簡介：1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第十部分第十部分銷售方面計數(shù)管理的注意事項一計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下1與銷售及利潤有關(guān)的銷售額、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。2與勞動生產(chǎn)力有關(guān)的個人平均銷售額、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計劃的預(yù)估與實績間的差異。4計數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計數(shù)意識及正確的實施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計數(shù)。三預(yù)估、實績的研討與對策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個人個別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實績。2要查明預(yù)估與實績間產(chǎn)生差異的因素，及時擬定對策與方法?！跖滗N的實施要訣一銷售目標的修訂要訣1依分公司、科、個人的努力，編訂可能實現(xiàn)的銷售目標。2盡量依照利潤本位營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等，分配銷售目標。3分配銷售目標時，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標，當作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標，努力實行。2個人的銷售額總計，最好能符合公司的銷售目標。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導部屬，使之具有達成目標的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達成目標所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢激變時，要慎重地調(diào)整分配目標。2不可忽略實績與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第十部分第十部分銷售方面計數(shù)管理的注意事項一計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下1與銷售及利潤有關(guān)的銷售額、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。2與勞動生產(chǎn)力有關(guān)的個人平均銷售額、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。3各種計劃的預(yù)估與實績間的差異。4計數(shù)分析數(shù)值。5其他。二計數(shù)意識及正確的實施法1管理者應(yīng)讓部下了解數(shù)字的重要性、計數(shù)所產(chǎn)生的計劃與行動、根據(jù)計數(shù)所作的評價等。2切莫捏造數(shù)字或玩弄計數(shù)。三預(yù)估、實績的研討與對策1銷售經(jīng)理果斷地研究自己所管部門的科、股、個人個別的推銷員、客戶、商品等的預(yù)估與實績。2要查明預(yù)估與實績間產(chǎn)生差異的因素，及時擬定對策與方法?！跖滗N的實施要訣一銷售目標的修訂要訣1依分公司、科、個人的努力，編訂可能實現(xiàn)的銷售目標。2盡量依照利潤本位營業(yè)利潤、毛利、大概的附加價值等，分配銷售目標。3分配銷售目標時，要考慮各部門、各人的能力、特質(zhì)等。二盡量朝著目標管理的方向努力1要將上司分配的銷售目標，當作自己或者是科、股的挑戰(zhàn)目標，努力實行。2個人的銷售額總計，最好能符合公司的銷售目標。3銷售經(jīng)理應(yīng)教導部屬，使之具有達成目標的觀念。4管理者應(yīng)努力提高部屬的觀念，這是欲達成目標所需的最重要工作。三分配額的調(diào)整與檢討1公司內(nèi)、外的情勢激變時，要慎重地調(diào)整分配目標。2不可忽略實績與結(jié)果的檢查，以作為再挑戰(zhàn)的參考。

簡介：1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第九部分第九部分展示會、旅行招待會的實施要訣一共通的要點1企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2要特別重視利潤。利潤的算法可以采用個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。3盡早訂立計劃。計劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4會場上要用和諧的態(tài)度，主動地招待顧客。二展示會的要訣1不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會的商品。2銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會場察看。3銷售經(jīng)理要親自邀請主要的客戶務(wù)必蒞臨。三旅行招待會的要訣1事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2分配房間時，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！跚閳蠊芾淼囊E一情報的內(nèi)容1情報越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2取決情報的內(nèi)容，應(yīng)從營業(yè)銷售促進、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。3銷售經(jīng)理、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。二情報的收集法1情報收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2有關(guān)公司內(nèi)的情報，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負責，及收集情報的方法。3對于公司外的情報的收集法，更應(yīng)講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。三情報的活用1情報應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。2情報的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。3情報、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。1銷售經(jīng)理管理手冊銷售經(jīng)理管理手冊第九部分第九部分展示會、旅行招待會的實施要訣一共通的要點1企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2要特別重視利潤。利潤的算法可以采用個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。3盡早訂立計劃。計劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4會場上要用和諧的態(tài)度，主動地招待顧客。二展示會的要訣1不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會的商品。2銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會場察看。3銷售經(jīng)理要親自邀請主要的客戶務(wù)必蒞臨。三旅行招待會的要訣1事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2分配房間時，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！跚閳蠊芾淼囊E一情報的內(nèi)容1情報越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2取決情報的內(nèi)容，應(yīng)從營業(yè)銷售促進、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。3銷售經(jīng)理、科長及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對于情報的內(nèi)容，加以取舍選擇。二情報的收集法1情報收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2有關(guān)公司內(nèi)的情報，銷售部門應(yīng)決定，各方情報由各特定的人員負責，及收集情報的方法。3對于公司外的情報的收集法，更應(yīng)講究。特別是對于非公開的、機密性的情報，要個別研究其收集法。三情報的活用1情報應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時采用。2情報的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報的內(nèi)容，及其活用的方法。3情報、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。

簡介：公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻墻背填土質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表9（662）編號基本要求1、墻背填土應(yīng)采用透水性材料或設(shè)計規(guī)定的填料，嚴禁采用膨脹土、高液限粘土、腐殖土、鹽漬土、淤泥和凍土塊等不良填料。填料中不應(yīng)含有機物、冰塊、草皮、樹根等雜物或生活垃圾。2、墻背填土必須和挖方路基、填方路基有效搭接，縱向接縫必須設(shè)臺階。3、必須分層填筑壓實，每層表面平整，路拱合適。4、墻身強度達到設(shè)計強度75以上時方可開始填土。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△距面板1M范圍以內(nèi)壓實度（）90按附錄B檢查，每100M每壓實層測1處，并不得少于1處1實測項目合計1外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻墻背填土質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表9（662）編號基本要求1、墻背填土應(yīng)采用透水性材料或設(shè)計規(guī)定的填料，嚴禁采用膨脹土、高液限粘土、腐殖土、鹽漬土、淤泥和凍土塊等不良填料。填料中不應(yīng)含有機物、冰塊、草皮、樹根等雜物或生活垃圾。2、墻背填土必須和挖方路基、填方路基有效搭接，縱向接縫必須設(shè)臺階。3、必須分層填筑壓實，每層表面平整，路拱合適。4、墻身強度達到設(shè)計強度75以上時方可開始填土。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△距面板1M范圍以內(nèi)壓實度（）90按附錄B檢查，每100M每壓實層測1處，并不得少于1處1實測項目合計1外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程筋帶質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表4（6421）編號基本要求1、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1筋帶長度不小于設(shè)計尺量每20M檢查5根（束）22筋帶與面板連接符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處23筋帶與筋帶連接符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處24筋帶鋪設(shè)符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處1實測項目合計7外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程筋帶質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表4（6421）編號基本要求1、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1筋帶長度不小于設(shè)計尺量每20M檢查5根（束）22筋帶與面板連接符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處23筋帶與筋帶連接符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處24筋帶鋪設(shè)符合設(shè)計要求目測每20M檢查5處1實測項目合計7外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程漿砌砌體質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表13（61021）編號基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格及砂漿所用材料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合設(shè)計要求，按規(guī)定的配合比施工。2、砌塊應(yīng)錯縫砌筑、相互咬緊；漿砌時砌塊應(yīng)坐漿擠緊，嵌縫后砂漿飽滿，無空洞現(xiàn)象；干砌時不松動、無疊砌和浮塞。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄F檢查3料、塊石152頂面高程（MM）片石20水準儀每20M檢查3點1料、塊石033豎直度或坡度片石05吊垂線每20M檢查3點2料石20塊石304△斷面尺寸（MM）片石50尺量每20M檢查2處2料石10塊石205表面平整度（MM）片石302M直尺每20M檢查5處3尺2實測項目合計10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護坡公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表編號基本要求1、砂漿配合比應(yīng)符合試驗規(guī)定；2、空心磚幾何尺寸、砼強度等應(yīng)符合設(shè)計要求，埋置深度應(yīng)符合設(shè)計要求；3、砌筑緊扣，砌縫砂漿飽滿；4、排水符合設(shè)計要求；5；坡面回填符合有關(guān)規(guī)定；6、混凝土小件預(yù)制檢查等資料齊全。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄檢查2肋條間距（MM）50每臺相鄰用尺量2處3邊坡坡度不陡于設(shè)計每臺每100M量2處4相鄰磚高差（MM）10每10M肋長檢查3M5表面平整度（MM）30每臺20M用2M直尺檢查3處實測項目合計外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護坡公路工程矩形空心磚網(wǎng)格護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表編號基本要求1、砂漿配合比應(yīng)符合試驗規(guī)定；2、空心磚幾何尺寸、砼強度等應(yīng)符合設(shè)計要求，埋置深度應(yīng)符合設(shè)計要求；3、砌筑緊扣，砌縫砂漿飽滿；4、排水符合設(shè)計要求；5；坡面回填符合有關(guān)規(guī)定；6、混凝土小件預(yù)制檢查等資料齊全。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄檢查2肋條間距（MM）50每臺相鄰用尺量2處3邊坡坡度不陡于設(shè)計每臺每100M量2處4相鄰磚高差（MM）10每10M肋長檢查3M5表面平整度（MM）30每臺20M用2M直尺檢查3處實測項目合計外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：1銷售流程講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說詞開門話術(shù)短信邀約話術(shù)大眾版平安金控集團，7月1日首次上市一款多重保障，雙重豁免，集教育、醫(yī)療、婚嫁、養(yǎng)老于一體，既保大人又保孩子的少兒萬能保險智慧星。詳情咨詢138老客戶版老客戶1或許您已經(jīng)錯過了少兒360，錯過了三年交的12000，但請您不要再次錯過，平安新上市的少兒萬能險，市場唯一一款多保障，雙豁免的親子保險。詳情咨詢138老客戶22012，我一定要告訴你的好消息，平安智慧星全國首發(fā)存款靈活，追加可控，一生四金，隨時領(lǐng)取，全面保障，伴隨終身，大人孩子，雙重豁免。詳情咨詢138觀念導入剪刀圖1、這是孩子的生命線2、從孩子出生起，我們就在為他們儲備。3、隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加4、而我們?yōu)楹⒆拥臏蕚浣饡S著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道，5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜的啊所以，孩子的成長不規(guī)劃不行觀念導入大樹法則孩子都是我們心頭的寶貝，從孩子出生的那一刻起，就像一顆小樹苗，我們都希望在我們的精心呵護下，他們能茁壯成長，成長為一棵參天大樹，如何能從一棵小樹苗長成參天大樹呢離不開三個要素，首先，小樹苗長成一棵大樹，離不開1水2陽光3肥料。對于孩子的成長而言，水就是錢。陽光就是給孩子提供最好的教育。肥料就是給孩子的激勵，比如。。。（物質(zhì)激勵等）。離不開四個原則1不能動2時間3向陽4均衡成長。與其樹木的成長是這樣，孩子的成長也是一樣的，1不能動（圓滿人生圖）2時間，培養(yǎng)孩子長大至少需要22年，3向陽積極的心態(tài)和堅強的性格4均衡成長人生風險無處不在，我們只能陪孩子一陣子，不能一輩子，但是無論任何情況下，都能保證孩子茁壯成長，才能讓他成長成一棵參天大樹。觀念導入圓滿人生圖每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是準備“四桶金”教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。特別是教育金，這是父母們最先遇到的問題，如果將來小明有能力讀大學，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。如果擁有了這“四桶金”，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認同嗎3情，那這是我給您提供的理財計劃。您看一下。

簡介：銷售會計崗位手冊銷售會計崗位手冊崗位編號崗位目的負責集團銷售會計及相關(guān)財務(wù)工作崗位職責1、根據(jù)銷售實現(xiàn)原則和配比原則，確認銷售收入、銷售成本2、及時核對產(chǎn)品銷售數(shù)量，正確計算銷售收入及稅金3、分析銷售價格波動對銷售收入的影響4、編制下發(fā)集團產(chǎn)品銷售價格，負責發(fā)票、新舊收款收據(jù)的申購、領(lǐng)用、保管和歸檔5、對收取外來發(fā)票的合理性和真?zhèn)芜M行檢驗和鑒別6、核對移動通信事業(yè)部、海外子公司往來帳7、主管營業(yè)收入、銷售費用等帳戶8、完成部門領(lǐng)導安排的其他工作指標項目量化目標指標權(quán)重銷售收入與成本計算正確率100完成銷售收入核算及帳務(wù)處理扎帳后5天40銷售收入與價格變動情況分析份月20關(guān)鍵業(yè)績指標崗位技能要求1、熟練的會計知識和技能2、掌握增值稅計算方法、稅率比例3、一定的分析能力崗位資格要求會計專業(yè)大專畢業(yè)以上銷售會計崗位手冊銷售會計崗位手冊崗位編號崗位目的負責集團銷售會計及相關(guān)財務(wù)工作崗位職責1、根據(jù)銷售實現(xiàn)原則和配比原則，確認銷售收入、銷售成本2、及時核對產(chǎn)品銷售數(shù)量，正確計算銷售收入及稅金3、分析銷售價格波動對銷售收入的影響4、編制下發(fā)集團產(chǎn)品銷售價格，負責發(fā)票、新舊收款收據(jù)的申購、領(lǐng)用、保管和歸檔5、對收取外來發(fā)票的合理性和真?zhèn)芜M行檢驗和鑒別6、核對移動通信事業(yè)部、海外子公司往來帳7、主管營業(yè)收入、銷售費用等帳戶8、完成部門領(lǐng)導安排的其他工作指標項目量化目標指標權(quán)重銷售收入與成本計算正確率100完成銷售收入核算及帳務(wù)處理扎帳后5天40銷售收入與價格變動情況分析份月20關(guān)鍵業(yè)績指標崗位技能要求1、熟練的會計知識和技能2、掌握增值稅計算方法、稅率比例3、一定的分析能力崗位資格要求會計專業(yè)大專畢業(yè)以上

簡介：公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻總體質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表8（6425）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格必須符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強度應(yīng)符合設(shè)計要求。3、錨桿、拉桿或筋帶的質(zhì)量和規(guī)格，必須滿足設(shè)計有關(guān)規(guī)范和要求，根數(shù)不得少于設(shè)計數(shù)量。4、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。5、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權(quán)值實得分路堤式＋50，－1001墻頂和肋柱平面位置（㎜）路肩式50經(jīng)緯儀每20M抽查3處2路堤式502墻頂和柱頂高程（㎜）路肩式30水準儀每20M測3點23肋柱間距（MM）15尺量；每柱間14墻面傾斜度（MM）＋05H且不大于＋50，－1H且不小于－100吊垂線或坡度板每20M測2處25面板縫寬（㎜）10尺量每20M至少檢查5條16墻面平整度（㎜）152M直尺每20M測3處3尺1實測項目合計9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程錨桿、錨碇板和加筋土擋土墻總體質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表8（6425）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、砂、石、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格必須符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強度應(yīng)符合設(shè)計要求。3、錨桿、拉桿或筋帶的質(zhì)量和規(guī)格，必須滿足設(shè)計有關(guān)規(guī)范和要求，根數(shù)不得少于設(shè)計數(shù)量。4、筋帶須理順，放平拉直，筋帶與面板、筋帶與筋帶連接牢固。5、混凝土不得出現(xiàn)露筋和空洞現(xiàn)象。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均代表值合格率（％）權(quán)值實得分路堤式＋50，－1001墻頂和肋柱平面位置（㎜）路肩式50經(jīng)緯儀每20M抽查3處2路堤式502墻頂和柱頂高程（㎜）路肩式30水準儀每20M測3點23肋柱間距（MM）15尺量；每柱間14墻面傾斜度（MM）＋05H且不大于＋50，－1H且不小于－100吊垂線或坡度板每20M測2處25面板縫寬（㎜）10尺量每20M至少檢查5條16墻面平整度（㎜）152M直尺每20M測3處3尺1實測項目合計9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程懸臂式和扶臂式擋土墻質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表3（632）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、石、砂、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強度必須滿足設(shè)計要求。3、不得有露筋和空洞現(xiàn)象。4、沉降縫、泄水孔的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計要求。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查32平面位置（MM）30經(jīng)緯儀每20M檢查3點13頂面高程（㎜）20水準儀每20M檢查1點14豎直度或坡度（）03吊垂線每20M檢查2點15△斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計尺量；每20M檢查個斷面，抽查扶臂2個26底面高程（㎜）30水準儀每20M檢查1點17表面平整度（㎜）52M直尺每20M檢查2處，每處檢查豎直和墻長兩個方向1實測項目合計10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程懸臂式和扶臂式擋土墻質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表3（632）編號基本要求1、混凝土所用的水泥、石、砂、水和外摻劑的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、地基強度必須滿足設(shè)計要求。3、不得有露筋和空洞現(xiàn)象。4、沉降縫、泄水孔的設(shè)置位置、質(zhì)量和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計要求。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法與頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查32平面位置（MM）30經(jīng)緯儀每20M檢查3點13頂面高程（㎜）20水準儀每20M檢查1點14豎直度或坡度（）03吊垂線每20M檢查2點15△斷面尺寸（㎜）不小于設(shè)計尺量；每20M檢查個斷面，抽查扶臂2個26底面高程（㎜）30水準儀每20M檢查1點17表面平整度（㎜）52M直尺每20M檢查2處，每處檢查豎直和墻長兩個方向1實測項目合計10外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程錐、護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表12（692）編號基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、錐、護坡基礎(chǔ)埋置深度及地基承載力應(yīng)符合設(shè)計要求。3、砌體應(yīng)咬扣緊密，嵌縫飽滿密實。4、錐、護坡填土密實度應(yīng)達到設(shè)計要求，對坡面刷坡整平后方可鋪砌。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄F檢查32頂面高程（MM）50水準儀每50M檢查3點不足50M時至少2點13表面平整度（MM）302M直尺錐超級檢查3處護坡每50M檢查3處14坡度不陡于設(shè)計坡度尺量每50M量3處15△厚度（MM）不小于設(shè)計尺量每100M檢查3處26底面高程（MM）50水準儀每50M檢查3點1實測項目合計9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程錐、護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表12（692）編號基本要求1、石料的質(zhì)量和規(guī)格應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定。砂漿所用的水泥、砂、水的質(zhì)量應(yīng)符合有關(guān)規(guī)范的要求，按規(guī)定的配合比施工。2、錐、護坡基礎(chǔ)埋置深度及地基承載力應(yīng)符合設(shè)計要求。3、砌體應(yīng)咬扣緊密，嵌縫飽滿密實。4、錐、護坡填土密實度應(yīng)達到設(shè)計要求，對坡面刷坡整平后方可鋪砌。實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1△砂漿強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄F檢查32頂面高程（MM）50水準儀每50M檢查3點不足50M時至少2點13表面平整度（MM）302M直尺錐超級檢查3處護坡每50M檢查3處14坡度不陡于設(shè)計坡度尺量每50M量3處15△厚度（MM）不小于設(shè)計尺量每100M檢查3處26底面高程（MM）50水準儀每50M檢查3點1實測項目合計9外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：公路工程水泥混凝土拱形護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表編號基本要求1、所用各種材料的質(zhì)量必須符合規(guī)范的要求；2、不得出現(xiàn)漏筋和空洞現(xiàn)象，不能出現(xiàn)受力裂縫；3、坡面回填符合有關(guān)要求；4、排水符合設(shè)計要求；實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查2斷面尺寸MM不小于設(shè)計每臺20M量3處3肋條間距（MM）20每臺相鄰用尺量1處4表面平整度（MM）30每20M用2M直尺查3處5邊坡坡度不陡于設(shè)計每臺100M量2處實測項目合計外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日公路工程水泥混凝土拱形護坡質(zhì)量檢驗評定表分項工程名稱所屬分部工程名稱所屬建設(shè)項目工程部位施工單位監(jiān)理單位樁號、墩臺號、孔號）防護表編號基本要求1、所用各種材料的質(zhì)量必須符合規(guī)范的要求；2、不得出現(xiàn)漏筋和空洞現(xiàn)象，不能出現(xiàn)受力裂縫；3、坡面回填符合有關(guān)要求；4、排水符合設(shè)計要求；實測值或?qū)崪y偏差值質(zhì)量評定項次檢查項目規(guī)定值或允許偏差檢查方法和頻率平均、代表值合格率（％）權(quán)值實得分1混凝土強度（MPA）在合格標準內(nèi)按附錄D檢查2斷面尺寸MM不小于設(shè)計每臺20M量3處3肋條間距（MM）20每臺相鄰用尺量1處4表面平整度（MM）30每20M用2M直尺查3處5邊坡坡度不陡于設(shè)計每臺100M量2處實測項目合計外觀鑒定減分質(zhì)量保證資料減分監(jiān)理工程師意見工程質(zhì)量等級評定評分質(zhì)量等級施工單位技術(shù)負責人檢驗人記錄復核年月日

簡介：鍋爐風險辨識手冊（僅供參考）1

簡介：1【新區(qū)助適崗輔導手冊的使用說明】【新區(qū)助適崗輔導手冊的使用說明】本手冊為協(xié)助新晉升區(qū)助進行OJT（ONTHEJOBTRAINING）的重要指南。新區(qū)助在展開OJT學習之前，應(yīng)詳閱本節(jié)，并切實遵守。鏈家地產(chǎn)新區(qū)助適崗輔導手冊為每位新晉升區(qū)助發(fā)放一本，并根據(jù)手冊內(nèi)容進行為期2月的OJT輔導。新區(qū)助在進行OJT學習時，應(yīng)依循下列要點一、安排進度一、安排進度請新區(qū)助根據(jù)新區(qū)助適崗輔導手冊中的每月學習任務(wù)及學習方法安排學習進度。在使用本手冊之前，請參考下列原則根據(jù)學習總表，了解每月學習目標和收獲成果，通讀之后，著重學習。根據(jù)手冊學習總表，了解當月需要閱讀或?qū)W習的學習材料，然后師父會督導新區(qū)助在適當時間內(nèi)自修并要求通過相關(guān)的測試。完成當月的學習進度計劃后，請大區(qū)助不定期檢視指導。二、多元化學習二、多元化學習鏈家地產(chǎn)運營支持本部編制的新區(qū)助適崗輔導手冊透過五種學習方法來加速新區(qū)助的成長，每種學習方法的說明及特色如下學習方式說明學習特色師父的工作經(jīng)驗傳授師父針對每項業(yè)務(wù)的開展方法作詳細解釋，并引導新區(qū)助熟悉使用。由師父就各項業(yè)務(wù)主題進行細致講解，是提升實戰(zhàn)能力前的必要學習。自我提升與發(fā)展以能力提升類的自學輔導文檔資料為主。由作業(yè)標準部為新區(qū)助提供的用以自我提升與發(fā)展的制式化的學習資料，可視為提升軟實力的重要途徑。師父指導根據(jù)自修內(nèi)容及師父培訓的內(nèi)容，就不清楚的地方請師父或業(yè)務(wù)熟練的區(qū)助進行再次指導。業(yè)務(wù)熟練區(qū)助的經(jīng)驗，是幫助你直達成功的捷徑。觀察學習新人在跟隨師父學習的時候，對師父的日常工作進行觀察。師父就難點和重點對新區(qū)助做必要的補充強化。觀察學習可以補足師父培訓時間少的不足，通過觀察，并在后期的模仿和實操中讓你的實戰(zhàn)技巧更上一層樓。實際操作在經(jīng)驗傳承、自修、觀察學習后，在師父的指導和陪同下進行實操運作，以加深學習印象并固化學習效果。結(jié)合上述四項所學的內(nèi)容后進行實操，通過實戰(zhàn)，會及時幫你找出你的學習盲點。三、重視成果三、重視成果在新區(qū)助適崗輔導手冊中，安排了新區(qū)助首月應(yīng)達成的驗證成果。這是養(yǎng)成新區(qū)助目標管理和樹立正確學習態(tài)度的重要關(guān)鍵。一開始就要立下當月必要達成目標的決心，不拖延、不取巧、更不為失敗找任何借口。新區(qū)助適崗輔導手冊中的的「學習心得體會」，由新區(qū)助針對各項學習目標的達成情況自評，然后再由師父復評，應(yīng)就兩者認知差異的部份，主動請教師父，及時改進。3圖表分析圖表分析（輔導）（輔導）1、數(shù)據(jù)分析圖表的優(yōu)化展示；2、EXCEL公式運用；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、月度季度區(qū)經(jīng)理述職PPT2、日常工作中呈現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓培訓（自修）（自修）培訓的原則和技巧第二個月大區(qū)助理老區(qū)助由大區(qū)助指定某一課題，新區(qū)助根據(jù)培訓授課與課件研發(fā)制作課件并通過試講；工作技能工作技能文檔處理文檔處理（輔導）（輔導）1、大區(qū)常用文件夾整理；2、電子版文件的留存；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助日常工作中呈現(xiàn)新助理的新助理的輔導輔導（輔導）（輔導）1、新人下店前771（新助理適崗指導計劃）的流程管控；2、本區(qū)師父的管理和資源協(xié)助；3、新人適崗期心理變化的調(diào)適4、線上轉(zhuǎn)正流程的操作；第二個月大區(qū)助理老區(qū)助1、OJT輔導通關(guān)；2、上任后本區(qū)內(nèi)若有新入職助理，另加1、手冊第15天的區(qū)助測評頁掃描件；2、與新人第7天、第15天深度溝通后的問題反饋記錄；人員激勵人員激勵（輔導）（輔導）1、激勵方法；2、激勵對象；第二個月大區(qū)助理老區(qū)助本區(qū)域的助理激勵活動方案；授權(quán)授權(quán)（輔導（輔導自修）修）1、什么事可以授權(quán)；2、授權(quán)對象如何確定；第二個月大區(qū)助理老區(qū)助授權(quán)心得體會會議經(jīng)營及活會議經(jīng)營及活動策劃動策劃（培訓）（培訓）1、大區(qū)會議管理機制；2、座談；3、表彰大會、動員大會；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、會議十必問心得及實際應(yīng)用；2、助理座談會議紀要；3、表彰大會PPT；工作總結(jié)、工工作總結(jié)、工作計劃與行動作計劃與行動方案方案（輔導）（輔導）如何做上月的分析總結(jié)，制定下個月的工作計劃，工作計劃表的填寫，行動方案的填寫及運用第一個月大區(qū)助理區(qū)助、店助本月度工作計劃、上月工作總結(jié)；（大區(qū)助評估認定區(qū)助為其店面助理制定的月度工作計劃的分解情況）人員管理人員管理能力能力店面助理績效店面助理績效考評考評（培訓）（培訓）1、績效管理規(guī)定；2、績效評級標準；3、績效面談；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助月度考評表及績效達成與否原因分析日常管理日常管理日常數(shù)據(jù)收集日常數(shù)據(jù)收集與整理與整理（輔導）（輔導）1、了解大區(qū)表格的種類2、了解部門表格的種類3、數(shù)據(jù)收集的接口人、注意的事項和要求；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助日常工作中呈現(xiàn)

簡介：1鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn)新區(qū)助適崗輔導手冊新區(qū)助適崗輔導手冊新晉升區(qū)域助理30版本姓名名大區(qū)區(qū)區(qū)域域師父父3有業(yè)務(wù)熟練的區(qū)助和大區(qū)助愿意協(xié)助你一起克服障礙，因為你所遭遇到的每一個挫折，她們都曾經(jīng)遭遇過，并且成為推動她們不斷進步的主要動力?！改芰Α箷颉笇嵺`」而不斷累積～新區(qū)助兩月內(nèi)任務(wù)達成項5方面輔導方面輔導類別類別項目名稱項目名稱輔導內(nèi)容輔導內(nèi)容輔導完輔導完成時機成時機輔導者輔導者交付物交付物角色認知角色認知（培訓）（培訓）1、區(qū)域助理的工作職責，范圍，權(quán)限、內(nèi)容等，與店面助理的區(qū)別；2、崗位績效與考核；上任第一周大區(qū)助理1、補全區(qū)域助理的工作職責、范圍、權(quán)限、內(nèi)容一覽表；2、區(qū)域助理月度工作計劃及完成情況總結(jié)表；（使用本大區(qū)月度考核表即可）與運營團隊有與運營團隊有效溝通效溝通（培訓）（培訓）1、區(qū)域經(jīng)理的管理風格介紹；2、如何與區(qū)經(jīng)理溝通3、如何與店經(jīng)理溝通第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域經(jīng)理管理風格觀察總結(jié)；2、與區(qū)經(jīng)理、店經(jīng)理溝通實例的書面呈現(xiàn)；角色轉(zhuǎn)變角色轉(zhuǎn)變與本區(qū)域的助與本區(qū)域的助理團隊成員有理團隊成員有效溝通（培效溝通（培訓）訓）1、區(qū)域內(nèi)各助理的了解和認知；2、融入新的助理團隊第一個月大區(qū)助理前任老區(qū)助區(qū)內(nèi)助理介紹PPT；網(wǎng)簽知識網(wǎng)簽知識（培訓）（培訓）1、網(wǎng)簽管理規(guī)范；2、密鑰管理流程；第一個月老區(qū)助1、網(wǎng)簽實操錯誤率（在月度考核表中可體現(xiàn)）；2、實操考核評估；；財務(wù)知識財務(wù)知識（輔導）（輔導）區(qū)域財務(wù)的報銷流程解析及特殊報批情況注意事項第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域賬務(wù)報銷流程圖；2、區(qū)域賬目明細表掃描件；配合運營配合運營（輔導）（輔導）輔助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域整體的事務(wù)第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、區(qū)域常見運營事務(wù)的種類及常規(guī)應(yīng)對方法；2、區(qū)域助理如何與區(qū)域經(jīng)理達成良好的配合度（心得體會）；職務(wù)知識職務(wù)知識人員招聘人員招聘知識知識（培訓）（培訓）1、區(qū)域招聘面試的技巧流程；2、招聘管理制度；第一個月或第二個月大區(qū)助理老區(qū)助月度計劃招聘人數(shù)達成情況工作技能工作技能圖表分析圖表分析（輔導）（輔導）1、數(shù)據(jù)分析圖表的優(yōu)化展示；2、EXCEL公式運用；第一個月大區(qū)助理老區(qū)助1、月度季度區(qū)經(jīng)理述職PPT2、日常工作中呈現(xiàn)