長城電腦分銷渠道研究.pdf

1、中國的IT行業(yè)經過十幾年的高速發(fā)展，市場已進入成熟期。產品的日新月異，導致產品市場競爭環(huán)境不斷變化，使得原有的分銷渠道的管理和能力已不能適應市場的變化和廠商對市場占有率及市場覆蓋率的要求。同時消費者的行為特征也發(fā)生了變化，他們對產品的售后服務、產品的個性化和時尚化的需求越來越強烈。渠道扁平化、盡可能地拉近與用戶的距離并為顧客創(chuàng)造更多的價值受到愈來愈多企業(yè)的矚目，這對傳統(tǒng)分銷渠道構成了嚴峻的挑戰(zhàn)，從而促使IT企業(yè)不斷地改變自己的經營模式，

2、不斷改進分銷渠道的管理。 本論文以中國長城計算機集團在國內的臺式電腦分銷渠道為研究對象，運用市場營銷學中的分銷渠道理論與分析方法，從當前的臺式電腦產品及其市場整體狀況、渠道模式與策略的調查研究入手，分析了影響公司分銷渠道的主要因素；并通過問卷調查法、權重法、德爾菲法等方法對渠道的整體實力、分銷渠道的關鍵員工、渠道管理能力、運營能力和內部管理能力進行了分析與評估，確定了公司分銷渠道的提升方案，提出了具體實施措施與管理辦法。這些措施