O2O模式下考慮公平關切的雙渠道供應鏈定價策略研究.pdf

1、在互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透我們?nèi)粘Ｉ钪械慕裉欤娮由虅盏谋憬輰€下傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的沖擊，與此同時直觀的服務體驗也限制了純電子商務的發(fā)展。于是基于O2O模式下的雙渠道供應鏈發(fā)展起來，主要表現(xiàn)為線下傳統(tǒng)企業(yè)構建線上電子商務渠道，將消費者從線上引流到線下消費或體驗的業(yè)務模式；或者線上傳統(tǒng)電子商務企業(yè)布局線下實體店，將消費者從線下引流到線上交易的業(yè)務模式。這種線上與線下資源整合、傳統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結合的O2O模式給傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)的發(fā)展帶

2、來了新希望。充分將線上渠道的信息豐富、交易成本低、支付方便等優(yōu)勢，與線下渠道的直觀體驗、真實服務等優(yōu)勢相結合，來彌補單一渠道的不足。
　　本文選擇零售商雙渠道供應鏈為研究對象，并且打破決策者經(jīng)濟完全理性的假設，運用Stackelberg主從遞階博弈和最優(yōu)化理論，分析基于O2O模式，并在供應商主導下和零售商主導下的零售商雙渠道供應鏈中，決策者的公平關切行為對定價策略的影響。本文把供應鏈中的公平關切行為劃分為三種情況，即僅零售商具有公

3、平關切而供應商無公平關切、僅供應商具有公平關切而零售商無公平關切以及供應商和零售商同時具有公平關切。并得出這6種情形下零售商雙渠道供應鏈的定價策略。最后通過論證，發(fā)現(xiàn)在供應商主導下的零售商雙渠道供應鏈中，供應商的批發(fā)價格、零售商的線上電子商務渠道零售價格、線下傳統(tǒng)銷售渠道零售價格，與供應商公平關切正相關；在零售商主導下的零售商雙渠道供應鏈中，零售商的線下傳統(tǒng)銷售渠道零售價格、供應商的批發(fā)價格與零售商的公平關切負相關，且供應商的公平關切行