夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、<p>　　夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)</p><p><b>　　3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)</b></p><p><b>　　3.1.目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用

2、巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：</p><p><b>　　兒童</b></p><p>　　兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛

3、樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。</p><p><b>　　一部分學(xué)生和成年人</b></p><p>　　在當(dāng)今社會(huì)，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專(zhuān)利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來(lái)緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進(jìn)了成年人的生活。它能讓成年人對(duì)世

4、界充滿(mǎn)好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。</p><p><b>　　少量的老年人</b></p><p>　　老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模

5、仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話(huà)交流，起到陪伴解悶的作用。</p><p>　　3.2.顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則</p><p>　　我公司的語(yǔ)音智能玩具的主要價(jià)值在于：</p><p><b>　　寓教于樂(lè)性</b></p><p>　　現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍

6、的同時(shí)激發(fā)其強(qiáng)烈的求知欲和好奇心，從這方面來(lái)說(shuō)，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類(lèi)產(chǎn)品。 </p><p>　　可在課堂中作教學(xué)示范之用</p><p>　　我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識(shí)用于實(shí)踐。 </p><p><

7、;b>　　3.3.銷(xiāo)售策略</b></p><p>　　主要是以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷(xiāo)售益智玩具的展臺(tái)和專(zhuān)架，每個(gè)展臺(tái)和專(zhuān)架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在

8、淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售。此外，前期可安排多種促銷(xiāo)，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。</p><p><b>　　3.4競(jìng)爭(zhēng)分析</b></p><p>　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以夢(mèng)想工場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：</p><p><b>　　國(guó)外品牌玩具</b

9、></p><p>　　這些國(guó)外知名品牌玩具商多年來(lái)形成的研究開(kāi)發(fā)能力、完整成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段是我們國(guó)內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)外玩具商在中國(guó)已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場(chǎng)，所以它們將是夢(mèng)想工場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在價(jià)格上，國(guó)外的產(chǎn)品一般都比較昂貴。</p><p><b>　　國(guó)內(nèi)品牌玩具</b

10、></p><p>　　廣東澄海和浙江義烏市國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場(chǎng)，但目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可以先立足于北方市場(chǎng)，逐步向全國(guó)甚至國(guó)外擴(kuò)展。</p><p>　　在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為夢(mèng)想工場(chǎng)的特點(diǎn)是：首先，它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起

11、步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品初期定位與中低端，性?xún)r(jià)比高，相比于目前市場(chǎng)上已有的類(lèi)似產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下價(jià)格更低，售后服務(wù)更好。所以高性?xún)r(jià)比是夢(mèng)想工場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要特別突出的重點(diǎn)。</p><p><b>　　4.公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　4.1.總體戰(zhàn)略</b></p><p

12、>　　公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語(yǔ)音智能玩具的樂(lè)趣。</p><p>　　4.1.1..公司使命</p><p>　　“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”</p><p>　　4.1.2.公司宗旨</p><p>　　“‘玩物勵(lì)志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”</p><

13、p><b>　　4.2.發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　4.2.1.初期（1—3年）</p><p>　　公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿(mǎn)足用戶(hù)不同的市場(chǎng)需求；建立自己的品牌，積累無(wú)形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

14、 </p><p>　　第一、二、三年： </p><p>　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；</p><p>　　逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　打開(kāi)并初步占領(lǐng)電子玩具市場(chǎng)；</p><p>　　累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到100萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售收入約1000萬(wàn)元，利潤(rùn)約550萬(wàn)元；</p&g

15、t;<p>　　市場(chǎng)占有率為電子玩具市場(chǎng)的4%--8%.</p><p><b>　　第四年:</b></p><p>　　提升產(chǎn)品形象，增加無(wú)形投資；</p><p>　　增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；</p><p>　　年產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售額約達(dá)到250萬(wàn)元，利潤(rùn)約達(dá)到80萬(wàn)元；</p>

16、<p>　　市場(chǎng)占有率提升到15%左右； </p><p>　　研制芯片，開(kāi)發(fā)更完善的語(yǔ)音系統(tǒng)，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)玩具市場(chǎng)；</p><p>　　產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的新技能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)；</p><p>　　4.2.3.中期（5—7年）</p><p>　　進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系；</p

17、><p>　　重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；</p><p>　　市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；</p><p>　　鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場(chǎng)。</p><p>　　4.2.4長(zhǎng)期（7- 年）</p><p>　　利用公司研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，

18、實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。</p><p>　　公司將參與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。</p><p><b>　　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</b></p><p><b>　　5.1 目標(biāo)市場(chǎng)</b></p><p>　　全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人

19、都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。</p><p><b>　　5.2產(chǎn)品</b></p><p><b>　　5.2.1產(chǎn)品</b></p><p>　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。</p><p>　　我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷(xiāo)售渠道

20、。</p><p><b>　　5.2.2服務(wù)</b></p><p>　　公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。</p><p>　　售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷(xiāo)售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)

21、查。</p><p>　　售中服務(wù) ：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（電話(huà)訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；</p><p>　　售后服務(wù) ：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝

22、通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷(xiāo)活動(dòng)。</p><p><b>　　5.2.3 品牌</b></p><p>　　本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。</p><p>　　建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注

23、冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。</p><p>　　公司為樹(shù)立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：</p><p>　　1. 健全的銷(xiāo)售服務(wù)；</p><p>　　2．高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；</p><p><b>　　3．良好的信譽(yù)度；</b></p><p&g

24、t;　　4．良好的銷(xiāo)售態(tài)度。</p><p><b>　　5.3價(jià)格</b></p><p>　　公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）</p><p><b>　　5.4銷(xiāo)售渠道</b></p><p&g

25、t;　　我公司的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系、簽訂合同。</p><p>　　我公司將會(huì)在西北一些城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷(xiāo)售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　建立公司網(wǎng)站，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話(huà)和傳真訂購(gòu)業(yè)務(wù)。</p><p>　　其銷(xiāo)售渠道如下圖所示：</p>

26、<p><b>　　5.5推廣策略</b></p><p><b>　　5.5.1推銷(xiāo)</b></p><p>　　主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設(shè)立八個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)銷(xiāo)售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷(xiāo)售益智玩具的展臺(tái)和專(zhuān)架，每個(gè)展臺(tái)和專(zhuān)架前還要分配一

27、個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售。此外，前期可安排多種促銷(xiāo)，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。</p><p><b>　　5.5.2廣告</b>

28、</p><p>　　公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣(mài)點(diǎn)的介紹。</p><p>　　廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳：</p><p><b>　　廣播和電視；</b></p><p><b>　　網(wǎng)絡(luò)；</b></p><p&

29、gt;<b>　　雜志和報(bào)紙；</b></p><p>　　通過(guò)公益廣告樹(shù)立公司良好的形象；</p><p>　　做廣告時(shí)注意的問(wèn)題：不能太過(guò)宣揚(yáng)，這樣沒(méi)有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。</p><p><b>　　5.5.3公關(guān)</b></p><p>　　在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公

30、關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是：樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。</p><p>　　在公司成立初期的公關(guān)重點(diǎn)應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是：樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。</p><p>　　公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式

31、展開(kāi)：</p><p>　　1 開(kāi)展學(xué)術(shù)交流；</p><p><b>　　2 創(chuàng)立網(wǎng)站；</b></p><p>　　3 在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金；</p><p>　　4 開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)。</p><p><b>　　6. 生產(chǎn)管理</b></p>&l

32、t;p>　　6.1生產(chǎn)廠址選擇</p><p>　　生產(chǎn)基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：</p><p><b>　　投資成本適中</b></p><p>　　交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對(duì)在校本科生適中；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。</p><p>　

33、　地理位置優(yōu)越，交通便利</p><p>　　優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽(yù)</p><p>　　6.2主要生產(chǎn)工藝原理</p><p><b>　　語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)框架：</b></p><p>　　6.3產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)</p><p><b>　　6.3.1包裝</b></

34、p><p>　　本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；單個(gè)產(chǎn)品的材料全部采用本報(bào)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，內(nèi)置泡沫，以便在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。</p><p>　　6.3.2 儲(chǔ)運(yùn)</p><p>　　對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從

35、原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。</p><p><b>　　原料采購(gòu)</b></p><p>　　主要原料是市場(chǎng)現(xiàn)有配套玩具小汽車(chē)組裝部件、芯片等，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)

36、，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。</p><p><b>　　廠內(nèi)生產(chǎn)</b></p><p>　　采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速

37、，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。</p><p><b>　　產(chǎn)品投放</b></p><p>　　把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場(chǎng)作為產(chǎn)品的主要投放地。</p><p>　　7.        投資分析</p><p>　　7.1. 資金來(lái)源于運(yùn)

38、用</p><p>　　公司注冊(cè)資金60萬(wàn)，分別來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資、蘭州交通大學(xué)注資。同時(shí)公司還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款（國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機(jī)構(gòu)借款（利率為5.31%）等籌資100萬(wàn)用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。</p><p>　　這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)（50萬(wàn)），生產(chǎn)過(guò)程中直接技術(shù)的引入

39、、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)（50萬(wàn)）。在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三年和第四年公司將分別追加50萬(wàn)用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。</p><p>　　7.2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模</p><p>　　公司注冊(cè)資本60萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：</p><p><b>　　單位：萬(wàn)元</b>&

40、lt;/p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬(wàn)元</b></p><p><b>　　7.3.投資回收期</b></p><p>　　由于資金具有時(shí)間價(jià)值，我們用動(dòng)態(tài)投資回收期來(lái)評(píng)價(jià)此方案。在此，經(jīng)過(guò)對(duì)銀行貸款利率、資金時(shí)間價(jià)值及投資的風(fēng)險(xiǎn)

41、和機(jī)會(huì)等因素的考慮，我們將基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic）計(jì)為10%（下同），再將凈現(xiàn)金流量和投資額等代入下試中：</p><p>　　∑ （CI—CO）t(1+ic)-t=0</p><p>　　求得動(dòng)態(tài)投資回收期P’t為3.7年。</p><p>　　投資凈現(xiàn)值（NPV）</p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

42、 求得NPV=86.85（萬(wàn)元）</p><p>　　在該方案的計(jì)算期內(nèi)NPV遠(yuǎn)大于0，即在這段時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目盈利能力相當(dāng)好，方案可行性好。</p><p><b>　　內(nèi)部收益率</b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 </p><p>　　算內(nèi)插值法計(jì)算得IRR=

43、93.2%，由于IRR遠(yuǎn)大于ic（10%）,所以本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效果上是完全可以接受的。</p><p>　　7.4. 盈虧平衡分析</p><p>　　鸚鵡學(xué)舌型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</p><p>　　自動(dòng)循跡型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</p><p>　　語(yǔ)音控制型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</

44、p><p>　　S:銷(xiāo)售收入 </p><p><b>　　Q：銷(xiāo)量</b></p><p><b>　　C：經(jīng)營(yíng)成本</b></p><p><b>　　Q*:保本點(diǎn)</b></p><p>　　7.5盈虧平衡點(diǎn)分

45、析</p><p><b>　　盈虧平衡點(diǎn)分布 </b></p><p><b>　　7.6．投資回報(bào)</b></p><p>　　根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄）可以看出，公司在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年

46、分紅為凈利潤(rùn)的25%。</p><p><b>　　8 財(cái)務(wù)分析</b></p><p>　　8.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè)</p><p>　　公司設(shè)在蘭州交大科技園，屬于工業(yè)類(lèi)高新技術(shù)企業(yè)，享受?chē)?guó)家“前三年免稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年以后所得稅率為17%；</p><p>　　機(jī)器設(shè)備估計(jì)使

47、用壽命10年，期末殘值是，36萬(wàn)元，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算；</p><p>　　公司第一年的前半年不分紅，后半年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的35%。</p><p><b>　　8.2 . 收益表</b></p><p><b>　　收 益 表</b></p><p><b>　　單位：萬(wàn)元&

48、lt;/b></p><p><b>　　8.3.流量現(xiàn)金表</b></p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬(wàn)元</b></p><p><b>　　8.4.資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><

49、;p><b>　　資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　單位：萬(wàn)元</b></p><p>　　8.5.會(huì)計(jì)報(bào)表分析</p><p>　　前四年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：45.50；90.80；169.0；230.0；</p><p>　　前四年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：20.0；39.80；73.

50、50；98.50；</p><p>　　達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：六個(gè)月；</p><p>　　達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：九個(gè)月。</p><p><b>　　比率及趨勢(shì)分析</b></p><p>　　8.3.3 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析</p><p>　　由于市場(chǎng)存在很大的不確定性，所以在財(cái)務(wù)預(yù)算中，需要

51、加入風(fēng)險(xiǎn)因素，比如濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等等將會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售成本方面嚴(yán)重影響公司的利潤(rùn)組成。風(fēng)險(xiǎn)分析即彈性分析，風(fēng)險(xiǎn)的存在決定了產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量及成本等必須具有彈性，即可以在一定范圍內(nèi)變動(dòng)但不會(huì)影響到公司的正常運(yùn)營(yíng)。其變動(dòng)范圍如下表所示：</p><p><b>　　9．管理體系</b></p><p>　　9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司</p>&

52、lt;p><b>　　9.2組織形式</b></p><p>　　公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示：</p><p><b>　　公司組織結(jié)構(gòu)圖</b></p><p><b>　　9.3部門(mén)職責(zé)</b></p><p>　　董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層

53、，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；</p><p>　　公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在

54、公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部；</p><p>　　技術(shù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)的研發(fā)、改進(jìn)；和財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部聯(lián)系，適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，努力研發(fā)出適合市場(chǎng)，具有高性?xún)r(jià)比，高科技的產(chǎn)品。</p><p>　　財(cái)務(wù)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并

55、規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。</p><p>　　生產(chǎn)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)的全部過(guò)程。</p><p><b>　　9.4創(chuàng)新機(jī)制：</b></p><p>　　本公司主要著眼于一下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：</p><p>　　機(jī)制創(chuàng)新:公司為每一位員工都有升職的機(jī)會(huì)，在個(gè)各部之下還要設(shè)立組，設(shè)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)等。采用全員質(zhì)量管理（

56、TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。</p><p>　　技術(shù)創(chuàng)新：建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)研發(fā)采取大幅度的資金獎(jiǎng)勵(lì)，并與其它公司、高校合作進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。</p><p>　　觀念與文化創(chuàng)新：公司將本著服務(wù)消費(fèi)者，讓我們更安全的原則進(jìn)行各種活動(dòng)（如舉辦一些講座等），公司將形成自己的文化（比如團(tuán)結(jié)、實(shí)事求是、刻苦努力、服務(wù)他人）。</p><p

57、><b>　　10.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p><b>　　10.1 機(jī)遇</b></p><p>　　國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；</p><p>　　目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，在國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)西北地區(qū)之際，西北

58、地區(qū)的玩具發(fā)展前景可觀；</p><p>　　我國(guó)已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　10.2外部風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)</p><p><b>　　銀行借款風(fēng)險(xiǎn)；</b></p><p>

59、<b>　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；</b></p><p>　　集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高。</p><p><b>　　10.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)</b></p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；</p><p>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。<

60、;/p><p><b>　　10.4解決方案</b></p><p>　　熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；</p><p>　　盡可能快地占有市場(chǎng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)；</p><p>　　建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；</p><p><b>　　做好售后服務(wù)工作。</b>

61、;</p><p>　　11.0風(fēng)險(xiǎn)資本的退出</p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。</p><p><b>　　11.1退出的方式</b></p><p>　　根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道。然而在現(xiàn)階段下，兼并與收購(gòu)、股份回購(gòu)仍然是我國(guó)最主要的方式。所以我們?cè)O(shè)計(jì)了

62、公開(kāi)上市和兼并與收購(gòu)、股份回購(gòu)這三種方式退出。</p><p><b>　　公開(kāi)上市</b></p><p>　　上市一般分為主板上市和二板上市，二板上市又稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，主要服務(wù)于中小企業(yè)的股票市場(chǎng)，其相對(duì)于主板市場(chǎng)而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，比較適合于新興的中小企業(yè)，尤其是具有增長(zhǎng)潛力的高科技企業(yè)。許多國(guó)家和地區(qū)都設(shè)立了二板市場(chǎng)，在我國(guó)，到目前為

63、止還沒(méi)有開(kāi)設(shè)完整的二板市場(chǎng)。雖然2004年5月，作為向創(chuàng)業(yè)板過(guò)渡的中國(guó)中小企業(yè)板在深圳證券交易所成立，但是它并沒(méi)有改變我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出現(xiàn)狀，目前看來(lái)其所起的作用不大，仍處于在實(shí)踐中摸索的階段。在我國(guó)目前還沒(méi)有合適的二板市場(chǎng)能夠讓風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)上市融資的這種情況下，我們爭(zhēng)取香港或美國(guó)的二板市場(chǎng)。</p><p><b>　　兼并與收購(gòu)</b></p><p>　　在不能上市

64、的情況下?tīng)?zhēng)取“二期收購(gòu)”。這樣我們將會(huì)有更大的主動(dòng)權(quán)，在后期做出相應(yīng)的策略的改變。</p><p><b>　　股份回購(gòu)</b></p><p>　　股份回購(gòu)對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)備用的退出方法。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不是很成功的時(shí)候，為了保證已投入資本的安全，便可采用此種方式退出。所以在上述的兩種退出的方法不可行時(shí)，便可以采取這種方式退出。</p>&l

65、t;p>　　11.2退出時(shí)間（在2—5年時(shí)退出）</p><p>　　如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在2—3年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。</p><p>　　一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了