鄭州JD教育個性化輔導營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭也迅猛增長，人均收入的提升也在刺激著家庭的教育投入，隨著教育投資的增長，課外輔導機構(gòu)也如同雨后春筍般相繼出現(xiàn)。同時，由于教育資源的不均衡，尤其是在像鄭州這樣分層教學特別嚴重的城市，巨大的升學和就業(yè)壓力進一步讓家長希望孩子能考入重點學校，實現(xiàn)一條重點初中等于重點高中，重點高中就等于重點大學的升學之路。廣大家長的這種觀念，使得課外培訓市場需求節(jié)節(jié)攀升。
　　鄭州JD教育成立于2007年，十年來，J

2、D教育已經(jīng)由最初的6人小作坊經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳式虒W，個性化一對一輔導。作為鄭州市場上的規(guī)模較大的個性化輔導機構(gòu)之一，JD教育的市場營銷策略方面依舊存在著一些不足。比如營銷人員流失，營銷手段不夠多元化及品牌推廣緩慢等問題。如何在競爭激烈的教育市場占據(jù)主流地位，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。如何通過合理調(diào)整營銷策略，使得公司穩(wěn)步發(fā)展和擴張，是教育機構(gòu)目前迫切需要考慮的問題。
　　本文試圖從市場營銷管理的相關(guān)理論入手，分析教育市場的現(xiàn)狀，尤其

3、是鄭州市場個性化輔導的行業(yè)環(huán)境，內(nèi)部競爭環(huán)境和消費者需求等，采取理論和實際相結(jié)合的方法，研究鄭州JD教育個性化輔導的營銷策略問題。本文首先對鄭州教育市場輔導行業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢，競爭環(huán)境進行分析，然后通過對客戶群體的分析和與主要競爭對手營銷策略的對比，明確了JD教育的運營優(yōu)勢和當前經(jīng)營現(xiàn)狀存在問題的成因，通過對JD教育實際經(jīng)營情況的充分考察，并結(jié)合市場營銷學相關(guān)的理論知識，依據(jù)服務營銷7Ps理論，就產(chǎn)品，價格，渠道，促銷，人員管理，過程