SD公司在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來,中國體育用品業(yè)的發(fā)展,取得了長足的進展,并保持著強勁的發(fā)展態(tài)勢。國內(nèi)市場空間需求持續(xù)增長。近年來,面對新經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,面對經(jīng)濟全球化和市場一體化競爭,特別是2001年底中國加入WTO以來宏觀政策和環(huán)境的變化,健身器材市場也面臨著新一輪的競爭?；谖覈袌龅目焖侔l(fā)展和國內(nèi)環(huán)境的改變,國際上一些著名的健身器材生產(chǎn)企業(yè)紛紛選擇中國投資建廠。SD公司也于1999年在中國上海投資建廠,利用中國豐富的低成本勞動力資源和知識資源的

2、優(yōu)勢,以市場和資源為導(dǎo)向,以其國際品牌、國際品質(zhì)、本土價格的競爭策略與中國市場上的本土品牌開展正面競爭。本文在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和市場營銷理論的基礎(chǔ)上,通過分析SD公司的實踐經(jīng)驗、行業(yè)調(diào)查報告和國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),運用PEST和波特五力模型等分析方法,兼顧宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境,對SD公司的市場細(xì)分策略和具體的營銷策略組合進行了詳細(xì)的分析,希望通過總結(jié)其中的規(guī)律,供健身器材行業(yè)中的其他中國本土企業(yè)參考。本文共分為六章。第一章是緒論,介紹本文

3、的研究背景和研究意義。我國體育用品產(chǎn)業(yè)近年來得到了迅速的發(fā)展,競爭也日趨激烈,而且存在很多問題制約著體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二章是對于SD公司市場營銷宏觀環(huán)境的分析,采用了PEST分析方法。第三章是關(guān)于健身器材產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境的分析,并在此基礎(chǔ)上,第四章指出了SD公司的競爭優(yōu)勢所在。第五章是本文的重點和關(guān)鍵,詳細(xì)分析了SD公司在中國具體的營銷策略組合,分析了市場細(xì)分策略、目標(biāo)市場的選擇和營銷的目標(biāo),最后是SD公司的產(chǎn)品開發(fā)、差異化定價、渠道