，即傾獻(xiàn)國壽大家庭的關(guān)愛之情，打一個(gè)溫暖電話、送一封溫暖信、做一次溫暖家訪。一個(gè)溫暖電話該電話原則上由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員來打，主要了解該營銷員近期的工作、生活情況，簡要介紹公司最新的一些好消息、好咨詢，側(cè)面了解其是否有回歸意愿，做好電話記錄并向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,,一封溫暖信在打溫暖電話的基礎(chǔ)上，篩選有意愿回歸的營銷員，由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員親自將溫暖信送至家中，再次傳遞公司真情，再次介紹公司最新好的狀況，再次激發(fā)回歸意愿。,,一次溫暖家訪在“一個(gè)溫暖電話”和“一封溫暖信”的基礎(chǔ)上，再次篩選出有意愿回歸的營銷員，由其主管或與其交情深厚的業(yè)務(wù)員陪同本單位經(jīng)理或分管經(jīng)理親自上門進(jìn)行溫暖家訪，進(jìn)一步鞏固回歸意愿，并鎖定時(shí)間督促其盡快歸隊(duì)。,,第三階段（12月5日至12月10日），此階段為回爐培訓(xùn)階段，該階段全市將對(duì)該類人群進(jìn)行集中回爐培訓(xùn)，進(jìn)一步激發(fā)和鞏固回歸意愿，重塑職涯規(guī)劃，重樹從業(yè)信心，力爭使其回歸團(tuán)隊(duì)。,五、活動(dòng)要求,1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)各單位要高度重視此次活動(dòng)的開展，要把老人回歸作為新增團(tuán)隊(duì)人力的有效措施來抓，要樹立“一老頂五新”的人才觀念，認(rèn)真、細(xì)致、耐心地做好老人回歸工作。,,2、精心組織，方法多樣各單位要精心組織本次活動(dòng)，積極采取座談會(huì)、茶話會(huì)、愛心會(huì)等多種形式展開活動(dòng)，要珍惜老業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和潛能，最大限度的激發(fā)老人回歸意愿。,,3、及時(shí)總結(jié)，加強(qiáng)引導(dǎo)各單位要及時(shí)總結(jié)在老業(yè)務(wù)員召回過程中存在的各種問題，及時(shí)匯總，認(rèn)真分析，并不斷地引導(dǎo)主管、業(yè)務(wù)員積極開展召回工作，同時(shí)要求各單位要積極上報(bào)在召回過程中的一些好方法，好措施，以便全市借鑒學(xué)習(xí)。,,中國人壽XX分公司代管人員重組方案,,為了激發(fā)營銷伙伴晉升意愿，鼓勵(lì)營銷伙伴發(fā)展組織，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，成功套轉(zhuǎn)新基本法，特制定本方案,,一、活動(dòng)時(shí)間2010年12月1日至2011年3月31日二、活動(dòng)對(duì)象有晉升意愿的營銷伙伴及全體主管。,,三、企劃措施活動(dòng)結(jié)束后，凡達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)的人員，經(jīng)過雙向選擇可以將其代管人員視同為其血緣進(jìn)行管理。凡活動(dòng)期間新增2名有效人力且活動(dòng)結(jié)束后職級(jí)為組經(jīng)理及以上職級(jí)者，可有機(jī)會(huì)選擇2名代管人力；凡活動(dòng)期間新增3名有效人力且活動(dòng)結(jié)束后職級(jí)為組經(jīng)理及以上職級(jí)者，可有機(jī)會(huì)選擇3名代管人力；依此類推，上不封頂。,,特別說明1、在同等條件下，目前為代管主管者擁有優(yōu)先選擇權(quán)。達(dá)成以上條件的代管主管可與目前所轄代管的屬員進(jìn)行雙向選擇，雙向選擇均達(dá)成者，該主管與代管人員則建立新的管理關(guān)系，今后視同為血緣進(jìn)行管理；如所轄代管人員沒有選擇該主管，可以選擇代管主管以外的達(dá)標(biāo)人員。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,2、以上有效人力是指考取資格證、交納抵押金、與公司簽訂代理合同、正常出勤且首年FYC達(dá)12Q的營銷人員。,,四、相關(guān)要求1、各單位要充分作好宣導(dǎo)工作，借助新基本法的出臺(tái)，要積極擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，快速晉升，發(fā)展組織，實(shí)現(xiàn)職級(jí)套轉(zhuǎn)利益的最大化。,,2、所有達(dá)成以上標(biāo)準(zhǔn)的人員與所轄代管人員進(jìn)行選擇時(shí)，必須雙向選擇成功方可建立新的血緣關(guān)系，雙向選擇雙方必須填寫雙向選擇申請(qǐng)表，雙方簽字確認(rèn)后經(jīng)基層公司經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)辦人、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理簽字后方可生效。,,3、本方案中進(jìn)行雙向選擇的人員僅限于沒有血緣關(guān)系、歸屬公司直接管理的業(yè)務(wù)系列人員。,,關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道近期工作的提示,,一是延長戰(zhàn)役時(shí)間“苦干20天千人超萬元”戰(zhàn)役延長至12月5日，同時(shí)四季度的各種企劃也延長至12月5日，時(shí)間一到，戰(zhàn)役即停。,,二是集中進(jìn)行“回爐”培訓(xùn)為配合全省AMIS架構(gòu)清理工作，分公司將對(duì)各單位長期不出勤、長期未舉績的特定人群統(tǒng)一進(jìn)行“回爐”培訓(xùn)，各單位可提前對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行摸底排查，事先與該類群進(jìn)行溝通交流，提前完成“苦干20天千人超萬元”目標(biāo)的單位，可提前參加培訓(xùn)。,,三是開展一次“增員“行動(dòng)分公司將在12月上旬開展一次“增員“行動(dòng)，并結(jié)合全市代管人員制定出臺(tái)增員企劃，以所增有效人力為標(biāo)準(zhǔn)，以代管人員為獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行全員增員，從而理順血緣架構(gòu)關(guān)系。各單位要充分把握這一增員機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己直管團(tuán)隊(duì)，為套轉(zhuǎn)新基本法打下基礎(chǔ)。,,四是舉辦2010年精英年會(huì)分公司將在12月份擇日舉辦精英年會(huì)，本周將對(duì)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員資格進(jìn)行確認(rèn)。五是積極開展客戶大回訪工作分公司將在12月份開展客戶大回訪工作，為開門紅工作做好客戶準(zhǔn)備。,,六是籌備2011年開門紅工作分公司將在12月8日左右籌備啟動(dòng)2011年開門紅工作。各單位可根據(jù)分公司上述安排，合理安排時(shí)間、理清工作思路,全力以赴、奮力拼搏，在確保“苦干20天千人超萬元”任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成的同時(shí)，積極籌備12月份的各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)工作的有序開展。,,,,,7的“其它”因素又是什么,環(huán)境“時(shí)勢(shì)造英雄”背景“富不過三代”“白手創(chuàng)業(yè)”仍然是人們對(duì)它們的態(tài)度天賦、長相愛因斯坦成功公式成功1天賦99汗水成功需要天賦，但最終起決定作用是99汗水就是“態(tài)度”,7的“其它”因素又是什么,客觀因素肯定是成功的重要要素之一但是，真正決定今天的“客觀因素”如何在我們的身上起作用的一定不是“客觀”的本身，而是昨天他練就的把握“客觀因素”的能力、技巧，是前天他對(duì)待“客觀因素”的態(tài)度。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,成功100是因?yàn)閼B(tài)度,人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同。讓我們用這樣的思維方式來思考成功，思考明天讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功，準(zhǔn)備未來思路決定出路,“要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。”拿破侖,做自己生命的駕馭者,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,神父一生祈求“上帝”保佑，他不知道上帝到底長成什么樣子。在那些被許多人奉為“上帝”的機(jī)遇、運(yùn)氣和命運(yùn)面前，許許多多的“神父”們也這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。,一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它會(huì)長成什么樣子。即使知道，當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí)，又常常沒準(zhǔn)備好。偶爾真的很有運(yùn)氣抓住一個(gè)機(jī)遇時(shí)，然而又因抓不住下一次運(yùn)氣而以失敗告終，或沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅(jiān)持到底，永不放棄，直至成功。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,真正的“機(jī)遇、運(yùn)氣”，絕不是來源于他們本身，而來源于我們對(duì)機(jī)遇的定義、認(rèn)識(shí)對(duì)機(jī)遇的準(zhǔn)備、把握機(jī)遇面前人人平等，能否抓住也許并不平等要想天助，必先自助,無能的水手責(zé)怪風(fēng)向無能的工匠責(zé)怪工具不好無能的教練責(zé)怪球員差無能的青少年責(zé)怪世界有責(zé)任的人責(zé)怪誰呢誰都不怪，包括自己在內(nèi),問題背后的問題之一少責(zé)怪別人,我是“我認(rèn)為的我”,自我期望追求一生平平淡淡秉持信念隨遇而安、不求有功，但求無過態(tài)度選擇消極、退一步海闊天空行為表現(xiàn)工作差不多就行，對(duì)得起工資就行，不愿做“邊際工作”，遇挫就自我安慰最終結(jié)果他們會(huì)不會(huì)有提升平平淡淡，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望,我是“我認(rèn)為的我”,自我期望一定要成就一番事業(yè)秉持信念永爭第一、堅(jiān)持到底，永不放棄態(tài)度選擇積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精行為表現(xiàn)自覺主動(dòng)刻苦地學(xué)習(xí)，越挫越奮工作敬業(yè)，加班，做“邊際工作”跌倒了，爬起來，再跌倒，再爬起來最終結(jié)果一生終究成就了一番事業(yè)，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題背后的問題精髓,個(gè)人責(zé)任感的不同，造就了個(gè)人事業(yè)的差異,個(gè)人責(zé)任意識(shí)的淡薄和缺失,導(dǎo)致了推委、抱怨、拖延、執(zhí)行不利，成為阻礙個(gè)人、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的絆腳石,問題背后的問題之二個(gè)人責(zé)任,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我是一切的根源,問題背后的問題指導(dǎo)原則以“什么”或“該如何”這兩個(gè)詞來發(fā)問，而不是用“為什么”、“什么時(shí)候”或“誰”；在所有問題中包含“我”字在內(nèi)，而不是只包含“他”、“他們”、“我們”、“你”或“你們”；把問題的中心詞放在動(dòng)詞上，也就放在行動(dòng)上。,我們可能無法掌控風(fēng)向，但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆；我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。讓我們不再抱怨，因?yàn)槲沂且磺械母醋龇e極的角色，用積極的思維,問題背后的問題之三問更好的問題,愿上天賜我平靜，接受我無法改變的人。愿上天賜我勇氣，改變我能改變的人。愿上天賜我智慧，了解我自己這個(gè)人。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題,,我已經(jīng)參加新產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)了，那接下來呢現(xiàn)有的銷售技巧我已經(jīng)掌握了，還有什么可以用的呢我已經(jīng)去見客戶了，那誰來幫我促成呢,九點(diǎn)游戲說明,,,,,,,,,,,,,,?用4段直線，將這九個(gè)點(diǎn)一筆連起來,,,,,山不過來，我就過去,不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法,現(xiàn)實(shí)生活中所有的發(fā)明創(chuàng)造也許都是建立在打破前人（包括自己）所認(rèn)定的“框框”的思維定勢(shì)基礎(chǔ)上。注意的意焦集中在“不可能”，就不會(huì)再找方法，而只會(huì)找理由、找借口來證明“不可能”集中在“可能”，就必定會(huì)去找辦法成功者找方法，失敗者找借口,調(diào)整我們的意焦找方法永遠(yuǎn)不說“不可能”而說“不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法”沒有失敗，只是暫時(shí)還沒有成功史泰龍（１８５０次拒絕不放棄，洛基）山德士上校（１０２９次拒絕，創(chuàng)業(yè)ＫＦＣ）創(chuàng)新，就一定能找到方法,問題背后的問題之四還有什么方法,我應(yīng)該如何更好地運(yùn)用現(xiàn)有的辦法即使這些辦法早就聽過了或應(yīng)用過,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,荷塘里有一片荷葉，它每天會(huì)增長一倍。假使50天長滿整個(gè)荷塘，請(qǐng)問第49天，荷塘里有多少荷葉,問題,人們常常只對(duì)“第49天”的希望與“第50天”的結(jié)果感興趣卻因不愿忍受漫長的成功過程而在“第48天”放棄成功就是簡單的事重復(fù)著去做,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。很多人倒在明天晚上。危機(jī)，危機(jī)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在危險(xiǎn)之中。阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云,問題背后的問題之五實(shí)踐個(gè)人責(zé)任,先提煉自己的想法，接著問比較好的問題，最后付諸行動(dòng)只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)世界就在改變,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,問題背后的問題精神要旨,問題背后問題的精神,以“什么”或“該如何”形成問句，而不是“為什么”、“什么時(shí)候”或“誰”包含“我”字在內(nèi)，而不是“他們”、“我們”、“你”或“你們”相信“我只能改變我自己”立刻就去執(zhí)行行動(dòng)高于一切,年輕時(shí)浮想聯(lián)翩，立志要改變世界；當(dāng)我長大明事理，現(xiàn)實(shí)把理想破滅。,當(dāng)我步入暮年，改變家庭是我愿?？捎H人卻不肯，聽從我任何意見。,于是我縮小目標(biāo)，改變國家就很好。但是看來，國家也難撼動(dòng)分毫。,現(xiàn)在走向墳?zāi)?，我方初次領(lǐng)悟。只有先改變自己，才能帶動(dòng)家庭進(jìn)步。有了他們的幫助，興許能讓國家走改革之路。誰知道，這改革之風(fēng)，不會(huì)吹遍世界各個(gè)國度,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,夢(mèng)想必然成真,新的世紀(jì)需要我們做成功快樂的保險(xiǎn)人,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,
下載積分： 4 賞幣
上傳時(shí)間：2024-01-06
頁數(shù)： 70
大小： 3.24(MB)
子文件數(shù)：
