農(nóng)業(yè)銀行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)在世界貿(mào)易中的地位不斷加強(qiáng)及人民幣匯率市場(chǎng)化形成機(jī)制的逐步完善，商業(yè)銀行的結(jié)售匯業(yè)務(wù)面臨更為廣闊的發(fā)展空間。結(jié)售匯業(yè)務(wù)因?yàn)槭找孑^高等優(yōu)勢(shì)，是加強(qiáng)與客戶共贏的有效途徑，也是各家商業(yè)銀行著力發(fā)展的主流業(yè)務(wù)，因此結(jié)售匯競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。如何壯大結(jié)售匯業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為各家商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)從業(yè)者不容回避的重要課題。
　　本文的主要研究思路是環(huán)境分析—選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—戰(zhàn)略具體實(shí)施。首先分析農(nóng)行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要是目前存在的問題

2、；其次從世界主要經(jīng)濟(jì)體發(fā)展情況概述、中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)和甘肅省涉外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等角度，客觀簡(jiǎn)要分析商業(yè)銀行結(jié)售匯業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境；然后對(duì)甘肅省內(nèi)各家金融機(jī)構(gòu)結(jié)售匯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況（以四大行為主）進(jìn)行介紹，運(yùn)用SWOT分析方法明確自身優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅；再次，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展情況和資源，針對(duì)三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)，明確選取合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：以產(chǎn)品創(chuàng)新和強(qiáng)化服務(wù)為導(dǎo)向，針對(duì)客戶、區(qū)域、產(chǎn)品和同業(yè)不同，采取目標(biāo)市場(chǎng)集中前提下的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。主要針

3、對(duì)年結(jié)售匯量1000萬(wàn)美元及占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額30％以上的客戶，以蘭州、金昌、嘉峪關(guān)和白銀四個(gè)地區(qū)為主要目標(biāo)區(qū)域，充分發(fā)揮天水、酒泉、張掖和慶陽(yáng)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口主導(dǎo)型優(yōu)勢(shì)，以即、遠(yuǎn)期結(jié)售匯、掉期、期權(quán)、外匯買賣為主要目標(biāo)產(chǎn)品。拓展同業(yè)合作空間，爭(zhēng)取量和份額上的突破。最后，提出相應(yīng)的保障措施。
　　本文主要是對(duì)商業(yè)銀行結(jié)售匯業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略分析，并提出具體適用的戰(zhàn)略和保障措施。同時(shí)由于農(nóng)行甘肅省分行結(jié)售匯業(yè)務(wù)所面臨的發(fā)展瓶頸具有普遍性，因此研